如今，“精工”已成为享誉世界的着名商标，精工企业是全球闻名的大钟表生产公司。“精工表”在与“欧米加”的竞争中，获得了巨大的胜利，夺走了瑞士“钟表圣地”的美誉。
(三十)巧退竞争者
系山英太郎是日本有名的富翁，兴办一家高尔夫球场是他的夙愿。几经努力，系山终于找到了一块场地。可是，竞争者很多，要想用合理的价格得到这块土地，就必须想出两全其美的计策。
系山找到了地主的经纪人，表明了自己想购买这块地的意愿。经纪人知道系山是有名的富豪，便想敲他一下，说道：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场肯定能赚钱，要买的人很多。如果系山先生肯付五亿元的话，我将优先予以考虑。”系山闻听此言，便“装”出一副对地价行情一无所知的样子，说道：“五亿元吗？不贵，不贵，我愿意购买。”
经纪人把这一情况告诉了地主，地主也大喜过望，觉得以五亿元的价格出售这块场地太划算了，于是就回绝了其他购地者。所有想购买这块场地的人知道了自己的竞争对手是系山后，也纷纷退出了竞争。
可是，系山再也没来找经纪人。经纪人多次亲自找上门来，他不是避而不见，就是推三阻四，说买地这样的大事需要仔细斟酌斟酌。这下可难坏了经纪人，不得不软磨硬泡，希望系山尽快将买地之事定下来。
系山还是不理不睬，最后才说：“地我是当然要买的，可是价钱如何呢？”经纪人赶紧提醒说：“你不已答应出价五亿元吗？”“这是你开的价，事实上，这块场地最多只值两亿，难道你听不出我说‘不贵，不贵’的讽刺意味吗？你怎么把一句玩笑话当真了呢？”
经纪人这时才发觉中了系山的圈套，只好说：“就你开的这个价格付款，如何？”系山答道：“真是笑话，如果按这个价格付款的话，我还犹豫什么！”
由于其他购买者已经退出了竞争，经纪人进退两难，最后，只好按1.5亿元成交。
欲擒故纵，引人上钩是“不战而屈人之兵”的上策，系山娴熟地运用了这一计策。
(三十一)烧冷灶
着名红顶商人胡雪岩的阜康钱庄开业不久，就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，这次借钱很可能是用于填补他在财政上的空缺。而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺来的“堆花”也不过只有四万现银。
胡雪岩很为难，借了，人家一走，岂不是拿钱往水里扔，声音都听不到？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到官府去逼债。两万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
按通常情况看，根据“人在人情在，人去人情坏”原则办事，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去。不是“小号本小利薄，无力担些大任”就是“创业未久，根基浮动，委实调动不动”。或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。
但是胡雪岩考虑到，一旦在人家困难的时候帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁两万银两拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、死皮赖脸的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。
想到这一点，胡雪岩决定冒一次险。他不惜动用钱庄的“堆花”款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂，这样做，钱庄大伙刘庆生有些不解，胡雪岩则说：“调度，调度，做生意讲究的就是调度，所谓‘调’，就是调得动，所谓‘度’，就是预算。生意要做得活络，有进有出，什么时候有银子进来，什么时候银子该用出去，要有计划。银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。”
胡雪岩这一宝，倒是压对了。尽管麟桂就要调走，但他临走前，送了“阜康”钱庄三样礼物：
一、请朝廷户部明令褒扬“阜康”，这等于是浙江省政府请中央财政部发个正字标记给“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。
二、浙江省额外增收，支援江苏省围剿太平天国的“协饷”，也委由“阜康”办理汇兑。
三、将来江苏省与浙江省公款往来，也归“阜康”经手。
这样的一招“烧冷灶”，使得胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做，还将生意做到了上海和江苏去。“烧冷灶”的利益回报，一下就显现出来。
(三十二)以信为本
诸葛亮在第五次出祁山之前，长史杨仪曾向他进了一个分兵轮战的建议：“数次兴兵，军力疲惫，粮草又很难供应及时。现在不如把军队分成两班，以三个月为期，循环作战，徐徐而进，中原就有希望攻下了。”诸葛亮采纳了杨仪的建议，率领一半军队前去作战，另一半军队休整、种田，以百日为期限，轮流作战。
却说这日轮流作战的日子来了，诸葛亮便令前线部队各自收拾启程，准备返回后方。谁知刚刚下令，哨兵来报告，说曹军二十万前来助战，司马懿亲自点兵欲攻卤城。在这新兵未到，老兵欲行，敌人即将发起大规模进攻的危急时刻，部将都极力劝诸葛亮将换班人马暂且留下，待新兵来到再返回后方。
面对部将的劝说，诸葛亮说道：“我孔明用兵命将，以信为本。既然已经有令在先，怎么可以失信于他们呢？况且应该回去的蜀兵都已经收拾好，他们的父母妻子在家里倚门而望，盼望他们的亲人回家。我现在即使面临大难，也决不能再留他们了。”于是，孔明传令：“叫那些应该回去的士兵，当天便起程吧。”众军听说此事后，群情激奋，他们一致要求留下来抗敌。他们发誓说：“我们就是舍上一条命，也要杀退魏兵，报答丞相的恩德信义。”孔明不允许，但众军坚决要战，不愿回家。于是，诸葛亮下令部队出城安营，以逸待劳，迎击魏军。结果，当倍道而来、人疲马乏的曹魏西凉援军到达城下，刚要扎营歇息时，群情激昂的蜀军突然发起猛烈进攻，他们个个奋勇，人人争先，把雍、凉人马杀得尸横遍野，血流成河。
(三十三)以公取贤
孙权在哥哥孙策率领的队伍中当兵时，只有十五岁。因过不惯军中的苦日子，免不了要搞点“特殊”。孙策帐下主管财政的官员叫吕范，吕范这个人“性好威仪，勤事奉法”，当家理财，一是一，二是二，无论对谁，不徇私情。孙权要弄钱私用，不能不走吕范的“后门”，可是吕范坚决不开，每次都请示孙策后再答复。这惹得孙权很不高兴。孙权当了阳羡这个地方的长官，在财物上还是不够清廉，孙策就加强了对弟弟的控制，不时亲自查看弟弟的账目。孙权身边有个叫周谷的人，专为孙权在借贷往还的单据上做手脚，使孙策查不到问题，孙权自然喜欢。孙策死了，孙权掌了大权。当家才知柴米贵。照一般人看来，这回孙权可该重用周谷，给吕范穿一下“小鞋”了。
可是孙权仔细思量之后，却认为，周谷改窜账目，欺骗孙策，是个心术不正的人，不能用，而吕范一心为公，忠诚可靠，才值得重用。孙权以公取贤，使吕范在二十多年的时间里，从一个裨将军一直升到大司马，为孙权破曹操于赤壁、杀关羽于麦城、治都于建业，直接或间接地立下了很多大功。吕范死后，孙权每路过其坟墓，都呼着吕范的名字“言及流涕”。
(三十四)先安后取
吴国孙琳拥立琅琊王为皇帝之后，十分放肆，一家五位侯爵，都是带领禁军，权力足以倾压国君。
有一次孙琳献牛、酒给皇帝，皇帝不接受，孙琳就去找左国张布，酒喝得半醉时，对张布说：“当初废掉少主时，许多人劝我自己登基为王。而我认为当今陛下贤明，所以就拥立他登基，当今皇上如果不是我，就登不上王位。如今我献上礼物却被拒绝，将我看得跟一般臣子一样，我要慢慢想法子了。”
张布将这番话向皇帝禀告，皇帝记在心里，担心政事发生变化，就时常对孙琳大加赏赐，暗中对张布说：“狐狸捕鸡的时候，一定先伏下身体，垂下耳朵，等到鸡来，鸡一看就相信狐狸没有企图，所以狐狸能够抓到鸡。假使狐狸瞪大眼睛看看对方，露出一副要扑杀猎物的样子，鸡也晓得要飞走，以逃避狐狸的气势。现在孙琳比鸡还狡猾，而我没狐狸聪明，不知怎么办才好？”
张布点头说：“事情实是如陛下所说的一般，如果一定要办，非奉不可。”
皇帝于是召见丁奉，告诉他说：“孙琳仗着威权，想图谋不轨，我希望与丁将军一起除掉他，如何？”
丁奉说：“孙丞相兄弟朋党很多，怕到时大家想法不同，不能完全制服。但是可以借聚在一起打猎的时机，用陛下的武士杀掉他。”
皇帝接纳了丁奉的计策，就举办猎会，邀请孙琳。孙琳有预感大难将临，假装生病，皇帝硬要他起身，连续派了十几个使者去催促，孙琳不得已，只好硬着头皮去了。
孙琳一到，张布打了个眼色，早就潜伏在一旁的武士冲出将孙琳捆绑在地上，随即割下孙琳首级。张布拿着孙琳的首级，对众人说：“与孙琳同谋的人，一概不予追究。”
孙琳威权盛大，皇帝先安抚，然后在不动声色的情况下杀了他，臣子们称赞他比汉灵帝贤明得多。
(三十五)以屈求有
关羽遭东吴杀害后，魏、蜀、吴之间的关系立时紧张起来。孙权为移祸于人，将关羽首级星夜送往魏都洛阳，企图叫刘备知道是曹操的原因关羽才被杀，让刘备痛恨曹操，不至于向自己进兵。曹操却将关公的首级，取一香木身躯配之，封官加冕，以王侯之礼葬于洛阳南门外，意在使刘备心恨孙权，尽力南征。刘备念念不忘兄弟之情，所以在称帝之后，就不顾群臣谏言，大举进攻东吴。
孙权在这种不利的条件下，权衡利弊：如果东吴当时只是单纯对付前来报仇的刘备，还不是力不能及。然而刚刚称帝的曹丕如果同时来袭，东吴就难以招架了。在这种艰难处境下，为了摆脱被动局面，孙权采取了政治和外交上忍辱负重的灵活政策，获得极大成功。
首先，孙权力争和刘备讲和。他不惜屈尊下就，向刘备“上表求和”，并作出了重大的让步：一，将孙夫人送回成都。二，缚还糜芳、傅士仁等降将。三，将荆州仍旧还给西蜀。四，与刘备永结盟好，共反曹丕。孙权的这些让步，就是要回到以前的策略上来，使吴、蜀重修归好，孤立曹魏。从长远的利益来看，这对吴、蜀两家都有好处。
但刘备念弟心切，断然拒绝孙权的建议，做了一次鲁莽错误的决定。孙权看到吴蜀交兵已不可避免，又立即对曹丕“写表称臣”。曹丕也想乘机孤立刘备，先反西蜀，他派使者到东吴，封孙权为吴王。当时东吴文武百官纷纷劝谏道：“将军自称上将军，九州伯之位，不应当受魏国帝王的封爵。”孙权反驳道：“当日沛公刘邦受项羽的封号，只是出于彼时罢了，现在我的处境也像刘邦，为什么要推却曹丕的封号呢？”他不顾顾雍、徐盛等人的极力阻挠，亲自率领百官出城迎接魏使，恭顺地接受了曹丕的封爵。这样，使魏国在吴蜀交战时起码能站在中立的位置，不致使东吴两面受敌。
孙权用屈辱忍耐的方式求得一种生存方式，在吴蜀交战中终于取得胜利，表现了他能屈能伸的英雄本色。
(三十六)借人之力为己力
陆俟，机智过人，办事干练。
陆俟年轻时被任命为内都下大夫，最善于为人处事，对上谦恭，对下平和，小心谨慎，左右逢源。他与人交往行事时，先要细细观察，揣摸对方的心思，做到心中有数，因此讲话十分得体，办事自然灵活、顺利。同僚们与他共事都非常融洽，愿与他往来。
高宗文成帝兴安初年，陆俟被赐爵为聊城侯，先后出任散骑常侍、安南将军、相州刺史，代为长广公。在他主持州政期间，扶正压邪，敢于打击横行乡里的豪强恶徒，扶助正直善良贫弱者，为他们撑腰做主。经过陆俟的治理，一向为非作歹的恶徒渐渐收敛，社会秩序大为改善，百姓们终于有了一个比较安定的生活环境。
陆俟治理地方方法与诸多官员不一样，但相当有效。他一到任，首先明察暗访，将州中那些倦高望重、有权威、有影响的老者恭恭敬敬请到府上，待为士兵，虚心求教，征询他们对州政的意见，请他们就如何治理各抒己见。这些老人见多识广，对全州的大小事情、历史与现状都了如指掌。长者多智，本就有许多良谋妙计，又见陆俟礼贤下士，尊重民意，征询意见非常诚恳，都愿意助刺史一臂之力。双方一拍即合，老者们将心中的想法一一道出，毫无保留。如此，陆俟大有收获，不但州中的方方面面了然于胸，而且集中了老者们的经验和智慧，如虎添翼，信心倍增。这些老者也就理所当然地成了他长期合作的智囊团。
陆俟的另一妙招更令人叹服。他也是先调查了解，摸清底细，再挑选各豪强之家的子弟百余人，将他们统统收为养子，殷勤招待，引导教化，并赏给衣物。然后让他们各归其家，并要求他们回去后老老实实生活，不能惹是生非，给刺史和官府找麻烦。同时让他们充作自己的助手，平时务必留心州中发生的大小事情，一旦有异，及时禀报，对恶人恶行尤要随时监视举告。这些年轻人平日放纵，多有劣迹，为州人所鄙视，但刺史却并不轻辱，倍加关心，和善相待，严加教诲，他们岂能无动于衷，也不好再像过去那样公然作奸犯科，渐渐归入正途。这一百余人，一百余双眼睛、耳朵，使陆俟有了千里眼、顺风耳，州中事无巨细都难瞒过他。有些不法之徒刚刚作案得手，很快就被查得明明白白，抵赖不得。不论多复杂的案件，用不了多久就水落石出，该罚则罚，该判则判，快刀斩乱麻，都迅速有了公正的结果。全州上下，又佩服又惊讶，奇怪刺史明察秋毫，料事如神，凡他说的事没有不灵验的，不明底细的人，真以为他做事有神灵相助。那些作案的恶徒，心惊胆战，主动伏罪，那些心存邪恶、图谋不轨的奸人也都龟缩起来，不敢轻举妄动。经过陆俟大力整治，全州很少再发生抢劫偷盗之类的案件，风气大变，百姓安居，大家都庆幸遇到了一个清正睿智的刺史。而陆俟呢，在州为官七年，贫寒节俭如故，两袖清风，一身正气。
陆俟治州，政绩斐然。当他被调任散骑常侍时，州中百姓都自动聚集起来，苦苦挽留，有千余人联名请愿，无论如何也要恩准陆俟留任。
