素质高的人生就一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇，素质不高的人则恰恰相反。美国曾经掀起淘金热潮。淘金生活异常艰苦，最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿，一面不停地抱怨：甲说：“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”乙宣布：“谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币！”丙发誓：“老子出三块金币！！”
在这种抱怨声中，亚默尔捕捉到了人们渴望水的信息，发现了机遇：如果将水卖给这些人喝，比挖金矿更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金，用挖金矿的铁锨去挖水渠，将水运到山谷，一壶一壶卖给找金矿的人。那些淘金的人大多空手而回，亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐地洞察信息、机遇的素质，决定了他能够发现、得到别人得不到的信息和机遇。
要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇，首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
有狼一样敏锐的目光：拥有知识固然重要，但间接知识往往不如直接的经验立竿见影。况且，书本知识有时也会成为阻碍创新的因素。因为创新往往是对旧有事物和旧有格局的否定，是对潜在力量和萌发因素的挖掘，这决不能离开坚持不懈的观察和实践。
著名的宁红集团是一个以保健茶为核心的现代化集团，该集团创业初期曾面临负债780万元的困境，正是由于总经理涂翌利率领集团精干力量开发新产品，使得宁红集团走出了一条新路。1991年春节刚过，宁红的几十名精兵强将奔赴全国几十个大中城市去进行市场调查。在调查中，他们发现：国内的“回归大自然”之风已经悄然兴起，生活富足的城市居民渴求身体健康，而市场上的保健品虽然花样繁多，但优劣难分，而且保健茶处于萌芽期，市场品种稀少，保健功能也处于摸索阶段，国内的市场潜力巨大。正是在这样全面而细致．的市场调查基础上，涂翌利成立了“宁红保健茶开发中心”，从此一发不可收，推出了大量保健茶的新品种，在国内同行企业中获得了领先优势。
创新在这里不仅是企业兴旺的促发因素，更是维持企业长盛不衰的必不可少的因素，还将是推动企业走向未来辉煌的关键因素。
现代高效能人士必须具备狼一样敏锐的目光，能很快地洞悉所发生的一切，主动出击，取得成功。
捕捉机遇需要独特的眼光与智慧。西部开发是一个千载难逢的历史性机遇，作为一个从西部走向东部的企业家，刘永行对西部开发有许多更深刻的认识。
刘永行是四兄弟中惟一将全资留在饲料行业的，他的目标是饲料和相关产业。随着市场竞争的加剧，副业已呈低利润趋势，年增长速度翻番已成过去，由于饲料市场非常疲软，加上搬迁，1999年东方希望集团甚至出现了负增长。前几年铺摊子，全国布点已经完成，在饲料方面希望集团已做到了“全国第一”，现在要考虑的是行业的优化组合。
做面粉和食品，都是饲料行业的延伸。刘永行既然已经进入，他就要力争做好、做大，此前他已兼并了河南、安徽、四川3家面粉厂，这次他又瞄准了家乡的成都东风面粉厂。成都东风面粉厂有国际一流的全套瑞士设备，能生产高档面粉，刘永行返回家乡四川，代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议，并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步，如果租赁经营成功，将大规模进军四川面粉加工业，组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。
“东方希望”之所以选择面粉加工业，不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属粮食工业，更基于“东方希望”决策层对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。刘永行作为一个从西部走向东部的企业家，对西部开发有许多独到见解。他认为参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部，增强对西部的感性认识。同时，四川企业与东部企业和世界知名企业合作开发，也搭起了一座互相沟通的桥梁，使东部企业和世界知名企业更好地了解西部缺少什么，需要什么，哪些值得开发和参与，哪些项目可以实现“双赢”。他说，西部人口众多，资源丰富，商机很多，但要吸引外资，搞好开发，必须建立一个公平、公正、公开的市场运作体制；要形成多元化的投资体制，大胆吸纳外资和民间资本，对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁；要注意政策的连续性。
东方希望集团在成都高新技术开发区兴建的10000多平方米的商务大楼将成为东方希望立足成都，参与西部大开发的基地。
随着WTO热的升温，刘永行又将敏锐的目光转移了，他要抓住接轨关，加速企业的国际化进程。
瞅准和世界接轨的地点，把准和世界接轨的时机，做到平稳对接、安全运行，是加速国际化进程的大智大勇。
为了加快东方希望集团的国际化进程，实现东方希望的“世界之梦”，刘永行经过考察和调查，于1999年4月，毅然决定东方希望集团将公司总部迁往上海。实践证明，刘永行的这一决策是正确的。上海是沿海开放城市，又是国际性大都会，信息密集，国际贸易公司众多，在上海建总部，便于与世界大公司联系和交往，对企业的长远发展十分有利。刘永行自将东方希望总部迁至上海以来，他在上海地区的投资总额已近3亿元。2000年5月，全球赖氨酸价格急剧上涨，由于在上海获得信息及时，使集团有可能以最有利的价位与某国际大公司驻沪机构洽谈业务，3天内便签下了6000吨购货合同。仅这个合同，东方希望就多赚1000万元！在内地，这样的商机恐怕不会有。还有，东方希望进军面粉行业，也是从美国在沪的WTO专家那里获悉1999年中美WTO农业会议中的有关信息，公司能拿到第一手价格的美国小麦，这一重要信息坚定了刘永行的决策。
公司总部迁往上海最大的收获，就是与世界接了轨。世界上最大的饲料市场在中国，世界上最大的饲料企业也应该诞生在中国，东方希望能够摘取这项世界桂冠。要实现这一目标，刘永行眼中看到的是大洋彼岸的竞争，“我们的竞争对手是跨国大财团和国内新兴的高科技饲料企业，我们将总部迁到资讯发达、外资企业众多的上海，是为了更靠近市场前线，又能更多地接受国际市场的挑战，提高我们与跨国财团的竟争能力。”
2000年夏天，在合并了他旗下另外两个实体强大的集团和永行实业后，刘永行又组建了“永行企业集团”，目前该集团所属企业已达到60多家。
在激烈竞争的今天，要想成功没有狼一样敏锐的目光不行，刘永行正是凭借着他的魄力、敏锐的目光，建立了自己的优势。用他的话来说：“在适者生存的游戏规则下，没有优势的企业将被淘汰出局，现在是国内企业实实在在去建立自己独特的竞争优势的时候了。”
站在全新的角度：在激烈竞争的时代，市场占有率的多少，往往决定着企业的成败，时至今日，具有远见的企业家，不但重视市场占有率，更重视站在全新角度开发市场。
利用嗜好开拓市场
米基是美国一名普普通通的钓鱼爱好者。有着20多年的钓鱼经验的他，决定从为钓鱼爱好者服务方面下手，开拓市场，他说：“身为过来人，我很明白一般并不富裕的钓鱼爱好者的苦处，太昂贵的钓鱼工具，只会减低他们的钓鱼兴趣，转而培养其他嗜好。”基于这种认识，米基开发了一些适宜耐用的鱼竿、鱼丝、鱼钩及盛鱼用的特制小桶，取得了事业的成功。
在日常用品上做文章
美国有位叫米尔曼的女士，她发现穿在脚上的长筒袜总要往下掉，在大庭广众之下常常十分尴尬。因此她想到，其他女性一定也会遇到这种情况，于是决定开设“袜子店”，专售不易滑落的袜子。目前，仅在美、英、法三国，米尔曼已开设的“袜子”连锁店就有120多家。
寻找市场上的空缺
美国青年罗杰·艾修，原本是加州大学的学生。临毕业之前，他发现专门出售男用饰物的商品，仅供应领带夹、胸章、袖扣，而没有美国男人喜爱的戒指，于是想：如果把戒指与领带夹、胸章、手环、袖扣一起出售，一定会引起人们的注意，自然会有销路。罗杰起初只有200美元的资金，第一年每星期只能赚100美元，第二年翻番，而后一年纯利多达数万美元，自己开起商店，专营男用戒指，事业取得了极大成功。
在困境中寻找转机
日本的酒悦公司以制造福神渍罐头驰名世界。200多年前，日本的山崎理左卫门因经商失败，立在河边想投水自尽。这天正是举行丰年祭，按日本风俗，河面上飘浮着莲藕、人参、生姜、丝瓜……他想到，如果把这些菜都捞回去做成酱菜，不是也可以赚些钱吗？从此后，山崎理左卫门从事酱菜开发，而且生意越做越大，发了大财。
不放过闲逛的机会
约瑟夫是美国一位贫穷的工人，一天他在商店闲逛，看到商品都用报纸或白纸包装，于是产生一个想法：如果用彩纸包装，不但能刺激顾客的购买欲望，而且会提高商品身价；如果再印上商店、生产企业的名字，将会是一种很好的广告。根据这一思路，约瑟夫成立了彩色纸包装公司，半个世纪后的今天，成为拥有数百亿美元的大富翁。
为了让大家方便
在美国乡下的一个小火车站，有个叫查米的青年人。一次他经办邮包时发现，邮寄的手表比当地的便宜很多，于是想到：“对啦！我应该提出一个不要店铺，可让大家方便的生意。”而后，设立了查米通信贩卖公司，不到两年，成为有35个员工的公司。时至今日，邮购业已在世界各地蓬勃发展，仅美国就有邮购公司2000多家。
上述实例都有如下共同特点：其一，市场的开发、开拓都是从身边做起；其二，市场的开发、开拓离不开深刻的观察和切身体验；其三，大胆设想、联想是市场开发、开拓成些特色不可。
商店的特色，好比每个人的特点。商店没有特色，就变得毫无品位。陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是发挥了商店特色的缘故。商店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性和开店条件外，还要考虑该地区的收入水准、文化水平等等。如果在工薪阶层聚居的地区，最好在礼拜天或假期，也照常营业。必要时还可开店到深夜。但有时候，难免受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制。因此，应该先从可能的事项着手，一步步发挥特色。例如把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品，由较内行的经理，亲自介绍给上门的顾客，也是一种很好的办法。
