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第9章 三思而后行(4)

也许,他应该在这个行业一心一意闯下去,将这个美称继续发扬光大,争做世界塑胶业的泰斗。

李嘉诚却不是这样想的,他心中的蓝图,岂是塑胶花所能包容的?生产塑胶花,只是他赚钱的手段,是他基业的原始积累。他的最终目的,是充分展示人生的价值,看看一个人的能量究竟有多大?跑得有多远?

执全港塑胶业牛耳的李嘉诚,常常思考这样的问题:塑胶花的大好年景还会持续多久?

一个显而易见的现象:塑胶厂遍地开花,塑胶花泛滥成灾。据港府劳工处注册登记的数据,塑胶及玩具业厂家,1960年为557家,1968年增加到1900家,1972年则猛增到3359家。该行业的就业人员,由1960年的占全港制造业劳工总数的8.4似,增加到1972年的13.2%。据估计,该行业的厂家,有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。

长江拥有稳固的大客户,销路不成问题。可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争变得日益残酷,终将对长江产生不利影响。

塑胶花业的兴旺,除它自身的优点外,迎合了人们赶时髦的心理,不能不是其中的主要因素。曾几何时,富人穷人,皆以系塑胶裤带为荣,到后来,渐渐鲜有人问津,人们还是觉得真皮裤带好。

塑胶花何尝不是如此,塑胶花就是塑胶花,不可能完全替代有生命的植物花。李嘉诚从海外杂志上了解到,有的家庭,已把塑胶花扫地出门,种植真花。国际塑胶花市场,渐渐向南美等中等发达国家转移,而这些国家也在利用当地的廉价劳力生产塑胶花。香港的劳务工资与年递增,劳务密集型产业,非长远之计。

香港已出现过几次塑胶花积压,原因一是生产过滥,二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难,更未直接影响长江,却引起李嘉诚高度重视。

思考未来

李嘉诚决定未雨绸缪。

涉足地产,孕育心中有数月之久,塑胶花为他赚得巨额资金,他才将构想付诸实施。

在今天,百亿身家的超级巨富,90%是地产商或兼营地产的商人。可当时并非如此,大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业,地产商在富豪家族中并不突出——这同时意味着,房地产不是人人看好的行业。

李嘉诚以独到的慧眼,洞察到地产的巨大潜质和广阔前景。

最明显的现象,是人口的增多和经济的发展。1951年,香港人口才过200万,50年代末,逼近300万。人口增多,不仅是住宅需求量的增多,因本埠经济的持续发展,还急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒,旁屋的增加量总是跟不上需求量。

香港是弹丸之地,不仅狭小,而且多山。有限的土地,无限的需求,加之政府采取高地价政策,寸土寸金,房贵楼昂。身为一业之主,李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难?数次扩大生产规模,都是在现有的厂房重新布局。车间里,设备、人员、制品,挤得水泄不通。

香港工业化进程出人意料地急速发展,物业商喜笑颜开,趁势提租。许多物业商只肯签短期租约,用户续租时,业主又大幅加租。用户苦不堪言,李嘉诚亦然。

李嘉诚曾多次构想:我要有自己的厂房该多好,就用不着受物业商任意摆布。

他的构想,经过长时间酝酿胎动,进一步明朗:我为什么不可做地产商?

于是,他毅然做出了把投资和工作的重点向地产业倾斜的决策。从此以后,李嘉诚基本不再插入塑胶厂韵事务,开始集中精力于地产业。

后来李嘉诚事业的发展说明,这是决定一生命运的重大转折。可以说不挺进地产业,就没有今天的李嘉诚。

李嘉诚的精明之处,在于他通过思考,能够看到地产低潮一定会过去,地产的新高潮一定会到来。因此,他充分利用低潮的有利因素,人弃我取,大力拓展,在高温到来时,才获得了巨大的收益。

就做生意的通常规律来说,当大家一窝蜂地拥向某个行业,或者潮水般退出某个行业时,获利的是几个在前面引领潮流的人,大部分人会倒霉。因此,在别人后面跟风,是缺乏生意头脑的表现。这时比较好的做法是,逆潮流而动,朝大家相反的方向跑,必有大利。当然,这需要有所谓的“生意脑”。

机遇属于思考的人

一百多年前,有位叫莱维·施特劳斯的德国犹太人到美国旧金山去经商。除了别的商品他还带了些帆布以供淘金者做帐篷之用。但他还没有来得及下得船来,除了帆布,货物都一售而空。一针一线都需从外面进口的旧金山人需求之旺给莱维留下深刻印象。下船后,莱维带着帆布开始了他的“淘金”历程。他几乎立刻就和一位挖金的矿工迎面而遇,此人抱怨道,他们需要的并不是帐篷而是挖金时经磨耐穿的裤子。头脑灵活的莱维一点也不含糊,随即和那位矿工一起到裁缝店,用随身的帆布给他做了一条裤子,这就是世界上第一条工装裤亦即今日十分时髦的牛仔裤的鼻祖。那位矿工回去之后,消息不胜而走,大量订货迅即而来。

矿工需要的是耐磨的裤子,而莱维手头只有做帐篷的帆布。如果莱维的头脑不灵活,他就只会后悔自己带错了商品,而失去这次绝好的赚钱机会。这正表明了犹太人经商方面的精明果然是名不虚传。

与莱维不同,可口可乐公司则曾屡次坐失良机。

百事可乐是由凯勒伯-布拉德于1898年开发成功的。开始时效益很好,但是受第一次世界大战后物价波动的冲击,百事可乐面临着破产的命运。1922年,感到无力支撑公司的布拉德找到可口可乐公司总裁伍德拉夫,恳求可口可乐公司买下百事可乐公司。然而,伍德拉夫根本不把这个奄奄一息的企业放在眼里,他傲慢地对布拉德说:“我们可口可乐是世界上最优秀的饮料,我们懒得理会任何别的液体。”布拉德只好把公司卖给了一个投资商。

投资商经营了几年之后,再次想把百事可乐公司卖给可口可乐公司,又遭到了新总裁罗伯特的拒绝,罗伯特用与他父亲伍德拉夫一样的口吻说:“咦,你怎么会产生我对可口可乐之外的饮料感兴趣的想法?”他根本不知道,如果他那时拿出广告费中的一小部分买下百事可乐公司,那么今后将给自己省去许多麻烦。

这样的机会在百事可乐第二次破产,古斯买下百事可乐的商标后,又有了一次。古斯开出5万美元的价格,想将百事可乐公司卖给可口可乐公司,然而可口可乐的当权者们却说:“5万美元?百事可乐怎么能值5万美元?想敲诈我们吗?别开玩笑了。”

就这样,由于轻敌,可口可乐公司丧失了一次又一次兼并对手的机会。他们万万没有想到,就是这个一次次恳求他们买下的小不点儿,日后成为一代饮料巨人,与他们分庭抗礼,竞争市场,展开了一场世纪大战。

逆境好思考

我们在日常生活中与人相处的景况,就像季节有着寒暑之节一样,也会有冷暖交替的变化。情场失意、工作不得志、与家人无法沟通甚至是在同事中不被认同……我们常因为无法得到他人或是自己的认可与肯定而陷入低潮。‘等到清醒过来再作反省的时候,偶尔会觉得当时的行为实在幼稚,或是自责自己曾经是那么的莽撞、轻率乃至于是无知。可是,真不知是怎么搞的,我们就这样在低潮与清醒中来回摇摆,到了最后_还是回到原点,几乎没有任何的突破与成长。感觉上,自己就像月亮一样有着阴晴圆缺,仿佛已接受了命运之神预定的安排,内心却是装满抱怨与无奈。

当我们处在低潮时,其实正是好好反省、重新认识自己的时候,因为我们在所谓清醒的时刻,往往并非是真正的清醒。不管是刻意压抑或是在潜意识中,都会在有意或无心的时候,否定了内心种种的孤寂、空虚的感受,也压抑了由恐惧所引起的各种负面情绪。这并不是说,一般人从没有想过办法来解决这样的问题,有人尝试看了许多关于心理励志的书,也听了许多朋友的分析、建议。只是到了最后,还是不忘提醒自己这样的话:“书上写的、朋友说的都懂,不过,懂是一回事,能不能做又是另外一回事!”就这样,不是畏惧改变.就是不耐于等待,而错失了反省自己的机会!

人在顺境时得意是非常自然的事情,但是能在低潮中苦中寻乐,或是让心情归于平静,才能帮助自己随着经验而成长。

其实,生活中的低谷就像在马路上开车遇到红灯一样,是为了让我们停下来做个短暂的休息,伸个懒腰、做做深呼吸来放松紧张的精神,甚至可以看看是否走错了方向。车子在行进当中需要集中注意力,若是没有这些短暂的休息,肯定是无法好好地继续完成旅程的。从低谷中认识自己,是一种智慧。

成功者的秘诀是随时检视自己的选择是否有偏差,合理地调整目标,放弃无谓的固执,轻松地走向成功。一个好的成功者的性格应该是:知道应该发挥哪些构想,而哪些构想应该丢弃,否则,会浪费很多时间在差劲的构想上。坚持是一种良好的品性,但在有些事上,过度的坚持,会导致更大的浪费。在人生的每一个关键时刻,审慎地运用智慧,做最正确的判断,选择正确方向,同时别忘了及时检视选择的角度,适时调整,放掉无谓的固执。

先改变头脑中的环境

一位著名的数学家到一所著名的大学,给数学系研究生上课。

数学家一站上讲台,什么话也没说。“刷刷”几笔,他先在黑板上写上了:“2+2=?”这样一个算式,并问这群学生:“谁能告诉我答案?”

这些演算过无数复杂算式的研究生们面面相觑,不知数学家有什么高明之举,大家你看我,我看你,不敢轻易回答。他们想,这一定是一个表面简单,实际深奥无比的算式。

这时候从角落里站出一位戴眼镜的学生,怯生生地回答说“2+2=4呀!”

“哈哈!”这位学生的回答引来满堂哄笑,因为这个答案是幼儿园小朋友也能回答的。

可数学家对这位学生的回答非常满意,他严肃地给学生们上了第一堂课:“幼儿园小朋友能回答的问题,你们这些研究生却不敢回答,你们是被你们自己吓倒的呀!”

生活中的许多事,不正像这般可笑吗?

当然,也有一些人是积极思考、善于动脑的。罗伯特·依普斯丁给罗宾讲述了下面的故事:

客人先后来到,可是酒仍是温的。我又忘记把葡萄酒先冰好了。

一位朋友说:“不用担心,我可以立刻把酒弄凉。”

五分钟后,她从厨房里出来,手中拿着一瓶冰凉得恰到好处的葡萄酒。她不肯说出冰酒的秘诀,后来我吓唬她说,如果她不公开秘诀,我们就到处宣扬她有巫术,她只好不再坚持。

“很容易,”她说,“把酒倒进塑胶袋,浸在冰水里,摇晃几下,酒就凉了。困难处在把酒倒回瓶子里去。我找不到漏斗,就用蜡纸做了一个圆锥来代替。”

客人齐声赞好,有一位说:“要是我们都能那么聪明就好了!”

罗伯特说:经过10年的调查研究,我深信我们都能够那么聪明。一般人所以不能和爱迪生、毕加索或莎士比亚相比,问题不在创造的能力,而在是否能激发自己的创造欲,利用创造的能力。

我们大多数人都没有发挥创造的潜能,我想我知道其中原因,也相信我能帮助大家打开我们潜藏的智慧宝库。

我在实验室里用鸽子试验,发现了基本的道理。前几年我做的试验是,凡是爬上小箱、用嘴去啄悬挂在头顶上方一对玩具香蕉的鸽子,我都奖以食物。然后我教鸽子在地上推盒子。最后,我给鸽子出了一个难题。香蕉挂在鸽子够不到的地方,盒子放在香蕉正下方离香蕉45厘米。

在这样的情况下,鸽子的表现和人差不多。起初鸽子似乎不知道怎么办,来回走动,伸长脖子想去够那玩具香蕉。过了一两分钟,它便开始推那只盒子,推到正好的地点,然后爬上盒子,啄那只香蕉。

罗宾悟出:鸽子尚且能这样做,人可能做的事还用说吗?

你见过消极的成功人士吗?很多人说自己天生就消极,其实,没有“消极的婴儿”,只有消极的成人。所有积极和消极的习惯,都是后天培养出来的。既然是后天培养出来的,就一定可以变,凡事为什么不多往积极面去想呢?

也许你会问:“想法要积极,难道有了问题,不要去想它吗?”研究问题,有时候也是积极的,因为你研究未来可能发生的问题,这并不是消极,这里指的是一般人的负面思考,也就是只谈论问题本身,而不思考如何解决。

想想见过的成功人士,一定都是积极思考者。

当他们遇到问题的时候,会问自己:从这个问题当中可以学到什么;当他们遇到挑战时候,他们相信自己一定能突破;当他们遇到困难的时候,他们告诉自己,人生就像季节更替一样,问题一定会过去。

他们总是抱持着对未来的期望,要想就要往好处想,为什么要往坏处想?思想是原因,环境是结果。

罗宾强凋:“如果你不满意现在的环境,你就必须改变脑中的思摁。”

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