(三)正反索因
这主要用于创造发明的场合。其主要的理论依据是：很多事情都是互为因果的。这实际上是一种互为因果的反面求证法。
“电磁铁”发现后，引起了自学成才的英国青年法拉第的强烈兴趣。通过反复的试验，他想：既然通电可以产生电磁铁，那么反过来，电磁铁能不能产生电呢？
他开始反复试验，在几年后，他把一块圆形磁石插入绕有铜丝圈的长筒里，创造了电流。法拉第根据他的发现，制造了世界上第一部发电机。
三、以侧向方法来解决问题
如果你是一家电影公司的职员，现在，公司要在另外一个城市开一家新的电影院，于是安排你做一件事情：在一到两天的时间内，帮公司寻找一个最适合开电影院的地方。你有把握在这么短的时间内找到吗？
众所周知，开电影院和开商店的经验是一样的：第一是位置，第二是位置，第三还是位置。位置为什么如此重要？因为，商店和电影院生意要兴隆，首先得人气旺。而人气要旺，就必须将位置选择在人流量多、消费能力强的地方。
很多人面对这样的问题，很容易根据常规思维，用测算人流量的方法去解决，其中最直接的方法(正向方法)，就是每天派人到各处实地考察，但这样需要耗费大量的时间和精力，短时间内得出结果根本不可能。还有一种办法就是请专门的调查公司去做调查，那花费肯定是少不了的。除这两种方法外，还有没有更好的方法？
日本一位电影公司的一位高级管理者，就遇到过这样的问题。但他只采用了一个非常简单的方法，就轻而易举地将问题解决了。
他是怎么做的呢？——带领自己的下属，到将要开设电影院的城市的所有派出所进行调查。调查的目标十分简单：哪个地方平时丢钱包最多，然后就选择丢钱包最多的地方开电影院。
结果证明，这个选择简直太对了，这家电影院，成了电影公司开设的众多电影院中最火的一家。
做出这样选择的理由是什么？因为钱包丢失最多的地方，就是人流量最大、消费活动最旺盛的地方。
这位主管所采用的方法，就是侧向思维法。它的具体做法是：思考问题时，不从“正面”角度，而是通过出人意料的侧面来思考和解决问题。
那么，侧向思维都有哪些具体方式呢？
(一)从侧向找关联
有时找到某种关联是解决问题的关键。如果从正面找，或者太费劲，或者有其他不便，这时不妨试着从侧面去寻找。
且看上面开电影院找派出所调查的例子所用的思路：
(1)目标：最理想的地方——人最多的地方。
(2)人最多的地方表现：①人头涌动；②拥挤；③吵吵嚷嚷；④容易掉东西；⑤其他……
(3)去掉其他方面的表现，仅选一个重要的侧面：容易掉东西。
(4)从哪里才能知道什么地方最容易掉东西——派出所。
这样从侧面顺藤摸瓜地摸下去，问题很快就有解决的方法。
(二)从侧向突出兴奋点
不管是推销产品还是宣传自己，最重要的是吸引人。而要吸引人，就需要突出兴奋点。有时兴奋点的突出从正面很难实现，但假如从侧面去做，效果可能就完全不同。
毛姆是英国着名作家。在他未成名前，生活很困窘，写的书卖不出去。后来，他想了一个办法，在一家最有名的报纸上登了一则广告：“本人是一位年轻有教养、爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”
结果，毛姆的小说很快就被抢购一空。
书卖不出去，直接宣传书本身的价值，是正面的做法，但很可能费力不讨好。那么就从侧面做文章：通过一个百万富翁征婚的广告，来刺激人们的兴奋点——究竟毛姆的小说有多大的吸引力，使得这位年青的百万富翁竟要把其中人物作为择偶标准？于是，在好奇心的驱使下，大家纷纷购买毛姆的小说。
本来是卖书的广告，结果却通过一则征婚广告来实现。这，就是侧向的魅力！
(三)从侧向找价值
当大家都在盯住某一事物的正面价值即主要价值的时候，你去关注与此相关的侧面价值，说不定可以从中挖掘出独特的机会。
19世纪中叶，美国加利福尼亚州兴起了淘金热，淘金的人蜂拥而至。有些人发财了，但也有很多人血本无归。有一个叫做亚默尔的年青人，本来也是来淘金的，但一个偶然的机会使他发现：在这里要喝到水很困难。独具慧眼的他，立即意识到这是一个很大的商机，于是放弃了淘金而转而做起卖凉水的买卖来。
刚开始做的时候，有人嘲笑他说：“千里迢迢来这里，不抱西瓜却拣芝麻，真是可笑之极。”但他不为所动，最后靠着卖水，在很短的时间内就赚了6000美元。当不少淘金者还在挨饿的时候，他已经完成了原始资本的积累。后来，他成了美国有名的商业巨子。
这就是从侧向找价值。价值的侧向凸出，经常体现一种“鸡犬定律”——“一人得道，鸡犬升天”，即主要方面价值是明显的，侧面价值依托于主要价值。但是“侧向凸出”的关键还在“凸出”，即把独特的侧向价值挖掘充分，发扬光大。
(四)塞正通侧找突破
塞正通侧即有意不走“正路”，塞住走“正”的可能，却在侧向开辟道路，以达到更理想的效果。
20世纪40年代，美国塞罗可斯公司制造出了世界上第一台台式复印机，公司的创办者威尔逊将此申请了专利。当时，社会对这种复印机的需求量很大，但威尔逊没有采取常规的销售方式，而是出了一个怪招：
虽然复印机的成本只有2400美元，但定价却高达29500美元，这明显是封死了销售之路。封死销售之路的目的，当然不是为了封死利润之路，而是为了出租。这样一来，复印机的业务很快拓展到了全国各地。后来，公司业务越做越大，而复印机的生产也随着技术的提高变得越来越简单，公司这才重新制定大家能接受的价位，开始进行大量的销售。
(五)两大要点
发展侧向思维能力，关键在于两点：
(1)养成“迂回”思考的习惯，将思维强行扭转到“不打眼处”去，强制自己从侧面思考。拿破仑有句名言：“我从来不正面攻击一个可以迂回的阵地。”侧向思维往往需要“拐弯抹角”。因此，能不能养成“迂回”思考的习惯，是能不能有效进行侧向思维的关键。
(2)把握强弱的辩证。它要求即使在有明显正向方式的情况下，也强行将思维往侧面“拐弯”，拐到“不打眼处”“次要处”“配角处”来。这其实是体现了一种强弱的辩证。我们可以从多方面形容其辩证的关系：配角即主角，轻处即重处，不“打眼”即“打眼”，迂回即近路、“岔路”即正路、“附带效果”即最大效果等等。
所有强弱的变化，都伴随着一个“隐”“显”转换的过程。即所有的强——“主角”“打眼”“重”“近路”“最大效果”等，在开始时都是“隐”的，只有到了最后，才能感觉到别开生面之妙，甚至让人有“我怎么没想到”的惊叹。
四、以系统方法解决问题
很多人在职场中会遇到这样的情况——本来好心办事，但没有料到：事情办成了，但是吃力不讨好，甚至你认为应该感谢你的人，偏偏还抱怨和责怪你。
为什么会这样？
出现这种情况，很可能是由于你考虑问题只及一点、不及其余。
我曾在某企业做过一次执行力的培训，培训结束后，企业的宣传部长向我诉苦，讲述了一件刚刚发生、让她“百思不得其解”的事情。事情是这样的，该企业的设计部门最近开发了一种新产品。她觉得这种产品非常不错，于是写了篇介绍新产品的报道，登在当地的一家新闻媒体上。
这本来是一件很好的事情，不但宣传了企业，也宣传了设计部门。但她没有想到：稿子发出来后，设计部的部长对她的意见很大，甚至见面都不愿和她说话了。她不知道出了什么问题，请我帮她出主意。
我没有立即答复她，而是直接去找设计部的部长了解情况，很快就弄明白了问题出在哪里。原来，设计部长认为，宣传本来是件好事，但是，宣传部长不应该没征求他们的意见就将稿子发了，这样就带来了两点不好的效果：
第一，宣传部长对这种新产品的了解并不到位，有些地方没有写好，内行人看了都觉得是笑话。他觉得这是丢了自己的脸。
第二，这个项目是他一手抓的，本想一成功，就亲自向领导汇报，并为此还精心准备了一份报告。但领导当时正在出差，等回来时，最先看到的是宣传部长的报道，首先表扬的是宣传部长。他觉得这是她有意抢功，所以对她很有意见。
这样的想法大大出乎宣传部长的意料，尤其是第二点，她大叫冤枉，说实在是误会自己了。但不管怎样，别人对她有意见是事实，她不得不承认自己有做得不到位的地方——假如事先与他进行了沟通，这样的事情就能避免。
这个故事，给我们的启示不只是一个沟通艺术的问题，还说明在单位里处理问题时，一定要明白：一个单位就是一个系统。处理一个问题的过程，也是一个系统处理的过程。在考虑解决某一问题时，不要采取孤立、片面、机械的方式，而是当作一个有机关联的系统来处理。
系统方法，是历史悠久而又最有创造性的思维方法之一。系统方法，主要包括5个方面：系统的整体性、系统的有机联系性、系统的层次性、系统的环境性、系统的动态发展性。要掌握和运用好系统方法，应该做到：
(一)把点对点的关系变为系统关系
办企业，缺少资金是经常碰到的事。假如你开办的企业，前景很好，但是突然缺少资金了，从银行借不到，从别的地方也难以筹集，这时候，你会怎么办？如果一时想不出更好的办法，那么，希望下面的这个故事，能够给你些启示。
一次，“酒店大王”希尔顿在盖一座酒店时，突然出现资金困难，工程无法继续下去。在没有任何办法的情况下，他突然心生一计，找到那位卖地皮给自己的商人，告知自己没钱盖房子了。地产商漫不经心地说：“那就停工吧，等有钱时再盖。”
希尔顿回答：“这我知道。但是，假如老盖不下去，恐怕受损失的不只我一个，说不定你的损失比我的还大。”
地产商十分不解。希尔顿接着说：“你知道，自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价已经涨了不少。如果我的房子停工不建，你的这些地皮的价格就会大受影响。如果有人宣传一下，说我这房子不往下盖，是因为地方不好，准备另迁新址，恐怕你的地皮更是卖不上价了。”
“那你要怎么办？”
“很简单，你将房子盖好再卖给我。我当然要给你钱，但不是现在给你，而是从营业后的利润中，分期返还。”
虽然地产商老大不情愿，但仔细考虑，觉得他说的也在理，何况，他对希尔顿的经营才能还是很佩服的，相信他早晚会还这笔钱，便答应了他的要求。
在很多人眼里，这本来是一件完全不可能做到的事，自己买地皮建房，但是最后出钱建房的，却不是自己，而是卖地皮给自己的地产商，而且“买”的时候还不给钱，而是从以后的营业利润中还。但是希尔顿做到了。
为何希尔顿能够创造这种常人不可思议的奇迹呢？
就在于他妙用了一种智慧——系统智慧。其中最根本的一条，是他把握了与对方并不只是一种简单的地皮买卖关系，而更是一个系统关系——他们处于一损俱损、一荣俱荣的利益共同系统中。
(二)学会“1+1>；2”
1+1>；2这主要是由于系统的整体性与有机联系性所致。我们且来看着名的“田忌赛马”的故事。孙膑是战国时期的着名军事家。齐国大臣田忌喜欢和公子王孙们打赌赛马，但总是输。于是，孙膑对田忌说：“您只管下重注，我包您一定能赢。”
赛马时，孙膑让田忌用自己的上等马跟别人的中等马比赛，用中等马与别人的下等马比赛，再用下等马对付别人的上等马。结果三场比赛，田忌胜了两场。
孙膑之所以能让田忌稳操胜券，在于他将整个赛马活动，当成了一个系统来处理。虽然以下等马和对方的上等马比，非输不可，但是另外的两场比赛，却是每场都赢。这，不就创造了“1+1>；2”的奇迹吗？
(三)妙造“自解决系统”
系统的最高境界，是制造“自解决系统”，即问题可以通过要素之间的强关联和作用，将问题自行解决。
下面请你做一个小小的思维练习：
某地由于一些工厂排放污水，使很多河流污染严重。有关当局采取了不少措施，如罚款等，但还是解决不了问题。请你开动脑筋想一想：怎样才能让工厂既能继续生产，又不至于污染河流？
着名思维学家德·波诺对此提出的设想是：可以立一项法律——工厂的水源输入口，必须建立在它自身污水输出口的下游。
看起来这是个匪夷所思的想法，但它确实能有效地促使工厂进行自律：假如自己排出的是污水，输入的也将是污水，这样一来，能不采取措施净化输出的污水吗？
