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第22章 做事要有手腕(4)

中国有句俗语:吃不穷,喝不穷,算计不到就受穷。这个美国人之所以会后悔不已,主要原因还在于他的消费不合理,且缺乏计划性,落入了即兴消费的陷阱。

成功财富拥有者与一般人的差别从表面上看是钱多钱少,而其本质的差别是理财的不同态度。形象地说,在成功人士手里,钱是鸡,钱会生钱;可在这个美国人手里,钱是蛋,用一毛就少一毛。把钱无计划、不节制地消费掉,你就选择了贫困;把钱用在长期回报的项目上,你就会进入中产阶级;把钱投资于你的头脑,学习如何获取资产,财富将成为你的目标,选择权在你的手里。

穷人有穷人的希望,穷人有穷人的优势。穷人所有的,也许正是富人所缺的。

富人富不过三代,穷人也穷不过三代,世界总是在运动中达到平衡。所以,穷人不能放弃希望,穷人不能停止思考,穷人要知道穷的原因,要找到脚下的路在哪里。

花钱有一个最简单的方法,那就是量入为出。一个人如果每年只收入一万元钱,最终却花掉了两万元,毫无疑问那将是一件十分痛苦的事。反之,如果他每年收入两万元,却只花掉一万元,毫无疑问这肯定是一件令人高兴的事。

那么,是不是省吃俭用、像雷锋叔叔当年那样“新三年、旧三年,缝缝补补又三年”,在牙缝里抠钱、在饭碗里挤钱就可以成为富翁了呢?答案当然是否定的。

一位刚参加工作的年轻教师,因为工薪有限,只好把穿坏了的毛衣拆掉,再重新编织一件毛衣,以便省下买新毛衣的钱,为织这件毛衣她花费整整一个暑假的时间。而另一位老师则利用暑假为一个学前班讲课,到假期结束时赚了2000元钱,她用500元买了一件心仪已久的名牌绒衣。还有一个老师,利用暑假期间办起了一个儿童英语辅导班,赚了1000元钱,她用1000元钱买了一件高档羊毛衫。

如此看来,想法儿省还不如想法儿赚。把省钱的精力和时间放到赚钱上,一定会有很好的收益。而且,善于赚钱的人也必定是理性的消费者,因为他们知道钱赚得辛苦,花钱的时候更懂得物有所值和量入为出。

在如何赚钱的思路上,在金钱的支出和使用上,富人和穷人也有着明显的不同。穷人大多把省吃俭用积攒的钱全部存到银行里去,以备不时之需,还有利息收入。富人却把所有的钱全部投入到项目中去,如果不够的话宁可付利息到银行贷款。

所以,富人是银行的债务人,银行的储户大都是穷人,穷人是富人的债权人,而且生意越大的富人欠银行的钱越多。富人用借来的钱赚钱,赚谁的钱?当然是穷人的。星巴克把一杯咖啡卖到20元钱,是咖啡特殊吗?不是,是环境的优雅和舒适,他们花钱装饰店面,使之充满情调品位,有情调有品位的花钱是为了赚更多的钱。而穷人则津津乐道地去享受这种优雅,潇潇洒洒地让他们赚自己的钱。

买房和买车同样道理。房地产商们拼命盖房,买不起房的人们就和银行联合起来,搞出了按揭贷款买房的办法,还美其名曰为“提前消费”“今天花明天的钱”,其结果是使得许多人在这种诱惑下成了可怜的“房奴”和“车奴”,他们将用大半生的时间为自己的房子打工还债,实际上是为富人打工、帮富人赚钱。在没有学会如何赚钱的时候却先学会了如何超前花钱,这种超前消费的观念虽然已经被越来越多的人所接受,但是这种消费行为所带来的压力也是前所未有!因此,树立正确的金钱观,科学地支配金钱也就成为许多人都必须补的一堂课。

穷人负债是为了消费,只有付出没有回报;富人负债是为了投资,一分的付出会得到数倍的回报。所以,穷人要想变成富人,最好的办法就是向富人学习,首先不是学习他们如何成功地赚钱,而是学习他们如何花钱,因为不会花钱就不会赚钱,解决花钱是为了消费还是投资的问题。

要有一个具体的理财计划

同一些发达国家相比,中国人的理财观念还处在一个相当不成熟的阶段里,大多数人用投机的心态去投资,总想逮个机会意外赚一笔大钱。其实这些人往往忽略了非常重要的一点,那就是投资是一项长期而艰苦的工作,还有大量的功课要做。在一些发达国家,人们更看重的是稳定而持续的投资收益,而不是大起大落的赌博式投资。

万事开头难,很多人在迈出第一步时都会有些顾虑。但是要尽早下决心,多花些精力在学习理财投资上,并且要做好长期等待的心理准备。要想财富长久,就要具备足够的定力,拒绝短期利益的诱惑。

80年前购买可口可乐公司股票的人,很多早已将股票卖出了,而一直持股到今天的人,都已经成为了亿万富翁,当年40美元一支的股票,今天已达500多万美元。任何投资者在走向成功之路时并不富有,因为这需要长时间的等待,需要合理地安排自己手中的资金,需要选准投资方向。

有人说“我现在没有钱,根本不可能赚到钱”,这只是逃避和懦弱的借口。努力之后未收到成效往往是由于没有把握住时机,无论资本多与少,一旦把握住了时机,少许的金钱也可以裂变成大财富,最重要的是先要踏出投资的第一步,立即作一个长远的计划,以它作为走向富足的资本,积少成多,以致集腋成裘。

1960年,汉托和乔吉娜从古巴来到美国时,身无分文。六年后他们大学毕业做了记者。由于银行储蓄是按复利计算的,所以夫妇俩每月按时去银行存钱。

他们的生活很节俭,日常生活用品大都是商场里的打折商品,只好上班带盒饭。

几年中,他们把收入的大部分都储蓄起来。直到1987年,他们拿出1250美元投到共同基金里,八年后竟然成了百万富翁。

从工薪族到百万富翁他们一共花了近20年时间,可见投资是一个长期的过程,因此我们不应该过于看重“一笔赚了多少钱”,而更应该去钻研如何才能获得长期稳定的回报。

在中国还有一种人是最为传统的那一类,他们把积蓄存在银行里,守着微薄的利息回报。除非你有数百万存在银行里,单靠利息也可以生活,事实上靠利息是不可能致富的。要启动高于常人的智慧思维,就要拥有运用金钱、控制金钱的能力。

在中国,通过继承遗产而成为富人的只是少数,大部分的人是依靠自己白手起家才成为富人的,面对许多人因投资房地产、投资股票、创建企业而成为富豪,或者你有疑问,那些凭借高额年薪收入的人也可以成为富人呀!高收入的医生,老师、会计师等专业人士他们投资的不是钱,而是技术和知识,这也是资本,是知识资本。

科学理财也会逐渐积累一些财富,但其速度和数量是不能与直接投资相提并论的。小董是单位里的“理财通”,毕业才四年时间,已摸到不少理财之道,基金、国债、零存整取、保险投资理财产品等在他的合理搭配和打理下,收益十分可观。他单位里的人都说他会过日子,小董说其实他可理的财并不多,只不过是对自己的小钱财多了些“算计”,积少成多,让自己的日子好过些。

刚参加工作时,小董的月薪仅1000元,扣去日常花费,基本没剩下什么。转正后,她才开始考虑如何投资。2005年初,小董开始他的投资理财计划,第一步是购买了3万元的基金,虽然当初购买基金有为完成任务原因,但想不到一年下来,小董的基金竟获得了14%的收益,这在他单位里算是赚得最多的。掘到“第一桶金”

的小董接着又购买了第二只基金。现在,他70%的资金用于投资购买基金。

经过一年多的理财,小董积累了一些经验。他说,在对自己的钱财打理之前,每个人都要有一个具体的理财计划,有投资侧重点。选择投资产品时,第一要注重投资产品的安全性和变现性。在搭配理财产品上,80%资金可投资稳健型理财产品,20%可考虑风险投资。对自己的投资产品安排,小董的考虑是,投资基金流动性还可以,风险也不是很大,自己急需钱时还可随时变现。国债是长期投资,其余的钱大部分办理零存整取,一年下来也是笔不小的收入。

贪心,让机遇失之交臂

一个富翁家的狗在散步时跑丢了,于是富翁在电视台发出了一则寻狗启事:现有一只狗丢失,有归还者,付酬金1万元。同时还附有小狗的一张彩照,充满大半个屏幕。送狗者络绎不绝,但都不是富翁家的。富翁太太变说,肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少,那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊!于是,富翁把酬金改为2万元。

富翁家的那只狗是被一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到的,乞丐没有及时地看到第一则启事,当他知道送回这只小狗可以拿到2万元时,真是兴奋极了,简直是天降奇福啊,他这辈子也没交过这种好运。

乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那2万元酬金,可是当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时,又看到了那则启事,不过这次,赏金已变成了3万元。乞丐于是停下来想:这赏金增长的速度倒挺快,这狗到底能值多少钱呢?于是,他改变了主意,又折回他的破窑洞,把狗重新拴在那儿,第四天,悬赏价果然又涨了。

在接下来的那几天时间里,乞丐没有离开过大屏幕,当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时,乞丐返回他的窑洞,可是那只狗已经死了,这只在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉的富贵狗,对这位乞丐从垃圾桶里捡来的残渣剩饭根本受不了。

乞丐不渴望财富吗?当然渴望,但是他因为过于贪心,而没有抓住得到财富的机遇,因此只有看着它从自己身边溜走了。一个人想要成功创造财富,同时还要在财富的机遇面前,懂得应该怎样去得到它。

对金钱的态度反映着一个人对待人生和事业的态度,只有在任何时候都不好高骛远的人,才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础,最终获得成功,反之,不但不能得到大的财富,小的财富也会与之失之交臂。

思考把你推向成功之路

在地球上所有的生物中,只有人类具有思考、分析、储存大量的知识并能够将知识做各种组合的能力。

以下教给你几种增强思考能力的方法:

清洗你的思想,把你所有不确定和自我失败的思想,从你的脑中清除掉;警觉训练。你的思想会因训练而不断成长,注重对新事物的兴趣和敏感,使你的“思维雷达”不断持续处于工作状态;培养你的理解力,让自己去做一些新的组合游戏;“喂饱”你的思想。多读、听和观察一切事物,这样可以确保你的脑子一直有东西在输入着:

培养好奇心。对你不懂的事多提出问题来,发展你的想象力;组织你的思想。实践你已知道的事,并发现你所不知道的事;要有开放的心,绝不视任何主意为无用。尽量倾听和你不同的观点,因为任何人都有东西让你去学;客观地实践,积极去听取跟你不同的意见,以便改进自己;训练你的思想来为你工作。让你的脑子做你要它做的事,处于运转状态而且当你要它做的时候才做;培养常识,加强学习充电,真正的智慧是学以致用。

梭罗说:“我知道一件千真万确的事,那就是思想是个雕刻家,它可以把你塑造成你要做的人。”

1995年,贾军进入美国IDG公司做总经理助理,在这3年以后,成为常务副总。对于当时只有27岁的贾军来说,那已经是个很不错的职位了。

而就在那时,贾军却决定以后要为自己打工了,做一件自己比较喜欢,又值得做一辈子的事。于是,就有了现在的东方爱婴咨询有限公司。北京有近30万从0—3岁的孩子,有1%的家庭接受服务,就有3万人,这就需要多少人力才能满足需求!带着这点冲动,贾军辞去工作开始创业了。

1998年10月16日公司注册成功,遗憾的是,从1999年3月开业到1999年9月,东方爱婴每月亏损四五万元。

与市场的磨合,贾军找到了一种目前看来比较成功的突破办法:亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学一起结合起来,进行中国本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到了0—3岁。现在家长们每周带孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟,奇怪的是这些3岁以下的孩子居然从头到尾一直注意力都很集中,而且下一次还要高高兴兴地跟着家长来。孩子喜欢,家长就喜欢,尽管每个季度的学费要600元—2000元,3个月一期的培训结束后,60%的家长还是愿意掏钱继续上下一期培训,同时介绍自己周围的朋友送孩子也来这里学。于是从1999年10月起,东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。利润率约为30%—40%。

贾军说,她是那种很自信的人,刚开始的时候,经常自我安慰“古人自有天助”。

她很看好未来,因为从自己公司的成长速度上增强了她的信心。

庄淑芬出身于一个颇为富有的家庭里。良好的生活环境和富裕的家庭条件,使庄淑芬从小就接触了厚重的文化熏陶。庄淑芬毕业于台湾东海大学。做了几年贸易,然后当记者,继而进入广告业。

“完全是出于喜欢”。庄淑芬对于广告职业的选择和经济没有什么关系,不是为了钱而是为了爱好。她对广告人的事业有太多风花雪月的浪漫联想。

庄淑芬说:她是善于动脑的人。刚进台广的时候常常自告奋勇地去听他们创意部门的会议,或者主动地帮AE去客户处送稿,甚至处理最简单的表格,她抢着事做,善于听,善于学,有一股子拼命的劲。这是一种热情的精神状态。服务好客户除了需要热情,还需要一种协调能力。庄淑芬有着一般人少有的综合素质,她非常敏感,非常激情,非常努力。

在以后那些年里,这个从事广告25年的女人打造了台湾广告界成就骄人的奥美王朝,成为台湾广告界德高望重的女强人,而她统辖的台湾奥美则成为想进入台湾大众传播的学生心目中最想进入的广告公司。

庄淑芬说,“在广告业做了25年,从小职员做到董事长,也并不是一帆风顺的,重要的是坚持努力,对很多事情都要保持好奇心和对知识的渴望”。

一个人能改革自己是件幸福的事情。庄淑芬说,“人懂得改变。一个人的兴趣和才能结合会很幸福。就像比尔·盖茨一样,他喜欢电脑,从事电脑业就容易成功,自己的才能只有在自己喜欢的事情上发挥应该是最幸福的”。

二、阴:狐假虎威,善于借力

你要寻找的“老虎”也许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄,微不足道。然而,如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作,你就不再仅仅是一位无能的孤家寡人了。

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