三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集合这三本书内．只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。
原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。
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大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。只要能真正放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中彩票，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西！
言多必失
梦玲与心目中的白马王子小张共堕爱河。
有一天，奉父母之命，梦玲将男友带回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是，小张是一个无宗教信仰的人。最后人家决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。
不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴，以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人吃一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗？你们已是天生一对呀！”
梦玲哭得更伤心了：“对呀，他就是相信到已经出家当和尚了。”
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不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说的越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。
钓鱼的故事
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。
这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。
忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。
没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。
话说那两位钓鱼高手，两人个性根当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。
爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。每十尾就分给我一尾。不满十尾就不必给我。”
双方一拍即合，欣然同意。
教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术， 依然要求每钓十尾回馈给他一尾。
一天—下来，这位热心助人的钓鱼高手 ，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了—大群新朋友， 同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。
另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。
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当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿意干呢？营销，就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。
被上帝照顾的老人
有一个老人以低价买下一块长满野草无人问津的荒地。
老人每天早上六点就开始工作：除草、松土、下种、浇水、施肥、捕虫，每天都忙到太阳下山后才收工回家，真正是日出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，这片原本无人要的荒地已经长满了鲜艳夺目的花树了。
这片艳丽的花园吸引了无数的人们，人家都赞不绝口。有一个人忍不住上前对老人说：“老伯，你的花园真美，我非常羡慕，看来上帝真的很照顾你啊！”
老人笑笑问答说：“先生，也许上帝真的很照顾我，但你是否知道我每天早上六点就开始努力地工作直到傍晚才收工吗？”
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看见别人上台领奖，讲述成功的心路历程时，不要只是羡慕，应该体悟到别人在成功的背后所付出的代价。成功都是由许多辛酸和汗水所结成的果实。成功并不是一时的，它的关键是靠平时的准备与辛勤开垦。
己所不欲，勿施予人
这是一个真实故事，故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之惟恐不及。
有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳， 她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。
此时，她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。
她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客，对她则不屑一顾。
她顿时怒气满腔，想走向前去责问那些招待员。
当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。
原来，她已被太阳晒黑了。
此时，她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味！
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无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言：“己所不欲，勿施予人。”身为一名尽责的推销商，应要有商业道德，不要只为赚取更多的盈利，而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想，若你也遭受这种待遇，滋味又会是如何呢？
按摩女
从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。
“我是个瞎子，要提灯有什么用呢？”
主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上。”
那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。
走到半路，她与别人相撞了。
“喂！你没长眼睛呀？没看到我的提灯吗？八成是个瞎子！”
“你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢？”对方不客气地回敬道。
此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。
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很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。实质上，他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢！
一鼓作气
在距今天2000多年以前的春秋时代，众国林立，如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国，这些诸侯国之间互相吞并，不断发动战争。
一次，齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国，而鲁国是比较弱小的。
在强敌压境的情况下，一名叫曹刿的去见鲁国的国君鲁庄公，要求与他同上战场去迎战敌人。
于是，鲁庄公和曹刿乘一辆战车，率部出发了。
不久，他们一到长勺这个地方，遇上了齐国的大军。双方很快就列好了战阵。
那时是用鼓声来传达“进攻”的命令，用锣声传达“后退”的命令。鲁军刚摆好阵势，鲁庄公就想击鼓发动进攻，而正认真地观察齐军阵容的曹刿劝他等一等。
这时，齐军擂响战鼓猛冲过来。曹刿对鲁庄公说：“我们暂时不要出战。不理他们。”
鲁国土兵坚守阵地，齐军怎么也冲不动。 过了一会，随着第二轮鼓声，齐军又一次猛冲过来。曹刿仍叫按兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来，可是鲁军还是坚守不出，齐国的兵士们又疲劳，又泄气，纷纷坐下来歇息，一边咒骂鲁军胆怯，不敢跟他们作战。
这时，曹刿对鲁庄公说：“现在是我们进攻的时候了！” 鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。早就摩拳擦掌，等着进攻命令的鲁军将士，急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击，纷纷丢盔弃甲，拼命奔逃。
鲁庄公很高兴，急忙要指挥鲁军追击，曹刿又制止说：“请等一下。”说着走下战车，仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹，然后再登上战车，遥望奔逃的齐军。一会儿．曹刿对鲁庄公说：“现在可以追击了。”于是鲁军奋勇追杀，一口气把齐军赶出几十里地，还缴获了大量的兵器和物品。
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这个故事告诉我们，无论是 打仗，还是工作，都必须一鼓作气。在营销事业中更是应如此把握机会，气可鼓而不可泄。一鼓作气，保持高度的热情，并学会借力，借势，将工作做好。
我要报仇
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年：“你为什么要学武功？”
第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：“那你呢？”
这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”
主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢？”
这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
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朋友，你为什么要加入营销行列呢？因为应酬朋友？ 因为打发时间？因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢？要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。
变不得
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已跻身于白鸽群， 它便将黑羽毛染成白色．偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然“哇”了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
“乌鸦怎会是白色的呢？”
它又被这群乌鸦驱逐出族类。
最后，这只乌鸦走投无路，投海自尽了。
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天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜“明星”一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的“复制品”，遭到大家的嘲笑和厌弃。
猴子爬树
森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：“到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢？”
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。
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当我们在销售产品时，最终的目的是“成交”。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。
不闭眼睛的青蛙
有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿．却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。
长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不闭眼的青蛙。用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撒在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销员后来荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座——他就是奥城良治。
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每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一遇挫折便落荒而逃。否则，你永远和成功无缘。
自己先站起来
从前，有个生麻疯病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他抬到有神奇力量的水池边。但是他躺在那儿近40年。仍然没有往水池目标迈进半步。
有一天，天神碰见了他，问道：“先生，你要不要被医治，解除病魔？”
那麻疯病人说：“当然要！可是人心好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。”
天神听后，再问他说：“你要不要被医治？”
“要，当然要啦！但是等我爬过去时，水都干涸了。”
天神听了那麻疯病人的话后，有点生气，再问他一次：“你到底要不要被医治？”
他说：“要！”
天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到那水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。”
听后，那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近40年的麻疯病竟然好了！
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理想每个人都有，成功每个人都要。但如果今天你的理想尚未达到，成功遥不可及，你是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力？我是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩？其实，我们不要为失败找借口，应该为成功找方法。只要努力去开发，命运将永远跟着你。
青蛙吃黄牛
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛衔在嘴边，到处吹嘘说：“我今早吞了一只大黄牛。”
许多动物听了都十分惊愕，都不相信。
麻雀摇头说：“青蛙，你就别瞎吹了，你都没有牛蹄那么大，怎能吞下一头牛呢？”
青蛙挺起身来，摸摸肚皮，神气地说：“哼，不相信吗，你看我嘴里还留着一根牛毛呢！”
此时，迎面刚好有头黄牛走来。
麻雀便向青蛙提出挑战：“是真是假，现在就可以马上试验，你再将这头黄牛吞下去吧！”
青蛙连忙摇手道：“不，不，今早才吞下一头，肚子还胀着呢，待明天饿了，我一定将这头黄牛吞下去！”
这时，黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发觉得快，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。
青蛙吓得脸色苍白，赶忙跑开。这时在树上的麻雀大声笑道：“青蛙，且慢跑开，还有几根毛你忘了拿吧！”
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讲话虽不需要什么大本钱，但过分地夸张某种商品的好处或个人的才能，往往让人有种“被骗”的感觉。或许会骗过一时，但事情的真相最终会水落石出。
十二头猪
12头猪涉水过河。到达彼岸时，最年长的猪队长，便开始点数，惟恐遗漏。
“一头，二头，二头……”
它数了几次，总是少了一头。
“奇怪？刚才还没有过河时．明明是有12头的，怎么现在却少了一头，难道有一头被水冲走了？各位帮忙数一数好不好？
猪仔们听队长这么一说，便数了起来。但数来数去都是ll头。
它们都开始紧张起来。
此时，有名牧童骑牛走过，见到这情景，大笑起来。
那猪队长生气地说：“你笑什么？我们都在着急，你却帮也不帮，还在笑！”
那牧童说道：你们明明是12头，但你们只有眼睛看人，不看自己，所以数来数去只有ll头啦！”
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在营销行业内，有许多人总是以两只眼睛来看别人的错误，这个不好，那个不是，为什么不瞧瞧自己呢？
过河之术
河边，有两个老翁在钓鱼，看起来气定神闲，得心应手，举竿抛竿，动作老练无比，没两下就钓上一条鱼，把在旁的一位年轻人几乎看呆了。
不久，其中的一位老翁忽然站起来，就像三级跳远一样，很快地由此岸水面上一跳一跳，很快跳到对岸去，拿了一些鱼饵，又同样的跳回来。
