以遐为进法
放暑假时，为了让孤儿们得到社会的关注，过一个愉快的假期，某高校决定组织青年志愿者向本市一所孤儿院献爱心。
负责老师向所有志愿者郑重提出：“希望每位成员能带一名孤儿到自己家中共同生活一个暑假，让他们得到家庭的温暖。”把好不容易盼来的假期全部花在照料孤儿身上，这的确有些勉为其难，当时就遭到了大家无声的拒绝。
短暂的冷场后，负责老师微微一笑，说：“我知道这样可能使大家为难了。这样吧，我尊重大家的选择，把原计划改为每周抽出一天时间陪孩子一起逛逛公园、做做游戏什么的，这样总可以了吧？”这一提议获得大家一致通过。
其实，这只不过是负责老师说话的一个策略而已。他的真实用意实际上就是希望志愿者每周能抽出一天时间陪陪孤儿，只不过他明白，在暑假里，即使这样一个请求，实践起来也是有一定难度的。于是在提出这样一个请求前，他干脆提出了一个更大的请求——让他们整个暑假照料孤儿，这一请求不出所料地遭到大家的拒绝。只不过，在已经拒绝一次的情况下，再提出一个请求，大家也就不好意思再拒绝了。而且两次请求相权衡，大家自然会选择后者。这样，看似退让，但无形中本来很难达到的目的就实现了。
激将法
某所大学为建造物理试验大楼，要募捐100万元。为此，精明的校长想出了一个绝妙的路子。
在一个适当的时机，校长造访了一位曾在这所大学就读过的大亨，校长说：“在考虑募捐这件事时，学校管委会首先想到了您会热情支持。不过，您的老朋友，也就是您在这所学校读书时的同学W先生，也非常渴望能为学校做点贡献……”校长还没回到学校，一份100万的捐款已经划到了这所学校的帐户上。
这个w先生是这位大亨的老同学，但非好朋友，他们两个人曾经为了生意上的事儿发生过矛盾，至今，这位大亨还在生他的闷气。精明的校长当然了解这层关系，他是装作糊涂，将了大亨一军，使得大亨慷慨解囊。为了不让那个W先生横插一刀，这位大亨“抢”着捐了款。
这一招叫激将法，就是利用一定语言技巧，刺激对方，激发对方的某种情感，使对方的情绪波动或心态变化朝着你所期望的目标发展。在争强好胜的人面前，这一招往往能出奇效。在某个人目前，言及他的“对手”或“仇人”如何如何，提到这个人以前做过什么难堪事，表述他的家人、亲人如何不好，亦能有效刺激对方。这种激将法用得恰当，能使求人者顺利地达到目的。轻松幽默法
一个年轻打工者在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降了30％和20％。洋老板非常高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这青年当然知道这句话可能意义重大，也可能一文不值。他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里的。”洋老板哈哈一笑，随即爽快答应：“会的，一定会的！”不久这个青年便获得了一个大红包和加薪奖励。
面对老板的鼓励，青年人如果不是这样幽默，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不大煞风景，甚至适得其反。
轻松幽默的话，往往能引起感情上的愉悦，而一本正经的话则往往使人紧张。只要有可能，最好能把严肃的请求用轻松幽默的方式表达出来，对方可能更容易接受。满足需要法
19世纪，在维也纳上层社会的妇女中，时兴一种高筒、宽檐的帽子，帽檐上装饰着五颜六色的羽翎。当这些女士进入剧场时，坐在她们后面的观众就只能看到她们的帽子而看不见舞台，于是不少观众向剧场经理提出抗议。
剧场经理起初只是一味地请求女士们脱帽，但女士们谁也不理睬。后来，经理眉头一皱，计上心来，只听他对女士们说：“本剧场照顾年老的女士，只有她们可以不必脱帽。”此言一出，剧场中所有的女士都摘下了帽子。
剧场经理在这里运用的求人法就是满足需要法。现代心理学指出，人的行为的驱动力是动机，而动机的基础是需要。所以，只有从满足人的某种需要入手，激起相应的动机，才能使人做出相应的行为。上面这个故事中，维也纳上层妇女都有希望自己年轻貌美的心理需求，因而讨厌别人把她们看作老妇。剧场经理正是针对这一心理特点故意说“只有年老的妇女可以不脱帽”，这从反面激起了这些妇女维护自己年轻的心理需求。
所以，在求人时，只要准确了解了人们的心理需求，并采用适当的方式予以激发和满足，就能使对方做出你所预期的行为。
