转移目标法在一家私营企业招聘秘书的面试中，老板对有工作经验的王某的表现非常满意，在面试的最后，老板问王某：“你目前拿多少钱？”王某停顿了一下，微笑地回答道：“过去的工资并不重要，关键是我的工作能力是否能够达到贵公司的要求。”王某回避了目前的工资水平，把本来很难回答的问题转移到其他与工资挂钩的事情上，由私营企业来根据能力的大小决定工资的多少。
面试中，如果你也碰到了类似的问题，千万要谨慎网答。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。正确的回答是顾左右而言之，“打太极拳”，如巧妙地回答：“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬，以体现多劳多多得的原则”或“钱不是我惟一关心的事。我想先谈淡我对贵公司所能做的贡献——如果您允许的话”等，这样将球又踢了回去。控制比例法
小于是某大学法学院的应届毕业生，毕业后应聘到一家律师事务所作律师助理。在最后谈工资的时候，律师事务所主任问道：“小于啊，你想拿多少工资啊？”说实话，小于当时就有点懵了，作为一个应届毕业生，没工作经验，根本就没有可以比较的，也不太清楚主任的意思。小于想了想，笑着说：“主任你看呢？你说给我多少啊！”主任又说：“像你们这样刚毕业的助理一般就是2000多元吧！”小于随后说道：“那大致上就2000～3000元之间吧！和市场挂钩啊！您看怎么样？”小于使用比例方法，不容易把话说死，留有回旋余地。
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整，他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往容易自降身价。这岂不正中其下怀？所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位，以退为进提出反问，如“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，不但没有露出自己的底，反而可以摸清对方的底。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少l 0％～20B／0的价。总之，你必须得先开价，而且勿将底线定得太低。坚持法
小丽经过笔试和面试后，终于进入了最后的面试。在最后谈工资的时候，小丽和公司一直谈不到一起。公司的工作人员说：“对不起，我们公司只能提供您每月2000元的工资，不包括三险一金，不包括住宿。”这份薪水与小丽的心理期望值差很多。小丽问道：“你们决定雇佣我了吗？”工作人员说：“当然了，你各方面都很优秀，我们认为你非常适合我们公司。”双方又谈了好久都不愿妥协。小丽觉得虽然这个工作机会很难得，但是薪水还是不能接受，只好说道：“谢谢您们给我提供工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许您会重新考虑，或者以后能有使我对您们更有价值的工作时再考虑我。”最后，由于小丽的坚持，公司又和她商谈，最终得到了双方都满意的结果。
虽然工作机会是很重要的，似是如果自己的要求实在不能得到满足时，采取以退为进的方法，或许能够让对方重视起来，认真考虑你的要求。当然，即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于满足你的要求。而一你你对他们提出的标准说出绝对的“不”，交易就肯定做不成了。
在现实生活中，许多应试者不懂其中的诀窍，公司还没有表示出要录用，就冒失地和人力资源经理谈薪水，这无疑是极不明智的做法。也有些应试者，对薪水要求说得过死，非要……元不行，这也是不好的。最好的做法，不仅要给自己留余地，也要给对方留余地，最后，获胜的还是自己。我不合适，但如果是选材，我相信自己是栋梁之材。”
女孩非常自信，没有因为被问及自己的缺点而丧失信心，相反，回答的有理有据，没有正面回答缺点对面试是否有影响，而是从另外一个角度阐述，把问题交给考官，任其选择，获得成功。因此，当被问及自身缺点时，不要慌张。回答时可以扬长避短，突出自身优势，减少缺点的影响。
