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第9章 金钱散发温暖:犹太人的财富智慧(7)

正是从这则笑话中,我们可以看出犹太民族对谋利行为的“方法论”限定的意义:犹太人在意的不是消极地维护人的秩序,而是通过维护谋利活动的秩序来达到维护人的秩序的效果。打个比方,一味着意于维护人的秩序的人会因担心汽车轧死人而不许汽车上街。犹太人则听任汽车上街而到处设立交通规则,在汽车畅通无阻的同时保证不轧死人(当然偶尔的交通事故也不能排除)。

因此,犹太人不但使经济秩序得到了保证,也使社会上那部分活力最强的人的谋利积极性得到了保护和调动,而在规定形式范围内的“惟利是图”,更使犹太人的经商智慧得到了大大的开发。一个经济良性运行模式,就是在所有这一切条件得到满足时共同构成的。在这样一个模式中,资本无疑可以得到最为适宜的发展条件。

同样,第二个问题,即“如何再分配谋得利益”问题的提出,更表明现在人的秩序与谋利活动秩序的协调,是通过直接钱的转移而完成的,人理与事理的融合是在钱上面达成一致并完成的。钱作为人类社会生活的最基本媒介的特性,在这样一种安排下可以说最充分地发挥,而这种最符合钱的逻辑的安排,又恰恰与犹太民族古老而持之以恒的慈善传统是一致的。

在两千多年前,犹太民族就已把“捐献1/10的收入”列入上帝的律法,即使在大流散的岁月中也从未中断。所谓的“慈善”不是犹太人的说法,在他们眼里,这样的行为只是一种“公义”——捐献,即一定数量的钱的转移是每个犹太人必须履行的“公共义务”。其强制性之大,足以构成另一则关于犹太人的笑话:

有一个乞丐去找施主,要求每月一次的施舍。他敲了几次门,才见主人开门,神情暗淡。

“出了什么事了?”乞丐问他。

“你不知道?我破产了。我欠了10万元的债务,而我的资产才1万元。”

“这我知道。”

“那你还来问我要什么?”

“按照你的资产,每1元给我1角。”

虽然长时期中,犹太人的慈善安排主要服务于犹太人内部,对他们寄居国的社会大环境没有直接的作用,但这种安排可以即时发挥其作用,从而加速这一过程。

所有这一切无非说明,犹太民族由于其起源、历史遭遇以及由此而创设的文化机制,孕育了现代资本主义的基本要素。因此能够随着人类社会商业发展和资本合理性的增强而不断调整和成长,表现出高度的同步甚至超前。

有钱赚就不要拒绝

犹太人热衷于赚钱,这是由长期的生存环境决定的民族特性。但犹太人对钱却一直保持着一颗平常之心。

对于钱,犹太人既没有敬之如神,又没有恶之如鬼,更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。钱干干净净、平平常常,赚钱就大大方方、堂堂正正。

以钱为生,这只是犹太人朴素而又自然的生活方式。

一位无神论者来看拉比。

“您好!拉比。”无神论者说。

“您好。”拉比回礼。

无神论者拿出一个金币给他,拉比二话没说装进了口袋里。

“毫无疑问你想让我帮你做一些事情,”他说,“也许你的妻子不孕,你想让我帮她祈祷。”

“不是,拉比,我还没结婚。”无神论者回答。

于是他又给了拉比一个金币,拉比也二话没说又装进了口袋。

“但是你一定有些事情想问我,”他说,“也许你犯下了罪行,希望上帝能开脱你。”

“不是,拉比,我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。

他又一次给拉比一个金币,拉比二话没说再一次装进了口袋。

“也许你的生意不好,希望我为你祈福?”拉比期待地问。

“不是,拉比,我今年是个丰收年。”无神论者回答。

他又给了拉比一个金币。

“那你到底想让我干什么?”拉比迷惑地问。

“什么都不干,真的什么都不干,”无神论者回答,“我只是想看看一个人什么都不干,光拿钱能撑多长时间!”

“钱就是钱,不是别的。”拉比回答说,“我拿着钱就像拿着一张纸,一块石头一样。”

由于对钱保持一种平常的心,甚至把它看成一块石头、一张纸,犹太人才不会把它视若鬼神,也不把它分为干净或肮脏,在他们心中钱就是钱,一件平常的事物。因此他们孜孜以求地去获取它,当失去它的时候,也不会痛不欲生。正是这种平常之心,让犹太人在惊风骇浪的商海中驰骋自如、临乱不慌,取得了让世人为之惊叹的成果。

视钱为平常物,是犹太人经商智慧之一。

犹太人认为赚钱是天经地义,是最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚。

犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为,金钱和智慧两者中,智慧较金钱重要,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有融入智慧之后,才是活的钱,活的钱和活的智慧难分伯仲。

基于这样的观念,在犹太人看来,即使是一个十分渊博的学者或哲学家,如果他赚不到钱、一贫如洗,那么学者的智慧只会是死智慧、是假智慧。真正有智慧的人是既有学识又有钱的人,所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。

犹太人爱钱,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱天然合理,赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

千辛万苦赚钱,到底为哪般

在犹太人看来,没有空闲,不会合理安排时间的人,是不会赚钱的人。

犹太人认为,要赚钱,首先得有赚钱的时间,而且在赚钱中要合理使用时间,否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的,许多人成天忙忙碌碌却无所作为。许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间,日子被无端地浪费,这些人都不会合理安排时间,注定成不了大器。

因此,一个会赚钱的犹太商人,既是“大忙人”,又是“大闲人”。

之所以称之为“大忙人”,是因为他一直在辛苦地工作,为赚钱而忙碌。按照犹太生意经,该忙的时候就要忙,否则没有效率。但是,“忙”与“闲”是相对的。学会“忙里偷闲”,生活才是丰富多彩的,会生活的人才称得上是真正的人,因此,犹太商人又常常是“大闲人”。

犹太人视时间如金钱,他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命。

“先生今年70岁了吧,大概还可能再活5到10年左右!”对于其他任何民族来说,初次见面就谈这种“不吉利”的话,一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然,他们认为人生下来就注定要死,不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久,就意味着知道自己还能赚多少钱,犹太人活到老赚到老。他们对死的态度是客观而冷静的,一旦知道还能活几年,就会抓紧这几年去享受和赚钱。

由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育,所以犹太老人也不可能依靠子女赡养,只有自己赚到了钱,安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人自知天命,他们便拼命抓紧时间赚钱。同时,他们又是世界上最懂得享受的人。

赚钱为了享受,这是犹太人赚钱的目的,也是他们对于商业目的最好的诠释。因此犹太民族在经商时劳逸有度,使工作与生活两不误了,真正体会到人生的真谛。

赚钱与追女人同理

钱是一种有灵性的东西,如果你不看重它,就没有办法讨它欢心,让它常伴你左右,甚至终生与你无缘。即使你与它迎面相撞,也可能失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人,钱会自动找上门来让你赚。

这正如那些特别有魅力的男性,对女性极具吸引力。

说服一个女人就跟谈生意一样,嘴要会说,但光会说好听的话还不行,不好听的话也要说得适时而好听。尽量多会几国文字,这样女人就会更欣赏你。

学识的渊博是很重要的,女人一开始欣赏的往往是男人的学识和风度。如果没有风度没有学识,说几句话可能你就没词儿了,那只好说拜拜。又如果刚开始就谈性方面的问题,恐怕女人要打你耳光了。

钱和女人一样,光是去追是追不上的,应为他们都生有结实的翅膀,你越追她逃得越快。你得懂得召唤,学会唤醒她的芳心,那样她才会飞快地向你飞来。你不要强迫地把她拉进怀里,而要让她主动投入你的怀抱,这样才能两情相悦,但要做到这一点,需要有许多具体技巧。

首先你的“模子”要比对方高,否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。要尊重、体贴对方,还要用心与对方周旋,让对方觉得你很迷人,很有吸引力,那样才会愿意与你周旋下去。

这最后的俘虏是非常难的。对方在你的尊重、体贴和各方关照下,对你产生好感,并逐渐被你吸引,在与你周旋中也觉得很快乐。

没有誓死的盟约和共同的利益,女人是不会上钩的。这两者得到了、放心了,钱这“女人”才可以交到你手里。

钱好不好赚,就要看你没有有聪明的智慧。

白手可以起家

亚凯德说:“我的第一个囤积金钱的仓库,就是一个破烂不堪的钱包,但我常常因为钱包空空如也而发愁,因为我要使它变得饱满,所以拼命追求发财秘诀,终于让我找到7个发财秘诀。

“坐在我面前的各位先生,我要将这些发财秘诀介绍给各位。希望每位想发财的人都能获得这些秘诀。

“我用很简单的方法教你如何发财,这种简单方法是打开财库大门的钥匙,否则你们就不能走进财库。

“现在让我们来讨论第一个发财秘诀。”

(1)使空钱包装满钱

亚凯德看见坐在第一排的一个人,于是问他说:“朋友,你是干哪一行业的?”

那人回答:“我是一个文书员,在泥版上面刻制各种记录。”

“我以前也是靠这种工作赚进第一比钱,因此,我认为你的赚钱命运和我相同。”

亚凯德面向另一位红脸的人继续问下去。“请你告诉我,除了刻制记录以外,你还有什么其他谋生方法吗?”

“我是一位屠夫,我购买农人喂养的山羊,把羊宰后将肉卖给家庭主妇们,把皮卖给鞋匠。”

“因为你会工作,当然你会赚钱,所以你会利用使你发财的每个大好机会。”

亚凯德使用这种问答方式,以便了解每个人的谋生方法,当结束这种提问以后,他说:“各位同学,现在你们知道谋生的工作很多,赚钱的行业也不少。赚钱的方法就是金钱的来源,做完一件工作你的钱包里就多一份财富。由此可见各位钱包里涌进的金钱是和各位的赚钱本领有密切关系,你们说对不对?”

同学们都异口同声地赞成他的说法。

“那么,”亚凯德继续说,“假使各位希望发财,同时又把赚得的金钱胡乱花掉,像这样的乱用金钱岂不太愚笨吗?”

学生们都认为他说得很对。

于是亚凯德转向一位自称卖蛋的谦虚的人说:“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里,每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋,其结果是如何呢?”

“时间久了,蛋篮就要满溢啦。”

“这是什么道理?”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

亚凯德转身,用笑脸面对全班学生说:“在座的各位同学中,有哪一位同学的钱包是空的?”

最初,同学们都彼此观望,觉得老师很会搞笑,于是,大家都哈哈大笑起来,最后,大家都把钱包悬在空中摇摇作乐。

“好啦,”亚凯德继续说,“现在我向各位介绍发财的第一个秘诀,你们要照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把10块钱收进钱包里,但你只取出9块钱作为费用,这表示你的钱包已经开始膨胀,当你觉得手中钱包重量增加时,你的心灵中一定有满足感。”

不要以为我说的太简单而嘲笑我,发财秘诀往往都是很简单。开始,我的钱包也是空的,无法满足我的发财欲望,不过,当我开始放进10块钱却只取出9块花的时候,我的空钱包便开始膨胀。我想,各位如果如法炮制,各位的空钱包自然也会膨胀了。

现在让我来说一个奇妙的发财秘诀,它的道理我也说不清,事实是这样的:当我的支出不超过全部收入90%时,我就觉得生活过得很不错,不像以前那样地穷困。不久,觉得赚钱也比往日容易,能保守而且只花费全部收入的一部分的人,就很容易赚得金钱。反过来说,花尽钱包存款的人,他的钱包永远都是空空的。

各位同学,上面就是我要说的第一个发财秘诀:

“每次当我把10块钱放进钱包的时候,我最多只花费9块钱。同学们,请你们彼此互相讨论,互相辩论,如有任何一位同学证明我第一个发财秘诀没有功效,请在第二天我们再见面的时候告诉我。”

(2)控制花钱的欲望

“你们有人向我提出这个问题,”他说,“如果一个人的全部收入还不够必要的支出,他如何能够留下十分之一的金钱作为储蓄呢?”这就是亚凯德第二天上课时向学生们所说的话。

“昨天带着空钱包来上课的人有哪几位同学?”

“我们全体同学。”全班学生们齐声回答。

“可是,你们的收入也未必完全相同,有些人收入较多,有些人收入较少,有些人家庭负担较重,有些人家庭负担较轻,但有一个共同之处:大家的钱包都是空的。我现在要提出一个我们和我们的儿子都要遵守的发财秘诀,那就是:不要让我们的“支出”超过我们的收入,如果“支出”超过收入便是不正常的现象。

“不要把支出和各种欲望搅在一起。各位的家庭都有不同的欲望,可是这些欲望是各位的收入所不能满足的,因此,你不可把你的收入花在不能满足的欲望上面,因为许多欲望是永远不能满足的。

“人常为不能满足的欲望所愁苦。你们以为我有这么多的金钱,一定就可以满足每个欲望了吗?这种思想是不正确的,我的时间有限,我的精力有限,我能到达的路程也有限,我吃进胃里的食物有限,而且我的享乐范围也有限。

“欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,不断繁殖下去。欲望也是如此,只要你心中留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷尽的,但是你能满足的却十分微少。

“你们要仔细研讨现在所过的生活习惯,你们认为有些是必要的支出了,但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少,也许觉得可以把它取消。你们要把这句话当做格言:花出1块钱,就要发挥一块钱100%的功效。

“因此,当你在泥板上面刻制法典准备换取支出费用的时候。你要根据支出和储蓄原则,慎重使用收入购买必需品以及可能需要的物品。把不必要的东西全都删除。认为那是无穷欲望的一部分,而且不可反悔。

“把一切的必须开支作一次预算,切记不要动用储蓄剩余10%的收入,因为那是致富的本源。你要养成储蓄致富的意志,保持支出预算,预算须作有利的调整,调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。”

有一位学生站起来说:“我是一个爱好自由的人,我觉得这样并不好,因它限制购买事物的金钱数目,使我变成背负重担的驮驴。”

亚凯德回答:“朋友,是谁决定预算呀?”

“我自己决定预算。”那位学生说。

“照你所说,难道驮驴会在钱包里面藏着宝石、贵重地毯和大量金条吗?当然不会的。驮驴只会在背包中藏些稻草、五谷和在沙漠旅行时必需的水袋罢了。

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