韩非子曰：“观容服，听辞言，仲尼不能以必士。”（语出《韩非子·显学》）仅看一个人的容貌、服装，仅听他的言谈论说，就是孔丘也不能断定他是否能干。
不能根据外表来评判人的品德，不能以相貌来估量人的能力。若不看本事只看长相，历史上许多杰出人物也许会因其貌不扬而不能建功立业。
韩非子曰：“观容服，听辞言，仲尼不能以必士。”
——语出《韩非子·显学》
韩非子认为，以貌取人，是没有丝毫的科学依据的，这样做只会埋没人才。
在《韩非子·显学》中，韩非子有非常精彩的论述：
“只看制剑时加的锡和剑的成色，就是善于铸剑的区冶也不能断定剑的质量。”
“开马口，观马齿，端详马的外表，就是善于相马的伯乐也难以判定马的优劣。”
“仅看一个人的容貌、服装，仅听他的言谈论说，就是孔丘也不能断定他是否能干。”
识人不能以相貌为标准，这是因为相貌不能反映人的实际情况。奸诈的人，虽对人暗藏杀机，却以笑脸相迎；善良的人，虽有菩萨心肠，对人也可能怒目相向。一个长得丑陋的人，或许是一个至善至诚的人；而一个艳丽无比的美人，心肠可能比蛇蝎还毒。
人的外貌和内心的关系正如现象与本质的关系。尽管现象是本质的表现，两者相互关联，但现象不是本质。人的外貌有时是其内心的反映和表现，如人内心的喜怒哀乐，常常能从人的表情中显露出来。所谓“察言观色”，就是通过对人的语言和表情的观察和分析，来揣摩人的内心世界。但是，并非人人如此，有的人喜怒不形于色；还有些人心里一套，表现出来的又是一套。后者，表里不一，城府很深，他们善于隐藏自己的情绪，常常使人上当受骗。
那么，又该如何鉴别人才呢？
韩非子说：“用剑在水上击杀鹄雁，在陆地上砍断马匹，就是奴婢也能分辨出剑的利钝。”
“把马套在车上驾驭它奔跑，看它最终跑到哪里，就是奴婢也能分辨出马的优劣。”
“一个人只要让他担任一定的官职来试用他，责成他做出一定的功绩，就是普通人也能毫不怀疑地分辨出这个人是愚蠢还是聪明能干。”
总之，仅凭外貌难以判断一个人是否是真正的人才，但如果到实践中检验，就很容易做出正确的判断。
吃古通今
春秋末期，齐国和楚国都是大国。有一回，齐王派大夫晏子访问楚国。楚王仗着自己国势强盛，想乘机侮辱晏子，显显楚国的威风。
楚王知道晏子身材矮小，就叫人在城门旁边开了一个五尺高的洞。晏子来到楚国，楚王叫人把城门关了，让晏子从这个洞进去。晏子看了看，对接待的人说：“这是个狗洞，不是城门。只有访问‘狗国’，才从狗洞进去。我在这儿等一会儿。你们先去问个明白，楚国到底是个什么样的国家？”接待的人立刻把晏子的话传给了楚王。楚王只好吩咐大开城门，迎接晏子。
晏子见了楚王。楚王瞅了他一眼，冷笑一声，说：“难道齐国没有人了吗？”晏子严肃地回答：“这是什么话？我国首都临淄住满了人。大伙儿把袖子举起来，就是一片云；大伙儿甩一把汗，就是一阵雨；街上的行人肩膀擦着肩膀，脚尖碰着脚跟。大王怎么说齐国没有人呢？”楚王说：“既然有这么多人，为什么打发你来呢？”晏子装作很为难的样子，说：“您这一问，我实在不好回答。撒个谎吧，怕犯了欺骗大王的罪；说实话吧，又怕大王生气。”楚王说：“实话实说，我不生气。”晏子拱了拱手，说：“敝国有个规矩：访问上等的国家，就派上等人去；访问下等的国家，就派下等人去。我最不中用，所以就派到这儿来了。”说着他故意笑了笑，楚王只好陪着笑。
楚王安排酒席招待晏子。正当他们吃得高兴的时候，有两个武士押着一个囚犯，从堂下走过。楚王看见了，问他们：“那个囚犯犯了什么罪？他是哪里人？”武士回答说：“犯了盗窃罪，是齐国人。”楚王笑嘻嘻地对晏子说：“齐国人怎么这样没出息，干这种事儿？”楚国的大臣们听了，都得意洋洋地笑起来，以为这一下可让晏子丢尽脸了。哪知晏子面不改色，站起来说：“大王怎么不知道啊？淮南的柑橘，又大又甜。可是橘树一种到淮北，就只能结又小又苦的枳，还不是因为水土不同吗？同样的道理，齐国人在齐国能安居乐业，好好地劳动，一到楚国，就做起盗贼来了，也许是两国的水土不同吧。”楚王听了，只好赔不是，说：“我原来想取笑大夫，没想到反让大夫取笑了。”
老夫子点评：
韩非子主张不以貌取人，因为人的长相如何，跟他有无真才实学没有必然的联系。有的人相貌堂堂，腹中却空空如也；有的人长得丑陋，却满腹经纶。就用人之道而言，相貌堂堂而又满腹才略者当然再好不过，但相貌丑陋却才华横溢者也与大局无碍。
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循名实而定是非，因参验而审言辞。
——《韩非子·奸劫弑臣》
按照名称和事实是否相符来判定是非，凭借事实来比较验证，可以审查言论是否正确。
无参验而必之者，愚也；费能必而据之者，诬也。
——《韩非子·显学》
不经事实验证就加以肯定，那是愚蠢；不能肯定的事情用作言论的依据，那是欺骗。
令听言观行，不以功用为之的彀，言虽至察，行虽至坚，则妄发之误也。
——《韩非子·问辩》
现在听取言论观察行动，如果不以实际功用作为它的目的，即使言论分析入微，行为坚决无比，也还是像箭无的放矢一样。
好学的韩非子
韩非子出生于战国时期韩国的一个贵族世家。韩非子自幼聪明好学，志向远大，但因口吃而不善言辞。
