方法38 迂回进攻的艺术
第二次世界大战接近尾声，美军踏上了日本本土。为避免大的伤亡，美军没有与日军直接交锋。他们采用了迂回进攻的作战战略，首先派出很少的军队，供给日军最薄弱的地区，一步步孤立日军。美军还以优势的兵力迅速切断日军的军需供应现，断绝给养和弹药，使日本士兵处于饥饿状态，从而大大削弱日军的战斗力。
在整个作战过程中，美军一直寻找日军最薄弱的环节，并迅速展开进攻。争取以最少的代价获得最大的胜利，并能以最快的速度解决战斗。
将这种迂回进攻的战术运用到商场，也可以取得非凡的成绩。它需要寻找一个没有竞争的市场，然后果断地进入；一旦进入必定给市场上提供同类产品的公司带来竞争压力，在扩大自己力量的同事争取迅速击败他们。
日本汽车工业起步远远落后美国，但很快让美国汽车场上只有招架之工而无还手之力。美国汽车制造商以生产大排量的高档车闻名，并且这些车具备丰厚的利润；为了保护这块市场，美国汽车制造商联盟抵制日本生产大型汽车，只允许日本生产微型汽车（由于技术、原材料的限制，日本汽车制造商很听话）。在这样的条件下，与美国汽车面对面地交锋是不现实的，它们采取了迂回进攻的战术。以生产小排量、节能、环保的日系汽车轻装进入美国市场，在经济危机到来后，节约型轿车很快打开销路，挤占了美国汽车的市场。当日本汽车制造商站稳脚跟之后，就开始了向美国汽车制造商的反击。今天，一些老牌的美国汽车厂商都纷纷落败。
可见，所谓迂回进攻的艺术，其实就是一种避其锋芒、打其虚弱的艺术，既避免了无谓的牺牲，又可以取得战略上的胜利。职场上，与竞争对手相比，你肯定不是最强大的，即便强大也肯定有很多方面不如人家。面对咄咄逼人的进攻，迂回进攻成为经常运用的工作艺术，只有这样才能在充分保存自身实力的前提下，获得迅速的克敌制胜的机会。
在进入这家啤酒公司销售部时，Mila发现自己很难获得进步。一方面几大品牌蜂拥而入，将本市啤酒市场挤的密不透风；另一方面公司销售部的都是自身销售员，每人都有自己的客户群和市场份额。自己作为一个进入啤酒销售行业的新兵，拿什么和他们竞争呢？Mila陷入几乎绝望的境地。
一个偶然的机会，Mila发现，这是一座休闲旅游城市，有很多闲人游走在城市里，如果能给他们随时提供便捷可口的啤酒，既解渴又解乏，说不定能有出奇的效果。Mila迅速写出了自己的销售方案，销售部经理对他的想法很有兴趣，提交总公司后很快得到批准。
Mila找到一个搭档开始事实他的销售计划，让公司制作了专门的速饮啤酒机，去大学校园找到非常廉价的劳动力，让他们背着这种啤酒机出去销售。几乎一夜之间，这种小型的啤酒机就出现在这座城市的大街小巷，顾客可以随时随地喝上一杯啤酒。
Mila的销售瓶颈被迅速打开，并且这种销售方式为该啤酒品牌产生了很好的广告效应。总公司看重了Mila的策划能力，一年之后，Mila被调往企划部担任主管。你瞧，Mila巧妙地运用了迂回作战的艺术，将竞争对手轻松地拉下马，并出奇地获得了自己的快速成功。
要使迂回进攻运用自如，最关键的一点在于如何尽可能避开对手的封锁。从某种意义上说，迂回进攻是一招险棋，如果不能避开对手，不但前功尽弃，还可能让自己逼入绝境。要避开对手，就要认真分析对手情况，找到自己的优势和对方的空隙。比如，每个同事都在努力工作，都试图在老板面前表现自己获得晋升的机会；论实力你不是最强的，但如何才能快速进攻，取得最后的胜利呢？通过认真分析，你发现，同事甲是公司的业务骨干，乙有很强硬的后台，而丙的人员关系特好……，如果要迂回进攻，你切记不能和甲拼实力，不要与乙发生矛盾，也不要背后说丙的坏话，而可以单刀直入，绕开这几个竞争对手，将自己最优势的以免直接展示给顶头上司。比如，你精心策划一下，抽时间精心安排一些户外旅游，让喜欢自驾旅游的上司和你一起亲近大自然。当上司已经对你的驾驶技术或照相技术赞美有加时，你迂回进攻的艺术就成功了一般，接下来，你必须沉着应战，在业务能力、人际关系等方面也要良好地表现。当机会到来时候，上司肯定会对你亲睐有加的。
既然是艺术而不是战术，就要求在迂回进攻取得阶段性胜利之后，要及时与同事们和好，巩固胜利成功，为下一阶段的发展奠定基础。
