在日本的大公司中有30多家企业提出要求，希望成为雅虎公司在日本的法人代表，他们西装革履、一本正经地带着许多资料来进行交涉。而孙正义与井上雅博也来了，他们二人没带任何资料，两手空空，晚餐是比萨饼与可乐。
雅虎的两位创始人杨致远与大卫·弗罗认为，来访的日本公司中，只有孙正义具有创新思想，最后决定与身着便装的孙正义合作。
在雅虎公司的股票公开上市之前，孙正义投了120亿日元，并以第三者分摊增资的方式获得了该公司的股份，占30％，该公司最大的股东还是两个创业者：杰里·杨（杨致远）与大卫·弗罗。两个人都毕业于斯坦福大学，他们还是学生时就开始制作像电话本一样的互联网上的网页。他们认为只有。首页是必须的，所以只把那些有趣的页码登记起来，提高信息的质量。最初他们完全凭兴趣，后来被投资者及教授注意到，这才发展成为一种生意。他们的聪明之处在于公司成立不久，他们就聘用别人，即特姆·库克尔来经营。而他们则集中精力从事公司最关键的服务工作。
孙正义与雅虎公司进行了成功的合作，他任命井上雅博为Yahoo Japan的总裁。
（3）建立JSkyB
1996年12月16日，举世瞩目的日本天际广播公司（Japan Sky Broadcasting Co，Ltd），简称JSkyB成立，17日举行新闻发布会。这就是由默多克的新闻公司与孙正义的软银公司共同创办的，它们自1996年7月份就开始着手准备在日本建立数字化多频道卫星广播电视平台——JSkyB，这种平台的建立在日本历史上还是第一次。日本的电视广播在1998年4月以后将发生根本的变化。日本天际广播公司（JSkyB）从1997年下半年开始12个频道的电视播放，预定到1998年增至150个频道。世界上最大的卫星广播电视台，即默多克的英国天际广播公司BSkyB及姊妹台JSkyB将把优秀的节目提供给日本人民。
传播信息的大众传媒，有报刊杂志、广播电视、电影等多种媒体。而电视传播有三种不同的传播方式：最为普及的传统的地面转播、有线电视（CATV）转播，新的卫星转播。有线电视是使用同轴电缆或光导纤维等线路将节目发送给用户。
卫星转播又分为CS与BS两种，CS（Communication Satellite）是使用人造卫星作为远距通信中继站，而BS（Broadcasting Satellite）则是使用静止卫星进行广播的方式。在美、英、德等国，有线电视普及率占60％～80％，而日本只有20％～30％，卫星转播日本就更落后于这些国家。
现在通讯卫星与国际互联网作为高度信息化社会的两大传媒，正在使世界传媒发生根本性革命。在日本，孙正义最先意识到卫星数字化广播的重要性，并捷足先登。
1996年6月10日，孙正义首先与媒体帝王默多克合作，联手买下日本第四大电视台21．4％的股份，成为该电视台的最大股东，对电视台的经营有了很大的发言权。
半年之后，他们又联合成立了日本天际广播股份有限公司（JSkyB），公司设在软银公司大楼内。经营范围十分广泛：①基于广播法向委托广播事业者提供广播、技术方面的信息及进行相关信息的管理。②征集客户及客户代理公司。③进行有关广播的广告宣传、市场调查、策划及受委托的其他业务。④出售广播时间。⑤策划及销售广播节目、录像、录音及电影。⑥有关上述物品的进出口业务。
默多克的Sky集团在全世界8个地区开展业务，包括JSkyB，北美有ASkyB，中南美有SkyEnterainmentTV，在欧洲BSKYB、DFI，美国的BSkyB，澳洲的Foxtel，亚洲的StarTV（香港卫视），印度的ISkyB（1997年初开播）。其中BSkyB是世界卫星广播的样板。1996年拥有5400万个客户、营业额为1．860亿日元，利润超过580亿。
因为朝日新闻社对媒体帝王默多克存有恐惧心理，担心以后有一天默多克会把朝日电视台吞并，就像收购《泰晤士报》那样。这种担心不仅是朝日新闻社集团具有，而且在整个日本媒介蔓延，为了消除这种戒备心理甚至强烈的抵抗意识，孙正义与默多克只好临时改变战术，于1997年3月3日把朝日电视台的股票5136股以同样的价格卖给朝日新闻社，以赢得人心。
除以上之外，在计算机领域，孙正义的合作伙伴也是一流的。由于计算机方面，新的潮流总是起源于美国，日本市场还处于起步阶段。日本的硬件市场是美国的1/10，软件是1/20，而日本的软件只能在日本销售。而且美国的软件还可卖到全世界。
在日本国内流通方面，孙正义于1995年8月和微软公司在家庭游戏机领域合作，合资成立游银公司（Game Group）。同时和美国的基耐软件公司也建立合作关系，该公司掌握着录像机游戏的移植技术，并和游银公司协作展开了业务。
四、经商方略：“孙孙兵法”融入商界经营
“孙孙兵法”的经营法则共有25个字：“一流攻守群、道天地将法、智信仁勇严、顶情略七斗、风林火山海”。这25个字是25个因素。
为了在事业征途上保持不败战绩，孙正义总结出了自己的经营战略，即“孙孙兵法”。在患B型肝炎住院与休养期间，孙正义读了卡耐基·洛克菲勒、松下幸之助等成功人物的故事，以及一些世界军事兵书。其中受影响最大的是《孙子兵法》和《朗切斯塔法则》。由春秋时期军事家孙武所著的《孙子兵法》是中国的一部兵法古书，历经2500年，至今仍影响巨大，带来许多新的启示。它不仅是一部兵法之书，而且还给人们深刻的洞察力，它关于人的行动源于心理动机的思想与现在行动心理学上的“动机理论”是一致的。它的作战技巧对于身处现代商战中的企业经理非常有用。《朗切斯塔法则》是英国航空兵工程师W·朗切斯塔（1868—1946）分析战争得出的军事法则，尤其分析了对峙的军势和兵力与其战果的关系，展示了如何在竞争中取胜的科学性法则。
因为孙正义自己也姓孙，将孙子兵法与自己的创造结合在一起，得出“孙孙兵法”。《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”，这是兵法的源头。“孙孙兵法”也自然重视这一点。“孙孙兵法”的经营法则共有25个字：“一流攻守群、道天地将法、智信仁勇严、顶情略七斗、风林火山海”。这25个字是25个因素。
（一）一流攻守群
这是孙正义自己创造的，“欲成天下第一者，当均衡攻守以群而战。”即，“以天下第一为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡，既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种方案（群）。”
“一”是孙正义最基本的思想，“Number One主义”的表现。在事业上，除第一名外，均等于失败。必须每战必胜。在商业上交战是最后的一步，在实战以前，战斗应九成结束了。
《孙子兵法》说“多算胜、少算不胜”，“敌善战者，立于不败之地”，“是故胜兵先胜，而后求战”，这在孙正义那里获得共鸣。
“流”是指从根本上不能逆时代的潮流而动。孙正义宣称，如果松下幸之助在世的话，同样也会把目光放在数字化信息产业上。
“攻守”往往在创新企业那里是，强于进攻而弱于防守。孙正义告诫自己，要掌握攻守平衡，守与攻同样重要。
“群”是说不应只经营单一的品种。经营单一品种是提高利润率（R01）最可靠快捷的方法。实力弱小的企业起步时应把经营集中在一种生意上，集中兵力是最佳的方案。而当企业有了一定规模之后，就不能采取一种经营方式或经营单一品种。否则，在面临市场环境发生变化时，单一的事业就可能全面崩溃。因此，孙正义采取“群”的战略，掌握几条线，并互相支撑，既便其中一条出现问题，其他的也能充分保持稳定，整体不会垮掉，这样就分散了风险。这就是“攻守群”的意义。
比如，把公司结构按10人以下分成不同小组，给每一个小组都委以很大权限，自成一体。各小组都有自己的目标，互相合作，以达到公司的共同目标。
若依赖于特定产品，当其市场饱和时，公司的发展也就停止了。这样短期内经营效率虽然很高，但从长远看经营基础很脆弱。要达到长期稳定，就必须建立几条线。只做软件流通的话，当科学技术发生大的变化时，公司可能出现危机。因此，孙正义又插手出版业、卫星播放事业。
（二）道天地将法
这句话出自《孙子兵法》，孙子所说的“道、天、地、将、法”这五个字，指的是帝王之道。道，大义名分，不能没有道。还要得天时、地利、好将领。严整法纪。
孙正义坚持，道是方针，天是时机，地是状况、将是指挥官，法是组织形式。孙子把打仗看作一种事业，根本的在于道。作为一位企业经营者，孙正义搞事业的目的不是为了获得民众的喝彩，而是为了取胜。重要的是信念。孙正义把软银公司为之奋斗的信念确立为：“为推进数字化信息革命提供基础设施”。这远远超出了其他公司的利益。
自从软银公司于1994年公开上市后，孙正义先后投入了5000亿日元，不断进行兼并与收购。兼并与收买是开战之前，不战而胜的外交战。正如孙所言：“上兵伐谋，其次伐高，其次伐兵。”
（三）智信仁勇严
这也出自于《孙子兵法》的《始计篇第一》，其中智、信、仁、勇、严则是将帅或指挥官之规，这是孙正义所说的经营者所必须具有的智谋、信义、仁爱、勇气和威严。
孙正义总是严格要求自己，要成为满足这五项条件的人。某种程度的聪明、仁爱是不难做到的。但要成大器，要在更高层次上取得平衡，就要有非凡的贤能才行。而要具有出众的贤能，往往会重信义、仁爱，而忽略威严。若在严上做得出色，则会招来“缺乏人情味”的责难。因此追求多层次的将帅标准，往往会使五因素失去平衡。既要保持平衡，又能追求高层次，是相当不容易的，但却是孙正义一直追求的目标。
（四）顶情略七斗
这是孙正义自己创造的。登山顶，以观全局。企业首脑要能高瞻远瞩，信息畅通，掌握最多的信息，以便运筹帷幄。
“顶”，顶峰，高瞻远瞩。一叶蔽目不见泰山不是一个企业经理具有的素质。观察局部之前，先登高望远，把握整体。
然后彻底分析“情”（情报）——信息。
“略”，确立战略。在详尽分析信息之后，确立自己的战略。这里要摆正战术与战略的关系。战术是据变化的情况而做出的具体对策。但若不能确定要进军的事业领域、目的，不计算好战争的利害得失，战术本身就不复存在。
“七”，指七成，七是魔术数字。胜败为五成时，发起战斗是愚蠢的，而获胜比例为一成，二成时，就大错特错。追求九成的获胜的概率。一般应以“七成”作为一个尺度，只要各种条件准备到了七成，就应迅速采取行动，同时事业上的风险也要控制在整个经营体系中的三成之下。对新开发的项目来说失败的概率也要控制在三成之下。
“斗”，就是智慧，孙正义说：“智慧和斗争给人的印象可能往往是相反的。但我理解智慧就等于斗争。智慧应当是基于斗争的实战的智慧。实战性智慧要比空想的智慧层次高得多。”
不过，过于慎重将会丧失胜利的机会，不到九成胜不行动的人，肯定要被七成胜算便行动的人超过。
（五）风林火山海
孙正义很崇拜日本战国时期的统一天下的武将织田信长，织田信长在旗子上印了“风林火山”。孙正义加上了一个字“海”，海，势如大海。为什么用海呢？孙正义认为只有将所有的可以引起新的争斗的火种都吞噬掉了，才算胜利了。
五、经营管理体系：时时危机感，刻刻愤力追
