在跟荷兰人的俘虏谈判的拉锯战中，薛云采取了一个只谈大员这一块的立场，严正拒绝了荷兰长官马蒂孙克的一揽子俘虏谈判方案，把皮球踢给了荷兰人一方，自己在“长江号”三桅战舰上频频接见平埔番的首领。
先后有二十几个村寨的首领头人来拜见了薛云，其中最大的四支萧垅社、麻豆社、目加溜湾社、新港社，除了新港社是屈服之外，麻豆社、目加溜湾社本来就跟荷兰人不对付，只有萧垅社的首领没有前来拜会。
来薛云“长江号”拜见的各村寨的首领头人，见识了大明薛家军的强盛，绝大多数都心悦诚服，表示愿意效忠大明王朝，薛云也不计较把明朝和自己混为一体，因为在薛云的心中自己就是大明王朝的继承者。
于是薛云根据这些村寨的首领头人的先来后到和实力强弱，遍赐绸缎、布匹、瓷器等礼物，各村寨的首领头人是皆大欢喜，薛云又以这些村寨特别需要的布匹、瓷器、铜铁用具等作交换，让各村寨的首领头人出人力帮助薛家军筑城。
各村寨的首领头人贪图薛家军财物，吩咐把自己村庄中的年轻男子派来筑城，不到半个月的时间就聚集了两三千平埔番筑城，平埔番聚集最多的余四、罗二娃处城堡，面对荷兰人的西面已经筑好了城墙，其他三面城墙也有了一定的规模，相信过年以前这个城堡肯定会修好的。
受到荷兰士兵和移民强大压力的马蒂孙克，终于从双方俘虏交换的一比一，变成二比一，三比一，四比一，追后变成了五比一，薛云才勉强同意见荷兰人的使者，但是薛云提出使者的身份必须有说服力，不然还是一切免谈。
就这样马蒂孙克被薛云硬生生的拖了半个月，马蒂孙克受够了普罗民西亚城堡士兵和移民的压力，就是同样有俘虏在薛家军手里的荷兰海军，也是频频催促马蒂孙克尽快达成换俘协议，在万般无奈之下，马蒂孙克经过多次说服工作，终于让高文律接下了这个吃力不讨好的苦差事。
高文律苦笑着到海边求见薛家军主帅，接待高文律的薛家军军官接了高文律的帖子，立刻飞快的报上“长江号”薛家军那里去了，而现在的薛云正好在见一位客人，这位客人就是从魍港过来的十八芝之一的何斌首领。
何斌向薛云阐述了十八芝愿意帮助薛家军共同对付荷兰人，条件是十八芝跟薛家军平分南北台湾，如果薛家军同意的话，十八芝随时可以发兵配合薛家军消灭普罗民西亚城堡和合江内海的荷兰人。
薛云怎么会会相信何斌的鬼话，估计郑芝龙一伙不少准备不足，就是人心不齐，反正这些海盗都是些朝秦暮楚的家伙，自己有不愿意两线作战，大家都互相糊弄吧，好歹从这个何斌嘴里套套口风，顺便再拉拢一下他，薛云相信在这个****的时代，对于何斌这样的人不是他肯不肯投靠的问题，而是你有没有足以让他投靠的资本，薛云希望何斌是一个聪明人。
薛云还是以燕姓自称，听了何斌的话故作沉吟道：“何首领，对付荷兰人我们薛家军就足够了，不需要再麻烦你们十八芝了，只是十八芝跟薛家军平分南北台湾之事，兄弟做不了主，需要向我姐汇报了再听答复。”
何斌听了这个燕荣将军的回答，脸色顿时有些难看：“将军，你的意思是不愿意同十八芝和平相处了。”
薛云说道：“何首领你误会了，我们薛家军远征大员的荷兰人，根本没有考虑到你们十八芝，现在你们十八芝提出来要平分南北台湾，这么重大的事情本将军那里做得了主，自然要向薛家报告了，不过本将军认为这台湾岛就是一个荒岛，大家各占各的也行，划分南北也不是不可以，我薛家军也没有准备在这里住一辈子的打算。”
薛云开始忽悠起何斌来了，何斌听了发觉这位燕将军话中有味道就说：“将军的意思是，薛家军并没有准备在台湾岛长住。”
薛云看了看何斌说道：“何首领，有些话本将军不方便说，不过本将军可以告诉你的是，薛家的最终目标不是台湾岛。”
何斌听了燕荣（薛云）的话心里突突地跳，心说这薛家军怕是要造反了，乖乖不好，要是薛家麻烦自己在台湾岛岂不是城门失火殃及池鱼吗，就算薛家将来成事，未必就允许我们十八芝盘踞在台湾岛上呀。
何斌整理了一下心情说道：“燕将军的意思何某已经明了，自会回去给众家兄弟细说，只是希望燕将军能够说服贵上同意十八芝的请求，这样对双方都是有利的。”
薛云知道何斌在打马虎眼，于是自己也装作不知道，满口答应了何斌的要求，并答应了陪何斌参观薛家军军营的要求，于是薛云让手下整治了一桌酒席，自己与何斌二人共饮，二人刚刚酒过三巡，就有亲兵递上荷兰谈判特使高文律的帖子，薛云看了看之后，见何斌的眼色一直盯着自己手里的帖子，于是薛云就把荷兰人高文律的拜帖递给了何斌。
何斌见状心里大喜，可是嘴上却推迟道：“燕将军，这是你们薛家军的机密，何某一个外人如何看得。”
薛云潇洒地说：“本将军当你是朋友，你自然看得，何首领不必见外了。”
何斌接过薛云手里的拜帖，荷兰人是用荷兰、大明两种语言写的，这荷兰人的拜帖写得言辞谦恭，对薛家军极尽阿谀奉承，让何斌觉得台湾的天地都倒过来了，原来气得无比的荷兰人也可以这样无耻，何斌相信都提荷兰人脸红。
薛云看着何斌在哪里发愣，心里暗暗冷笑，在绝对实力面前，是不需要玩什么阴谋的，只要展示出自己的实力，就不怕你乱说乱动，薛云说道：“何首领，如果你不介意，不如你我二人一起见一见这个荷兰普罗民西亚城堡的高文律指挥官。”
何斌正摸不透这个拜帖的真假，现在薛云把话递到嘴边上，何斌自然是满口答应，于是薛云吩咐亲兵去请荷兰指挥官高文律上“长江号”战舰议事，接着薛云又开始向何斌劝酒，二人你来我往的吃喝起来，但是二人半点也没有提到公务上的事情。
当二人有了三分酒意的时候，荷兰指挥官高文律来到了薛云、何斌饮酒的船舱，高文律恭恭敬敬地给薛云递上一包东西，薛云也没有看就让亲兵接了过去，何斌的脸色非常精彩，薛云知道是送给丽雅，但是有何斌在旁边，薛云就故作含糊当做礼物收了。
高文律并不知道何斌的身份，看何斌的穿着扮相，估计是一个出谋划策的读书人，既然跟燕将军在一起吃饭，想来也是薛家军的高层，就没有什么顾虑直接对薛云说出了荷兰方面的条件：荷兰方面愿意以五个劳工换回一个被俘虏的荷兰士兵，原则上双方俘虏人员换完为止，另外恳请薛家军优待长涂岛的荷兰俘虏，荷兰方面会考虑以赎金的方式赎回薛家军手里的人质。
何斌听着这个荷兰指挥官的谈话，感觉就是荷兰人在奉降书递顺表了，那里还要什么谈判的架势，而且听起来荷兰人被薛家军俘虏上千的人质，跟十八芝得到的消息还要夸张得多，现在何斌在怀疑荷兰东印度公司会不会因为薛家军的军事打击而破产呢。
薛云说道：“高将军，你不用客气随便坐吧，你的条件我可以立刻答复你，但是有一个前提条件就是，除了你们堡里的一千多大明子民这一部分，包括在大员做苦力的所有因病或者被杀死的大明子民，你们都需要做出赔偿，还有对劳工支付应得的工资，如果满足这个条件，交换俘虏一事一切都OK。”
何斌听了燕荣的话，不知道是薛家军借机敲诈，还是真的提被绑架的大明百姓讨回公道，但是看着燕将军对荷兰人的态度让自己解气，不由得对燕荣和薛家军产生了好感。
可是荷兰指挥官高文律受不了了，高文律对薛云抗议道：“将军阁下，你这是无理刁难，这样会破坏我们友好的谈判。”
薛云说道：“难道我们大明百姓被你们荷兰人活活的折磨致死不该补偿吗，难道大明百姓给你们荷兰人做了事情不应该得到报酬吗，至于友好二字大明和荷兰还扯不上，高将军，你们荷兰人战场没有得到的东西，在谈判桌上同样也得不到。”
高文律的脸色非常难看，过了好久高文律才说道：“燕将军作为战场上的对手鄙人非常佩服你，同样在谈判桌前你一样受人尊重，只是那些明朝百姓的生存环境非常糟糕，我们这样拖下去的话，会使很多有希望活下来的明朝人，因为将军你的固执最后埋骨在台湾这个异国他乡。”
薛云微微一笑说道：“高将军，本将军首先更正一下，台湾不是什么异国他乡，而是我大明的固有领土，还有就是我薛家军的医疗条件不好，要是那些俘虏有个头疼脑热的，我们薛家军也是无能为力的了。”
