虎生和顾瑛俩人找回了顾珏，便着手准备卖掉手里的这披皮子了，那皮子最开始跟桑奇谈生意时便是由虎生一手打点的，顾瑛知道虎生对这皮子抱了很大的期望，因此这回卖皮子顾瑛没插手，索性由着虎生自己跟人谈去，虎生见此，便鼓足了劲儿，要将皮子卖出一个好价钱，也让顾瑛能欢喜欢喜。
这两天虎生带着皮子往城里各家皮货行去看了，只是头两次就受了挫，虎生原以为自己的皮子好，带出去一定不愁买，谁知送到‘茂记’去时，那掌柜的倒是愿意收下来，只是将价钱却压得很低，虎生算了一回账，除了来回的路费，竟是挣不了几个钱，自然觉得不划算，于是便推了。
那掌柜的本是存了心，原来今年冬天冷得早，扬城皮货行里货源不足，运回来的皮子，仅能供着那几家大商户，虎生的这批皮子说多不多说少不少，但是能一口气收下来的也没几家，因此便打定了主意趁此机会低价收下来。他见虎生不同意也没说啥，是料定了主意他最后还是要来送到‘茂记’来的。
那虎生一连几日没谈成生意，眉头皱得能夹死苍蝇，顾瑛也不急，她这几日没跟着虎生往外跑，现在天冷了，去年的这个时候，她正在虎生家猫冬呢，如今她就带着顾珏留在家里，偶尔会问问虎生外出的情形，但是绝对不插手，而虎生呢，虽早出晚归的有些累，但是分明能看出他乐在其中，每日回了家，总会兴致勃勃的跟顾瑛说起谈生意时遇到的趣事。
这日一大早，只见外头黑压压的，像是要下暴雪的样子，顾瑛见了，便说道：“虎生哥，今日眼瞧着要下雪，你不如在家歇一日。”
虎生摇了摇头，对顾瑛说：“我昨日跟人打听了，城东有一家‘福宁’绸缎店，这两年也卖起了皮草，我今日过去瞧瞧。”
顾瑛见劝不住他，便叫他穿上棉衣，又用水囊给他灌了一袋热水，虎生答应了一声，套起了马车，跟着大林一起去了，现如今大林像个小尾巴一样，但凡虎生出去，甭管有钱没钱，必定要一起跟着去，今日这么冷的天，也不例外，戴了一个旧帽子，便从屋里跑了出来，他娘从里面跟了出来，朝着大林说：“今儿这么冷的天，你还要跟着赵小哥儿出去么”
吴大娘家几个哥儿姐儿连棉衣都没有，她怕大林出去冻病了，若是在家里，好歹一家人还能捂在炕上呢。
大林回头看了她娘一眼，说道：“娘，你进去吧，我身子暖和着呢。”他麻利的上了马车坐在虎生旁边，顾瑛便进去给他也灌了一袋热水，又跟着嘱咐了几句，亲眼看着马车出了院子，这才转身回了屋里。
只说虎生和大林刚出门不久，天上便下起了雪，初时夹着雨，不过一袋烟的工夫，雪像扯絮一般，大林朝着手心里哈了一口气，问赶马的虎生：“叔，你说今年冬天来得这么早，天又冷，咋你家的皮子还卖不去？”
虎生看了他一眼，说道：“谁说我的皮子卖不出去？你瞧着吧，我这皮子准能卖个好价钱！”大林心里嘀咕了一句，卖得出去皮子咋到现在还堆在家里？
虎生边赶着边说：“做买卖不能只看重眼前的得失，要往长久来看，那‘茂记’掌柜的不厚道，不到万不得已，我是不会将皮子卖给他家的，我跑了这么多家的缘故，就是想寻求个长久能做买卖的人，寻了这么一大圈儿，就‘福宁’布庄最适合，他们家开了二三十年的绸缎店，绸缎生意虽做得风生水起，只是那皮草生意刚做，人家皮货行哪里能先供着他们我去了，正是给他们救急的！”
大林听出了几分意思，他想自这两人搬到他家，分明就能看出顾瑛比虎生精明不少，只是这几天出去谈生意，也不见顾瑛跟着，于是他问道：“叔，你出门谈生意，瑛姨不跟着，她放心么？”
虎生哈哈笑了两声，说道：“你姨说了，不管是亏是赚，全交给我来做，她半分不插手，所以我才越发要将事情卖得稳稳妥妥的，方才不辜负她的一片信任。”大林心道，那么一大堆皮子，这瑛姨也真能放心！
两人说着话，便找到了‘福宁’绸缎庄，此时天冷，店里除了两个小伙计以外，没有旁的客人，虎生将车马停好，抖落身上的雪进了门，其中一个小伙计见来了客人，迎了上来问道：“客人，想要买点什么，咱们这儿的料子可齐全啦，只要你说得出，保管能找得到！”
虎生笑着对小伙计说道：“我是来找你们掌柜的，不知他在不在店里？”小伙计说；“掌柜的正在跟东家在里面说话，要不要我进去请。”虎生一听店里的东家也在，心头一喜，随后拦住那小伙计说：“不用去叫了，我等着就是。”
那小伙计见此，便没有进去喊掌柜的来，虎生在店里看着架子上绸缎的花样儿，有的花样儿他能说出名字，有的花样儿他连见都没见过，于是便细细的问起这些绸缎的价格，那小伙计也没不耐烦，对着虎生将自家的料子吹得都上了天，虎生笑着说：“到底是南方的，有好些花样儿我们好儿还没有呢！”
小伙计听他是从北边来的，还很好奇，一边给他说着这些各样衣料，还特地问了几句北地的风俗人情，虎生捡了几件有意思的讲给他听，那小伙计听得很有趣，反正冬日无事，正好说话打发时间，便也跟他说起南方的名山大川，虎生也间或的问了他几句，说了半日话，虎生指着他店上的绸缎问道：“我听人说，你们家也卖皮草，怎么如何不见上架，那旁的店可都将皮子已上了架呢。”
小伙计笑了一声，说道：“大哥你才来几日不知道，你往扬城几家皮子店布庄瞅瞅，只怕除了‘茂记’以外，旁的店子还不曾有皮子上架卖呢？”
虎生故意问道：“这却是个啥道理？”小伙计说：“今年冬天冷得早，一些老字号的店，从北边运得皮子还在路上，再小一些的店，压根连皮子也进不了几张呢。”
虎生听了心里了然，便岔开话题，又跟小伙计说起别的事，过了大半日，只间后面传来声晌，接着，一前一后出来两个人，走在前面的男人大约二十来岁，身量高大，穿了一件长袍，想来便是店里的东家，后面的人五十多岁，体形微胖，下巴上留了一小咎胡子，见了店里的虎生跟大林以为是来的客人，也没在意，只是对他们微微颔首。小伙计上前说道：“掌柜的，有人说要找您！”
掌柜的看着虎生，问道：“可是小哥儿要找我，不知为的何事？”虎生走了上前，看了东家一眼，又转头对掌柜的说：“我姓赵，是从外边来的，手里有一批皮子，想送来给掌柜的瞧瞧。”
虎生分明看到那东家跟掌柜的两人眼前都是一亮，便知有戏，那掌柜的眼里带了喜色，对虎生拱了拱说：“原来是赵小哥儿，快进屋里坐。”
说着将虎生和大林请进屋，又给他引见‘福宁’绸缎店的东家；“这是我们王东家。”虎生便站起身喊了一声‘王东家’，那王东家岁数虽不大，但是还算沉稳，听说虎生带了皮子来，先说道：“这几日听说城里来的一个皮货商，往各家送皮子，难不成就是赵兄弟”
虎生点了点头，笑着说：“正是，今日特地送来给‘福宁’布庄看看，不想正好同到王老板。”虎生便从大林手里接过一个包袱，说道：“我带了一件狐狸皮子，一件水獭皮子，你们先请看看。”
说着将两件皮子拿出来递给他二人，王东家跟掌柜的接过来细细一看，两人对视一眼，微微点头，待他们看了半晌后，虎生笑着说：“王东家跟掌柜的见我家硝的皮子可还好？”
掌柜的点头，对虎生说：“货是好货，不知赵小哥儿有多少？”虎生说道：“不多，六七十来张皮子！”掌柜的微微有些惊讶，像他们这样的刚开始做皮草生意的布庄，一年根本是销不了六七十张皮子的，只是眼下城里正是皮草紧俏的时候，若是能收下这批皮子，趁着先机卖出去，能赚钱不说，更能将店里名声打出去了，只是这么些皮子，却需押一大笔银钱进去，那掌柜的没作声，扭头看着王东家。
王东家沉吟片刻，他还不曾对虎生表示是否会收下皮子，只说道：“不知赵兄弟能否带我去看看货。”虎生点点头，说道：“自然可以。”他收了东西，带着王东家跟掌柜的出了门，坐了虎生的马车便往葫芦巷去了。
