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第54章

严勤说道:“事理我听得明白,不过要想套住他人,光有钱怕是还不行,还得准备一套说辞,能拖能磨,又不教人厌烦,这跟使力有甚么干系。”

“说辞不过是一种手段,关键处还在我方才说的,你得有钱,要让别人觉得你确要买东西,这样你才能不住地给出说辞,这叫一种连续性。人家听了你的话,也会有所表示,可能就会让出一些好处,你并不是讨价还价,你不曾向人家提过要求,人家都是自行愿意的,但又要把握个度,对人不能过了,人家只有三两银子的货,你也只拿出三两银子就好,再多就教人难堪了,对己也不能过,人家已经拿出五两银子的货,你就该收手了,等人再拿东西出来,你没了钱,那是自己难堪。所以何时该给钱,给多少,是有一个限度的,这叫极限。换到力道上说,你何时发力,用多大力气,只要不超出自己的极限,而超出对手的极限,是不是就占上风了?

总之不能忘了,只有老爷才有说辞,花子是没有的,当然不同的人,说辞也分高下,这种事一半靠天赋,一半靠积累。至于力道上的事,你和王鼎交过手,他是怎么纠缠你的,我可说不好了,应该都差不多吧。”

“您的意思我大体听清楚了,就是要连续勾住对手,不能中断,迫得他出了极限,而要做到这般,首先是自身要有一定实力,再来就是要有一些手段,是这样吧?”

“差不多了,大体如此。”

“我现在就是不明白这手段是怎么一回事,该用哪门数学才好,有没有甚么公式就更好,那看着才更明白么。”

“我今日刚说过他们,只知有公式不知有道理,想不到你现在也是如此。我费了这么大气力,绕这么大一个圈,还拿出花钱的例子说事,只为了说明连续和极限是怎样的,这就是数学的道理啊。有公式的确是数学的本事,没有公式就不是数学了么,数学就一定得有公式才行么?”熊老喝一口酒,又道:“而且我方才的话还未讲完,那只是最简单的花钱法子,还有更复杂的用法,更多花样,一定要从数学上讲的话,是能讲出些道理来的,不过公式可就没有现成的,自己细细琢磨吧,一人一个用法,明白了道理就好。

寻常人家,不会动不动便拿出五两银子全花去买东西,你可以化为五百个铜钱,上了街一路行去。你走到一家可以花一文钱买一个烧饼,到下一家用一文钱买两个包子,一文钱一碗粥,两文钱一碗面,然后你又去买菜,一文钱两颗白菜,要么两斤萝卜,两个鸡蛋,或是抓一把花生,拿两个果子,接着你再称一斤盐,勾一勺醋,你还可以多花几文,去沏一壶茶,看一票戏,打一斤酒,或是去剪一回发,泡一回澡,再下来你可以多用一二十文,挑一双鞋,选一件新衣,这些你如觉着还不够,还可以请人上酒家吃饭么。这一条街走下来,你与多少卖家打照面,同是五两银子,又能换回多少不同的物事。

银子可以这样使,力道是不是也可以这样使?你一掌拍出,可不可以带着多股不同力道,每一股都能各自做不同的事。”

“还能这样吗?”

“莫问我,我也不清楚,等着你练成了告诉我。现在把两种花钱的法子放一处看,头一种也就是后一种,好比你上街,其余的商家你都不光顾,却把银子只投给一家,那便是给人全力一击;后一种看上去面面俱到,若是细分到每一家,又和头一种是一样的,你与卖家该显摆还显摆,该说辞还说辞,碰上不同卖家,遇上的情形还不尽一样,有人要先收钱后给货,有人一手交钱一手交货,有人又许你赊账,有人给你加个添头,有人要把货给你送家去。你在一处花钱,会关注两样事,一是花多少钱,二是花的值不值,亏了还是赚了,然后记得这一处,亏了下回不再光顾,赚了下回还来,给每一家你都排个号,这些从数学的道理上讲都是有说法的,与在街上一连串的使钱相比,仅在某一处花钱只是一个微小的部分,称作微分,究竟值不值得来,算起个向导的作用,你给每一家排号到底有多么值得来,便称作导数了;在这条街上你总共花了多少银子,换回多少物事,便须将所有的微分累积起来才能得知,这被称作积分。”

“我晓得了,这是数学中的微积分,我见到过这一门。”

“不错,就是它了,还是那五两银子,如此花法又能获取多少,你不但换回众多物事,还摸清各处卖家的脾性为人,货品的优次,下回是不是还要再打交道,心里就有数了。这样的本事若能用在力道上岂不是大妙么,一掌而出便将对手力量上的虚实摸的清清楚楚,再往下交手不是又占了先机么。你只须集中力气击破一环,或许就收到成效,你也可以出其不意的透过对手阻截,突然给本体一击,不是更厉害。”

“透过是甚么意思,是人家拦不住还是不想拦?”

“都不是,应该是想不到拦,无从拦起吧。”

“还有这样的事,没这种道理吧。”

“怎么没有,《摧心掌》你该晓得,据说这门功夫就专伤人内腑,从外面却看不出伤来,是不是?”

“确是听人说过,不过没见过,那到底是怎么回事。”

“依我想来原因也不繁复,方才我说了,出手应当保有连续性,才好施出种种手段,就好像老爷出门那样。但也有麻烦之处,走哪儿都受人注目,哪怕不买东西也弄得人人皆知,没法子做到人不知鬼不觉。这一日老爷闲得慌,发起疯扮作花子上街去了,果然瞒住路人,直到一家澡堂子才又做回老爷,拿钱泡澡。《摧心掌》想来就是这个道理,出手在连续间突然打断,越过阻碍,重又恢复连续,继而发力,这才让前面的人感受不到。

嗐,道理说破了就是那点事,一个个弄得神神鬼鬼的,像个如花似玉的大姑娘一样守着,这个不让看,那个不让碰,是要守一辈子么?有甚么意思。”

“王鼎把《摧心掌》放开了,许更多门人弟子练呢。”

“练得人再多有啥用,这么多年了,也没见谁练出更好的来,还是那老三样,算甚么长进。”

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