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第32章 重用杨伟

我们和马总商议,租下青海省棉麻总公司的几间大仓库来建加工生产线,为简便手续,也为产品在市场上销售能一致,正式取名为恒昌实业青海分公司。

办分公司只需要单位公章和填一个表,验资和其他手续非常简单,最重要的是不涉及税务,三天时间就在马总的张罗下办好了。

至于设备,我把行业订货会有关供应厂家名录给了马总,叫他尽快联系,在他得到报价后,我才出面谈价格,我出面自然会省很大一笔钱,我这样做无非是想彰显我在行业里的影响力,也表示我合作的诚恳。

我要求设备厂家先把设备安装基础图转来,十五天内到货,货到付款,他们没有不照办的。

接到传过来的图纸,我们就开始施工,设备一到,直接固定上去就是了,这样节省了大量的时间。

从我们来到这里,一个月的时间里,我们就开始开机生产了。

马总对我们的工作流程和进度,非常惊讶,在开机生产的那天,我邀请了很多冶炼厂家老板来参观,并在最好的饭店招待他们吃饭。

他们无不惊讶我们办事的神速,无不诚服我们的管理和实力,我火速去做,就是为这样一个目的——获得大家的关注和信任!我要借助这个分公司,做一个很大很大的蛋糕。

我调集了公司所有能调动的资金来这里,但那必究还是太有限了,因为刚刚归还了领导们投资的三百多万资金,公司其实资金是非常紧张的。

我一遍一遍地想怎么走活这步棋,银行这块我们的抵押已经到了上限,授信也完全用完,几乎是走不通的。

再借私人的钱我又非常不情愿,也是违背了起始的思路。

产品销售市场就那么大,不可能短期内有什么进展。

水库管理局因为要改制,天天满负荷在发电,而我只能用预付的电费去冲抵,不可能叫他们还钱给我。

老马这里的生产形势也一片大好,半成品仓库积压很多。

我要在青海建立除马总之外的供货渠道,没有大量的资金支持,是不可能做到的,而我一直想和其他厂家合作,是想在建立互信后,占用他们的资金。

如果有四到五个厂家供货,建立信用后能谈到一个月结算,那将是五六百万的资金占用,对我来讲,无疑是巨大的成功,我也就可以不增加借款压力下,慢慢进入房地产行业。

我一直为我的如意算盘在苦思冥想。

我把湖南、福建市场的客户抛开,仔细分析浙江、山东、河南、广东的那些同行,并一一给他们打了电话,我只告诉他们我现在在青海有个冶炼厂,年产近万吨,如有需要,请他们关照,我要转为卖半成品,也就是冶炼出来的产品。

我认为只有这条路,能有大量的销量,有大量的销量,才有大量的资金流入,有大量的资金流入,就会有很好的信用,至于能有多少利润,能有钱赚就好,万一就是白做,也是值得的。

我这些想法只和张常务沟通过,其他的人,我觉得没必要去说。

几天后接广东省加拿大籍的许总的电话,他要三百吨一级品,询问我的价格。

我们有过合作,他是做外贸的,要货就是大单,我把自己的利润压到一百五十元每吨,报价给他。

他听到后感到非常意外,因为以前合作的顺利,订单马上就敲定好了:总价值一百九十五万元,先期预付十五万,车皮计划下来再付一百万,货款付清后七天见火车运输小票复印件(传真),货物采用吨包装,我们不负责商检,但需要权威部门的化验报告,我方对质量负责。

合同写好后,他方先盖“合同专用章”传给我,我方没有异议后,盖同样的“合同专用章”签上我的名字后,就算很正式的合同了,这也是我们行业当时最通行的做法。

我非常激动地向杨伟下达了供货计划,以自己刚刚开始的加工线不能因原材料停产为由,这三百吨就顺理成章的要外购,我们也就打破了现有的供应渠道。

但“货款付清后七天见火车运输小票”这一条,对我们来说是有难度的,十五万的预付,除去车皮费用,所剩无几,一百万的预付款,我要拿到一百八十多万的货物,我还得垫付近八十万,虽然就是几天时间,但总是要钱去垫出的,除非供货厂家能宽限我们付款。

杨伟知道我的为难后,他打包票能弄来三百吨产品,并可以做到一月甚至是四十五天后付款,我有点惊讶,委托他全权去负责这个事,时间要求自然是最好四十五天后付款。

杨伟其人,我早先介绍过,吃喝嫖赌,无所不精,我和他哥哥自初中一年级就是同学,有着兄弟一样近二十年的关系,我放弃了单位,下海经商,他哥哥则仕途一帆风顺,成了我们县主管文教卫生的副县长。

杨伟一直敬重我如同他亲哥哥,所以我对他是放心的,至于吃喝嫖赌,我没有必要去管,而一个会吃喝嫖赌的人,想必必定有其所长。

杨伟在外面,一米八的个头,自然卷的头发,时尚的西装或夏天那绅士般的吊带裤,无不具有大老板的风采,我们走在一起,不知情的人老会把手伸到我后面去先和他握手先,足见我在外表和他的差别!

我在心里打着如意算盘,如果这次他能顺利把这件事做好,他就能独当一面,完全有能力在这里全权负责,我的压力也就会小很多,我也会更轻松地去投入房地产业务,真正实现跨行业发展。

事情没一点纰漏,在青海的这段时间里,杨伟和很多老板都建立了较好的关系,特别意外的是,他搞定了要车皮这一难关。

青海或者说西北几省,资源非常丰富,而工业基础相对薄弱,所以资源大多都以外销为主,这样运输的主要渠道——铁路就成了瓶颈。

因而就有无数的吃着铁路饭的“黄牛党”,谁谁能最快拿到车皮计划,往往就有很多厂家不惜重金去要那车皮计划。

“黄牛党”们富了,客商们也方便了,谁能和最牛的”黄牛党”建立联系建立合作,是很多人梦寐以求的事。

杨伟做到了,在我们承诺每月能走四五十个车皮后,代理费用也减少了一半。

我叫杨伟答复对方,没走到五十个车皮,也按五十个车皮给他代理费,超出的另给,我需要的是畅通的运输。

发完广东许总的货后,我分别和张常务、我同学、小方私下交流了一次,取得他们认可后,我以公司董事会的名义任命杨伟为青海分公司负责人(经理),那可是一方诸侯,有实际支付能力的副总!

我对杨伟的重用,一者是这次体现出他的才能,何况以前不错的关系,我认为他是可靠的;二者,他和小管关系不好,也是重要原因之一。我害怕小管参合到这里面来。

我同学暂时在这里协助杨伟工作,职务还是公司党支部书记,“公司党支部书记”说白了是个摆设单位,自小方任命为行政部副部长主持工作以后,我同学就几乎成了我参谋,而没有实际事务。

我把我同学留在青海,无非是一种挟制作用,并不完全是针对杨伟的,我也是走一种形式,是对股东大家的一个交代,这点,我事前也和杨伟说了,他也表示完全理解。

小方任命为副经理兼出纳,免去公司行政部副部长的职务,享受部长级待遇,年轻单身的他,思想工作自然好做得多,鉴于他的为人,做杨伟的助手,是搓搓有余的。

一单业务,虽然利润非常低,但金额还是可观的,折腾一下就赚了四万五,我想发点实惠的奖励给他们,我的想法被张常务叫停了,他认为功劳最大的是我,其次是杨伟,怎么去发?怎么发都不会平衡,发了反而生是非。

我想想也是,也只好用我个人和杨伟的关系,来激励他不断的努力工作了。

所有安排妥当,我和张常务飞回来了。

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