我放下几乎所有事情，赶到湖南去了。
我想把戏演得真实点，问小蔡老婆能不能陪我一起再去湖南。
她认为她猪场的工作已经完全正常化了，唯一就是支付进购饲料的货款需要自己亲力亲为，现在支付货款很方便，在湖南也是可以办到的，有点义无反顾想要去。
而我正需要一个“老总夫人”去配合，湖南经营部，我老婆是没去过的，对那些老板我说谁是我的夫人，他们也就自然认为谁是，知道我和夫人进驻湖南，全力去夺回市场，那影响力又会大得多。
在以后的一段时间，我不停地出入客户厂里，大事宣扬我们的产品优势，大事宣扬我们的经营方式，天天请老板请业务员上高档饭馆吃饭喝酒。
在我每周一价的诱惑下，我们在价格上，马上主导了整个市场，我看看自己努力已经差不多了，我找到几个大用户的业务员，送上厚礼，委托他们帮我去联系郑州的供应商，表达我有收购他们意愿。
那些业务员也认为，我们经营的好好的，现在他们插足进来，他们自己没有赚钱还是事小，不要搞得两百俱伤，甚至担心最后这里没有人来经销产品。
他们说法显得很牵强，但足见是倒向我这边的，原来公司的小陈，在这里建立了良好的人脉关系，而我一向的朴实，又很容易和大家打成一片，自然我们现在也是好朋友了。
半个月过去了，事情没有一点进展，我担心小蔡老婆她的猪场，我叫她先回去，我面临的估计是个狡猾的对手，不是几天时间就能理清的事情，她虽然不情愿，但实在也放不下那么大的猪场，也只好先回。
我和老丁依然不停地穿梭在那些厂家之间，谁谁少材料了，那怕就一吨半吨，我们也马上送去，送去以后再去财务结款，不留给对方一点空间。
而那些客户都进购了很多原料，缺少的也是没配套的少数，表面上我们天天在忙，实际并没做什么生意，但对郑州经销商来说，压力是很大的。
这样又过去了半个月，对方还是没有任何反应，我感到压力非常之大，再耗下去，我心里一点底都没有，像是自己自编自导的一场闹剧，对方就像看透我一样。
八月四号，在我几乎不能再撑下去之时，接到郑州老板的电话，他约我到一个茶座见面，我那时的心情就像当年进高考考场一样，心跳加速，站立不安，紧张万分。
我太想有个了断了，而当我见到他们时，用一个“惊恐”来形容我心情完全不过分。
河南老总自我介绍姓肖，人高一米八左右，眉慈面善，温文尔雅，和我想象中的土豪似的房地产老板，简直是天壤之别。
肖总站起来用那宽厚有力的手握住我的手，连声道歉，说是因为小孩高考一些事情耽误了，本早就来见我，小孩录取的事刚刚定好，就来了，随后请我和老丁坐下，微笑一直都在脸上。
肖总说话开门见山，快人快语，说是我们这样斗下去，必定两败俱伤，他说知彼知己，我们对他进行了了解，他们也对我们做了了解。
肖总说鉴于我们目前的境地，我们退出是最佳的，但他再三强调，不强人所难，我们不退出，他就退出，条件都是对等的。
肖总再三表示，刚刚涉足这个行业，市场营销没有经验，过激的销售方式，给我们带来了麻烦。
我愣在那里，等肖总把话说完了，我还是愣着，他用他的气场他的魅力他的风度把我征服了，而他说的每一句话，又使我无言去回答。
我自以为聪明的所谓“什么什么栈道，什么什么陈仓”，在肖总面前显得那样的奸诈，那样龌龊。
肖总说：“谁退出，应收货款都要转让给对方，库存按九折给对方，因为销售利润不能计算在里面，此外再付给对方三十万元市场开发费用，就像你们福建市场那样，至于经营部的一些杂七杂八的东西，我们就不去考虑了，谁的谁要带走就带走，不要就扔在那里，条件对你对我都一样，没有正式决定谁走，都可以商量，不过不能拖，因为小孩高考，我耽误了很多工作。”
我又非常惊恐了，他是怎么知道那么多的？我们年初福建市场被小管转让的事，他又是怎样知道的？这真是一个高人，能在这样的情况下，给予我那样的条件，足见他心胸之宽广，心胸之伟大，在具备外表无限魅力的同时，人格魅力再次征服我。
我任何借口也不用去找了，当场就决定了下来，我们决定拆走。
因为老丁一直不知道我内心的实际想法，一直警惕地严肃地在防范着他，当我同意退出了，他都还没明白过来，要求我慎重，要求我回去召开董事会甚至是股东大会，他完完全全地进入了一个角色。
我们会谈很快就结束了，他手下没几分钟就写好了协议，经我看了没异议，他就叫他手下去打印，他说签好字下午就可以盘点，就可以和湖南客户做交接。
关于客户欠我们的货款，他要求三方在一起，叫湖南客户先借他的钱，再给我，以便把财务上我们账目消除，我们所欠增值税税票，要求我在一个礼拜内开过来。
他不但慎重，做事仔细程度令我惊讶，他像是早就筹划好了一切一样。
在等他手下打印合同过程中，我们开始闲聊了起来。
他那手下是他老婆的哥哥，是硅加工公司的老总，这个企业创办就是因为他而起的，他那舅子原来在一个硅加工企业做高管，被公司炒鱿鱼了，发誓自己要办一个这样的企业，他无奈就只好帮小舅子了，投资几乎全是他的。
老丁口快问道：“你不是说你小孩今年高考了吗？你那舅子最多也只有三十来岁，怎么还是你老婆哥哥？”
我踩了老丁一脚，老丁尴尬了起来。
“我孩子他妈早在2000年就去世了，是乳腺癌，我单身了几年，最后儿子的辅导老师和我结婚了。我前妻非常好，我发誓不再娶的，但我这个爱人也非常好，在辅导我小孩的几年里，和我小孩也建立了很好的感情，小孩都再三要求我们结合，我想想也只好这样了，为自己有个女人照顾，为小孩有点母爱。”肖总忧伤的说着，全不把我们当外人。
“其实我不看好这个行业，在目前市场行情下，这块有很大的风险，因为我们两头在外，上游产品价格变化无常，下游客户又很难侍候，我这样做，也可以说是对现在爱人的一点回报吧，我们以后就是朋友了，如果可以的话，请你们在这块多多指点一下他。”肖总继续说道，满脸诚恳。
肖总的伟大，在我心里又伟大了很多，他并不是外行，他有我一样的看法，他明知前面的路很艰难，但他为了爱，他去担当了，他勇敢去面对了，我感到“儒商”用在我身上，似乎是对“儒商”一种糟蹋，而肖总是真正的儒商，是商人的楷模。
他小舅子打印回来了，我们签好字，公章都觉得没有必要盖，因为要不了几天就办好的，而办好以后就没有必要保留。
肖总要请我们吃饭，我们推说要及时和公司联系，没有去，约好下午开始着手办理交接。
心中的一块石头落下了，我并没有高兴，失去几年打拼的湖南市场，心中充满了遗憾充满了无奈，而面对这样一个原以为势不两立的对手，我从心底佩服他，敬重他，在感到他伟大人格魅力时，我不只是显得渺小，我像个跳梁小丑，我那自以为是的聪明特别显得奸诈龌龊。
湖南事情顺顺利利办好以后，我们公司把硅加工项目单列了出来，由张常务全权负责，原则上不进半成品，不再进行加工生产，只销售现有库存和青海马总的产品。
我们也严格规定，款到发货，每周一价，在每周的礼拜天用信息通知客户，而价格制定，以青海马总的价格为依据。
我则带着老丁开始耐火材料的试制。
2007年还没结束，因为硅涨价太厉害了，没有人能把握住市场走向，我们完全放弃了这个行业。
而这一放弃，就丢了我们的根本，丢了公司赖以生存的基础！
青海马总，在不断上涨的块硅市场行情下，几乎停止了加工生产，却赚得盆满钵满。
