没被别人管理过的人，根本没有资格与能力去管理别人，就像从来没打仗的士兵，或者从来没有打胜仗的士兵，又何来资格当将军？高薪更不会从天而降砸中职场新人。因为所有的将军都是从士兵起步的，高薪，也只有将军才拿得到！
初入职场的新人，一定会有个低薪时期，因为刚从学校出来的你，还需要完成从学生到社会人的心态转换，需要时间了解基本的职场规则，熟悉公司文化，在前辈们的带领下熟悉工作并尽快上手……总而言之，经过大学四年的培养，但还没有实践工作经验的你，就像一个品质上佳但尚未打磨成型的半成品。如果把老板看成一个顾客，他愿意为半成品付多少钱，就可想而知了。
当这个半成品还不能完全派上用场，顶上大用，更不能为公司带回利润时，你能得到的自然十分有限。要知道，为公司创造效益，就是你在这个公司的价值所在，而你的薪水和你的价值更是密切相关。
因此，初入职场，学会心平气和，理性面对低薪期，是非常有必要的。但是，低薪期也不会永久存在。依据每个人自身的能力、人际关系、公司经营状况、经营理念等复合因素，低薪期持续的时期有长有短，有几个月的，也有一二年的。
一旦你的能力开始增长，价值开始体现，就应当立即出手——启动加薪计划，结束低薪期！无论是低能高薪，还是高能低薪，都是不合理的状态，既不利于市场的良性发展，也不能长久维持劳资双方的双赢关系。所谓薪水和能力匹配，指的是当你只是士兵，还没有成长为将军时，只能领取士兵的薪水；而当你已经成为将军时，就应当为自己争取将军的待遇，才不枉之前的拼搏。更重要的是，让价格趋向于价值，才能促进市场的良性循环。否则，如果将军也只能拿士兵的薪水，那谁还愿意为成为将军而努力拼搏呢？
有人说，只要我努力工作，做出成绩，老板自然会看在眼里，主动给我加薪，不用我去和老板斗智斗勇。如果你遇到这样的老板，那恭喜你，因为不是所有的老板都如此明理大方，体贴下情。生活中，更容易遇见的情形是同工不同薪，干同样的工作，拿不同的薪水——这就是我们要主动争取加薪的原因。
张强是一家公司的人力资源专员，原本公司的人事部门连主管在内有五个人，招聘、培训、薪酬、员工关系各一个再加人事经理，工作量分担下来虽然多，也能应付得过来。但今年年初，主管招聘的专员突然离职，张强在公司做了三年多，在公司也是老资格，也是具有一定经验的人了，原来也干得不错，招聘工作便压到了张强头上，这一压，就是半年。
张强在公司多年，工资只调过一次，到现在也不过2000多元。张强是个老实人，虽然薪水未涨，偶有抱怨，但工作表现一向不错。这次，工作量猛然增加了一倍，薪水还是原封不动，再老实的人，也有些沉不住气了。他不明白，好几位同事这两年工资都有了不同程度的增加，涨薪的事怎么就轮不到自己呢？
直到有一天，张强去找主管时，无意中听到主管和老板的谈话，才隐约明白了几分。
那天，主管替张强申请加薪，以免张强在眼下人事部门工作量异常繁重的当口跳槽，可老板就是不肯，老板说：“如果我们给员工的薪水低于市场待遇，或者他不满意，他自然会离开。他这么多年都不走，说明我们给的薪水符合市场价，也和他的贡献、能力相吻合，他自己也是满意的。”
这位老板的逻辑未必正确，但在实际操作中，拥有这样心态的老板却不鲜见。
别人比你薪水高的原因或许有很多，比如他的资历比你深，他过往的业绩比你辉煌，他和公司文化融合得更到位，他团队比你带得好，他的沟通技巧比你强，人际关系比你好，有更好的和同事协作的方式……但你能拿到多少薪水，起到最大作用的，是老板心目中的你的工作能力和心理需求。在具体操作中，大多数老板为员工定价时，是对员工的能力做出初步评估或判断后，再暗自揣摩员工对薪水的心理需求来定价。老板们通常会以接近你对薪水的心理需求，而不仅仅是根据你的能力和作出的贡献来洽谈。这就是为什么张强的薪水总是停滞不前的原因——他从没有正面表达或暗示过加薪的意愿，而老板也乐得装糊涂，或者压根就认为你已经满足于目前的薪水，既然你已经满足，那又何必多此一举来涨薪——所谓会哭的孩子有奶吃，那沉默不语的，自然容易被忽视。
因而，对张强来说，既然他已明确自己工作的价值，那么接下来要做的，就是开始行动。如何加薪，方法多多，可以依公司理念和老板性格而定，法无定式，但无论采用哪种方法，都有以下几个原则需要遵守：
1.如果你的心理需求超过了老板心目中你的能力，老板会认为这家伙真是狂妄无知，加薪目的自然也达不到了。因此在申请加薪前，最重要的是认清自己真实的能力。为公司作出的贡献，创造的价值，这是加薪的基础。在向企业狮子大开口前，最好先了解一下行业内和你干同样工作的人，他们的薪水和能力、付出多少，再据此确定自己对薪水恰当的心理需要，并采用合适的方式，把它准确地表达出来。
2.用数据说话。告诉老板同样的工作内容，其他的公司给出的薪水是多少，用数据展现你为企业作出的贡献和工作成果，远胜于强调你为公司服务了多少年，工作多么辛苦——苦劳只能保住工作，功劳才是加薪的必要条件。加薪，一定要给老板一个好理由。
3.不要用辞职来要挟老板给你加薪，除非你打算鱼死网破，不加薪即走人。要知道，老板都是人精，更没有人愿意受制于人，就算现在你在公司里无可取代，他不得不答应你的加薪申请，可转过身去，他一定会把这笔账记在心里，悄悄培养后备力量，一旦有机会就有可能把你踢出局，到时就得不偿失了。
4.加薪很重要，何时提出加薪更重要。申请前，要看看公司的经营状况，因为员工能得到多少利益，分到多大蛋糕，还取决于公司这块蛋糕有多大。如果公司正遭遇经济危机，还提加薪，只会碰一鼻子灰。同时还要掌握时机，如挑公司正拿下一个大单，老板正在兴头上时提加薪，无疑比老板愁眉苦脸、心烦意乱时胜算大得多。
5.如果加薪申请失败，不妨以退为进，申请诸如出国、培训、各项补贴、分工、带薪休假等福利，或者转到更重要的岗位，这些虽然没有加薪直接，但同样能获得不小的收获，甚至比加薪更实惠。
6.不要为加薪撕破脸。即使加薪不成，你也找好了下家，铁定离职，也要好聚好散，留下好口碑，别为将来的发展留下隐患。
……
现在早已过了酒香不怕巷子深的年代，再大再好的品牌都会打广告。如果你是千里马，想实现自我价值，就别做傻等的千里马，要学会主动出击，把自己送到识马的伯乐面前，让他看到你的价值，肯定你的价值，给你应得的回报！
别做拒绝成长的苹果树
曾经看过一个寓言故事：庄园里，一颗苹果树终于结果了。这是它第一年结果，结了十个，其中九个被农夫拿走，自己得到一个。对此，苹果树备觉不公，愤愤不平。于是，第二年，苹果树索性自断经脉，拒绝成长，只结出了五个苹果。和第一年一样，苹果树自己得到一个。尽管得到的都是一个，苹果树却高兴地说：“哈哈，去年我得到了10%，今年得到了20%，增长了50%。”苹果树终于找到了平衡，它决定继续采用这种方法，不让可恶的农夫掠夺自己的果子。然而，拒绝成长的苹果树，到第三年，却一个苹果也没有结出来，农夫固然没有得到果子，苹果树也同样没有得到。到第四年、第五年，苹果树再也没有结果，最终，它被农夫砍下来作了木柴。
放眼四周，这样的例子在我们身边比比皆是。刚开始工作时，我们意气风发，自认才华横溢，相信是金子总会闪光的，相信我们是难得的千里马，只是没有遇到识马的伯乐；我们对工作倾注了百分百的热情和努力，认为每一分付出都会得到回报，觉得早晚能找到一个充分展现我们才华的舞台，厚厚的薪水袋不是梦，我们对这个世界满怀美好而热烈的期许……
也许有的人运气很好，可以在最短的时间内找到心仪的天空，得到梦想中的一切，可更多的时候，现实总会在转角处给我们几记闷棍。工作一段时间后，或许我们为公司付出诸多却不受重视，或许辛劳之后却所得微薄，或许无良上司总是窃取我们的成果埋没我们的功劳，或许无理取闹的老板总是对我们横挑鼻子竖挑眼。总而言之，我们就像那棵苹果树，觉得所得远远对不起自己付出的努力和心血，觉得大头总是被老板轻易拿走，我们得到的不过是几个零星的果子，梦想变得可望而不可即……
于是，我们牢骚满腹怨天尤人，最终，我们决定不再努力，开始比照着所得而付出，拒绝再为工作多用一点心，拒绝额外付出一点，更没有了从前对工作的激情，我们成了职场老油条，看着工资袋里那几张总也涨不起来的薄薄的人民币，学会了自我安慰：“生活就是这样，我成熟了、老了，知道怎么适应生活了。”可这并不是真相！因为当我们回过头来仔细反省自己，就会发现几年下来，和没有变化的薪水袋一样，我们已经停止了成长！而这，才是薪水始终不变的真正原因。
如果说薪水是对我们结出的果实的回报，那成长，就是我们让薪水变厚的不二法门。拒绝额外付出，混工作，混日子，表面看来，是一种没有吃亏，没有让别人占到便宜的精明做法，似乎是变相地报复了对不起自己的工作和老板，让老板受损。可实质上，受损最大的永远不会是别人，而是你自己。因为作为农场主的老板，在一棵苹果树结不出果实时，他还可以寻找下一棵能结出更好更多果实的苹果树，而那些已经停止成长，无法结出果实的苹果树，最终会被农场主们弃如敝屣，失去存在的意义。
好在，我们不是真的苹果树，更不会自断经脉，拥有自由意志的人类，无论在何种情况下，依然可以自行决定对事物的态度，我们随时可以转换方向，采取另一种方式或态度。就像那棵苹果树，它可以选择在第二年结100个果实，或者被拿走90个，或者99个，它只能留下一个，都没有关系，它依然在成长。到第三年，它可以结1000个，第四年可以结10000个……果实被摘走，或者自己能得到多少果实不是最重要的事，重要的是苹果树一直在成长，直到长成参天大树。这时，农夫已不能摘走它全部的果实，而那些曾阻碍它成长的力量，那些外界的影响同样已微弱得可以忽略不计。生命是一个不断前进的历程，亦是一个连绵不断，悲欢交织，有起有伏的整体，我们在乎一时之得失，却常常忘记成长永远比每个月领多少薪水重要。
在市场经济日益深入的今天，市场也越来越趋向合理、规范。在劳资关系上不遵守公平原则的企业，无法吸纳到一流人才，这将进一步导致企业竞争力持续下降，直至被淘汰出市场。因而，人才的价格会越来越趋向价值，越来越合理。即使我们的价值在这个公司未得到认可，我们在这个公司里的付出和所得严重的不对等，但只要我们在不断地成长，不断结出生命之果，我们的价值终究有机会换一个地方实现，我们的薪水袋也会随着我们自身价值的提升而变厚。然而，如果我们拒绝成长，自我价值就会在时间的流逝中渐渐萎缩，乃至归零，到那时，我们又到什么地方，用什么去换取想获得的回报呢？
所以，如果你不幸遇到蛮横的上司，不合理的企业文化，刻薄的老板，甚至公司中那些看不见的天花板等一切不如意的人与事，你大可时不时地、婆婆妈妈地抱怨一下公司糟糕的环境，在某个角落偷偷骂一下老板真不是东西，甚至找家小酒馆哀叹自己生不逢时、少不得志，用一句俗语“人生不如意十之八九”安慰安慰自己受创的心灵，用阿Q精神来舒缓舒缓神经，排解一下工作压力，可发泄完后，转过身来，一定要记得做一棵不断成长的苹果树！
如果有人告诉你：“每个人都是天才，你也不例外。”那一定是鬼话。
如果有人告诉你：“每个人都能成材，你也不会例外。”那真是实话。
天才，可遇而不可求，而天才的代价往往是疯狂。因而，如果你不是那个名烁千古划时代的天才时，你大可庆幸自己能过上正常人的生活。
此时，与其仰视天才，在他人成功的阴影下寻找成功的真谛，不如追寻独属于自己的人生，让自己成长为参天大树。而成长的全部奥秘，不过是“细水长流地努力下去”。
