第4篇第6章不花钱，照样有好人缘
第1节不要害怕主动，勇敢迈出第一步
要想与陌生人交往，让陌生人亲近你，你首先就得克服交往的恐惧之心，主动与陌生人打招呼并保持联系。
善于交际、会搞好关系的人与众不同的地方，就在于他们能很快地、很有效地与陌生人交往。从这点来看，做一个善于交际的人并不十分困难，只要你能主动地把手伸给陌生人。其实与陌生人交谈并不是多么困难的事，只要你回忆一下别人主动与你交谈时内心的激动，便会知道认识别人或被人认识都是令人愉快的事情。当你尝试着向陌生人伸过手去，并互通姓名之后，就会觉得这比一个人被动地站着要轻松得多了。
然而现实生活中，更多的人似乎对交往，尤其是与陌生人的交往有一种恐慌，不愿甚至不敢同陌生人交往。
要想克服这种“社交恐慌”，首先就要克服自卑心理。自卑像受了潮的火柴，再怎么使劲，也很难点燃……因为你总是表现得畏首畏尾，缩头缩脚，旁人自然也以为你真的无能，不愿与你交往。这样，你自己当然会感到更自卑，心里更压抑。
那么，又如何克服这种自卑心理呢？说来，有很多人可能不信，要克服自卑，就先要克服过度自尊。为什么这样说呢？从心理学上讲，人在青年时期，思维敏捷，富于幻想，追求美好的东西，希望自己能够成为最优秀的人物。但是，由于本身的欲求与实际能力之间存在着差距，有的人怕被别人发现自己的弱点，就形成一种心理上的自我保护，这种自我保护的外在表现就是不愿意暴露自己的缺点，不愿意与比自己优秀的人交往，更不愿意听到说自己不如别人的话。可是在实际生活中，他一旦发现自己确实不如别人的时候，就可能会产生失望甚而绝望，由过度自尊一下子转变到过度的自卑。自尊与自卑是互相矛盾又互相转化的统一体，因此要想克服自卑，必须先克服过度的自尊。
那么，我们又该如何克服“社交恐惧症”呢？
首先，称赞别人是治疗恐惧的特效药，你必须勇于称赞对方。
对方如果和你相处在一起感到很轻松，就会不自觉地对你友善，甚至不忘记称赞你，而你也会因此感到很轻松、很有自信，这就是我们所说的，你会很容易就得到克服羞怯的力量和勇气的理由。通常自己感到幸福的人，也会希望别人与自己一样幸福，所以你的努力一定会有所回馈。
因此，当你开始感到羞怯而不知所措时，应该赶紧努力称赞对方。不过，你的称赞必须出自诚心诚意，任何马虎的、虚假的、勉强的赞美词，都不可能打动人心。
你有很多机会可以说出你的赞美，譬如对方穿了新衣服、开了新车。纵使没有特殊的理由，你也可以称赞他精力充沛、神采奕奕。当然必须注意，你的赞美词必须简洁、坦率、不加太多修饰，同时要若无其事，以平常的态度说出。这样对方必能感受到你的真诚，愿意以真诚的态度接近你，而你胆怯的情形自然就会烟消云散。
其次，尽你的力量去帮助对方。
你是个内向、胆怯的人，所以，你会害怕与人接近。你之所以会有恐惧心理，是因为你以为别人胜过你，或者害怕他们会轻视你，因而使你不愿意在别人面前丢人现眼。
在宴会席上，你会凑近私交不错的董事长身边说一声：“嗨！×××”，你一定也希望对方会亲切地回你说：“你好！×××”，你一定不愿意他露出一副冷淡的表情说：“那个人到底是谁啊！”
在社交上，让对方感觉轻松愉快，是治疗自己内向很有效的方法。而在商场上，我们将用下面的第二种方法，说明什么是治疗你的自卑感最有效的妙方。
这个方法就是，让对方抱持希望，也就是帮助对方。人因为怀抱理想与希望才生存下去，也因而才能够抗拒天灾、人祸的考验。
使臣民挨过旱季的是“希望”，使臣民禁得起雨季考验的也是“希望”。一般的推销员都懂得“使对方抱持希望”的心理学，推销员能够向顾客推销保险，就是利用这种心理学——让顾客在遭遇不幸时还存有希望。而推销员向顾客推销牙刷、化妆品的要点，就在于利用对方希望自己健康、美丽的弱点。
如果你能够让对方抱持希望，帮助他实践希望，你一定能够赢得他的友谊与关爱，在他的心目中占有重要地位。而这一份重要感除了让你觉得愉快、轻松之外，也会满足你的自信心，这样一来，你必能克服你的内向和胆怯。
所以，如果你想从生活中赶走自己的内向和胆怯，你就必须使你周围的人，特别是会遭受困难的人抱持希望。换句话说，你应该对他们付出关怀、帮助他们，让他们再度燃起生命之火花。譬如，对你的上司、同事、顾客，你都应该让他们对你即将提供的东西抱持希望。
另外，你在心理上要对自己多加鼓励，尽量减轻自己的心理负担。比如说，
在与陌生人交往感到恐惧时，你不妨想一想：我社交的能力虽然差些，但别人开始时不都是这样吗？不管什么事情，开始都不见得能做好，多实践几次就会做好了，大家都是一样。这样想对于克服与陌生人交谈时的局促很有效果。
当你遇到举止谈吐、风度魅力及其他方面都很出色的人时，不要将自己盲目地与他进行比较。心里千万不要这样想：他真棒，我比不上他，和他在一起，我实在太差劲了；而是应当这样想：他确实很出色，但是人各有长处，我在这方面虽然不如他，但是在别的方面我也有自己的特点。人生来不是为了与别人盲目进行比较而活的，重要的是发现并发挥自己的各种潜能。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”明白这个道理后，你就会变得自信起来。
对社交的恐惧一般都是源于一种恐惧心理，而心病必须心药医。以上几点，实际都属于“心理医疗”的范畴，如果你能依其去做，那么肯定会对你的“社交恐惧症”有极大的帮助，这样，在与陌生人的交往中，你便可以让其对你产生亲近感了。
