一个满怀失望的年轻人千里迢迢来到法华寺，对住持释园说："我一心一意要学丹青，但至今没有找到一个能令我心满意足的老师。"
释园笑笑问："你走南闯北十几年，真没能找到一个自己的老师吗？"年轻人深深叹了口气说："许多人都是徒有虚名啊，我见过他们的画作，有的画技甚至还不如我呢"。释园听了，淡淡一笑说："老僧虽然不懂丹青，但也颇爱收集一些名家精品。既然施主的画技不比那些名家逊色，就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧。"说着，便吩咐一个小和尚拿了笔墨砚和一沓宣纸。
释园说："老僧最大的嗜好，就是爱品茗饮茶，尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶？"年轻人听了，说："这还不容易？"于是调了一砚浓墨，铺开宣纸，寥寥数笔，就画出一个倾斜的水壶和一个造型典雅的茶杯。那水壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来，注入到了那茶杯中去。年轻人问释园："这幅画您满意吗？"
释园微微一笑，摇了摇头。
释园说："你画得确实不错，只是把茶壶和茶杯放错了位置了。应该是茶杯在上，茶壶在下呀。"年轻人听了，笑道："大师为何如此糊涂，哪有茶杯往壶中里注水，茶壶在上茶杯在下的？"
释园听了，又微微一笑说："原来你懂得这个道理啊！你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高，香茗怎么能注入你的杯子里哩？只有把自己放低，才能吸纳别人的智慧和经验。
年轻人思忖良久，终于恍然大悟。
俄国作家契科夫说："人应该谦虚，不要让自己的名字像水塘上的气泡那样一闪就过去了。"一些销售员在取得了一些成绩之后，便开始自满起来，觉得自己已经高高在上，别人无法企及了。殊不知，飞得越高，摔得越重，一旦真正有问题摆在面前的时候，他已经无所适从了。
销售员要始终保持敬畏之心、谦虚之心、学习之心，不得趾高气扬、傲慢无礼。当然，谦虚并不是通常意义的客套与虚伪，也不是所谓的韬光养晦、深藏不露。当你的知识和经验已经累积到可以独当一面时，你就要毫不犹豫地站出来，迎难而上，绝不能把谦虚作为推卸责任的借口。
今天的努力，明天的结果--有目标
有一年，一群意气风发的骄子从美国哈佛大学毕业，他们的智力、学历等条件都相差无几。在临出发时，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
27％的人没有目标；60％的人目标模糊；10％的人有清晰但比较短期的目标；3％的人有清晰且长期的目标。
25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：
3%--几乎不曾更改过自己的人生目标。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
10%--大都生活在社会的中上层。其共同特点是那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
60%--几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
27%--几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，常常在抱怨他人，抱怨社会。
可见，成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。就像捕猎一样，如果你所设定的目标是一只兔子，那你极有可能只猎到一只麻雀；但如果你的目标是老虎，那你就有可能猎到一只兔子。一个没有目标的人，就像一艘没有舵的船，只能随波逐流，最终在绝望、失败、消沉的海滩上搁浅。
美国19世纪哲学家、诗人爱默生说："一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。"目标设定是实现梦想的第一步，勇敢地踏出，并且百折不挠，你才能够到达成功的彼岸。若是在行进的途中忘了目标，不管你怎样奋力拼搏，你都只能在原地打转。
这是一个真实的故事。1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸泛起了淡淡的薄雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人正在涉水投入太平洋的怀抱，开始向加州海岸游去。假如成功，她将是第一个游过这个海峡的妇女。这位女士名叫费劳伦丝科德威克。在来到这里之前，她已经成功地渡过了不少海峡，包括成为了从英法两边海岸游渡英吉利海峡的第一位妇女。
这天凌晨，她做好了游渡前的最后准备。尽管太平洋的海水冻得她浑身发麻。但她仍然果敢地划动海水，自信地向前游去，因为她相信，目标就在前面。
时间一小时一小时地过去了，成千上万的人在电视机前关注着她。有好几次，鲨鱼靠近了她，但都被护送船只上的人开枪吓跑了。她在为自己加油，在向着目的地游去。在以往这类渡海游泳中，她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。
15个小时过去了，她被冰冷的海水冻得身体几乎发僵，但她依然在向前游着。然而，这时加州海岸的雾气越来越浓，并逐渐向大海深处蔓延开去。由于雾很大，科德威克连护送自己的船只都几乎无法看清楚。电视观众和在场的人们突然开始发现，她好像有些犹豫，不想再游下去了。
果然，她很快就对不远处的船上的人呼喊，希望他们把她拉到船上去。她的母亲和教练就在另一条船上，他们告诉她海岸已经非常近了，千万不要放弃。但是，她朝加州海岸看过去，除了浓浓的大雾，什么也看不到，她开始感到有些心慌意乱，力不从心。她勉强再坚持了几十分钟，终于发出略带惶恐的呼救声！人们把她拉上了船，她在水里一共游了15小时零55分钟。当她在船上渐渐地感觉到温暖时，一股强烈的失败感开始袭上心头。
当记者采访她时，她略有所思地说："说句心里话，我并不是在给自己找借口。但是，要是当时我能看见海岸线，也许我能坚持下来。"因为人们在拉她上船时，已经告诉她，她离加州海岸只有半英里远！后来，她说："真正令我半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是在浓雾中看不到目的地。我失去了目标，不知道它究竟有多远，它令我感到了一种没有尽头的恐惧。"
科德威克女士一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月后，她重振旗鼓，成功地游过了这个海峡。她也因此成为了第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约2个小时。
一个人若是没有目标，就会如同行尸走肉一般，跌跌撞撞；一个销售员若是没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安。
美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说："如果你是个销售员，赚1万美元容易，还是赚10万美元容易？告诉你，是10万美元！为什么呢？如果你的目标是赚1万美元，那么你的打算不过是能糊口罢了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？"作为一名销售员，如果你想在销售领域有所建树，就一定要制订一个积极的、明确的、远大的目标。在这个目标的激励下，你才能够突破重重险阻，最终走向成功。
2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的销售员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统，布鲁金斯学会得知这一消息后，把一个刻有"最伟大的销售员"的金靴子授予了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给尼克松之后，又一学员迈过如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的销售员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现销售员实力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的："我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信。信中说，有一次我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，正是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。"
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说："金靴子奖已设置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的销售员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人--这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。"
每一个领域的人都应该有目标，销售员的目标就是通过沟通促成与客户之间的交易。清晰的目标可以使销售员少走弯路，有了它，你就如同看到了插在山顶的一面红旗，才能够摆脱疲劳，精神抖擞地前进。
如果你坚信自己是一个优秀的销售员，坚信自己总能把产品成功地推销出去，那么你的精神状态也一定是积极向上、乐观开朗的。无论你走到哪里，都会像一颗珍珠一样，散发出耀眼的光芒。说不定有一天，你也能"把斧子卖给总统"呢！
先"开枪"，后"瞄准"--高效执行
在营销界，流传着这样一句话："先开枪，后瞄准。"这句话乍听上去有点不可思议，没有瞄准就开枪，这不是浪费子弹吗？其实，这里面蕴含了一个更深层次的思想，那就是"先发制人"。
在这个市场形势瞬息万变的时代，机会往往稍纵即逝，如果不敏感、不快速反应的话，肯定会错失机会。要想占得先机，就需要当机立断的魄力和勇气。怕苦怕累，空谈坐号，是什么事情也办不成的。
苹果公司创始人乔布斯曾经说过："苹果公司的伟大之处在于把创新落实到行动上，一千次空想也比不上一次行动。"大文豪雨果在他的《传记》中也说道："唯有付诸行动，梦想才能成真。"由此可见，作为一名销售员，先"开枪"比先"瞄准"结果要好得多。
有一位叫卡特的年轻人，上司让他去一个新的地方开辟市场，那是一块十分偏僻的地方，公司生产的产品在很多人看来要取得销路是十分困难的。因此，在把这个任务分派给卡特之前，上司曾经三次把这个任务交给过公司里其他人，但是都被他们推脱掉了。他们一致认为那个地方没有市场，接受这个任务的最终结果将是一场徒劳。卡特在得到上司的指示后什么话也没有多说，只带着一些公司产品的样品出发了。
三个月后，卡特回到了公司，他带回了令人振奋的消息，那里有着巨大的市场。其实，卡特在出发之前，他也认定公司的产品在那里没有销路。但是，由于他坚决的服从意识，他毅然前往，并用尽全力去开拓市场，最终取得了成功。
然而，遗憾的是，很多营销界的人士都认为"机遇"会老老实实在某个地方等待自己，一直恪守"机遇是留给有准备的人"的格言，认为只要自己做好准备，机遇就会找上门来。其实，这种想法大错特错，"机遇"总是蒙着一层薄薄的面纱，只有接近它、紧跟它，你才能够抓住它。
一只绰号叫"无敌手"的猫打得老鼠溃不成军，最后老鼠几乎销声匿迹了。残存下来的几只老鼠躲在洞里不敢出来，几乎快要饿死。"无敌手"在这帮悲惨的老鼠看来，根本不是猫，而是一个恶魔。但是这位猫先生有个爱好：喜欢向异性献殷勤。
有一天，这只猫爬得又高又远去寻找相好。就在它和相好癫狂时，那些残存的老鼠来到了一个角落里，就当前的迫切问题召开了一个紧急会议。一只十分小心谨慎的老鼠担任会议主席，一开始它就建议必须尽快地在这只猫的脖子上系上一只铃铛。这样，当这只猫进攻时，铃声就可以报警，大伙儿就可以逃到地下躲藏起来。会议主席只有这么个主意，大伙儿也就同意了它的主张，因为它们都觉得再没有比这个主张更好的建议了。
在一片叫好声中，有只不识时务的老鼠突然问道："谁来挂铃铛？"
美国某商学院的教授，把这个寓言搬进了课堂，学生们反应热烈，有的建议做好陷阱，让猫儿踏上后，铃铛自然缚在脚上；有的建议派遣敢死队，牺牲小我，完全大我；更有的宣称干脆下毒饵了事，以永绝后患。这是个没有结论的讨论，临走前，教授只是狡黠地留下一句话："想想看，为什么从来没看过被老鼠挂上铃铛的猫？
没有执行力，销售业绩怎么能突破？销售业绩搞不上去，很大部分的原因是销售员的执行力出现了问题。一个优秀的销售员，必须要有很强的执行力。空想一百次，不如实干一次。环境固然重要，但实干才是最重要的。美国著名成功学大师杰弗逊说："一次行动足以显示一个人的弱点和优点是什么，能够及时提醒此人找到人生的突破口。"一个销售员如果缺乏执行力和奋进精神，总想着吃老本，不去拓展新客户，那么他再完美的计划也是空中楼阁一座。
报纸上曾经有这样一个竞答题目，如果有一天大英博物馆突然燃起了大火，而当时的条件只允许从众多的馆藏珍品中抢救出一件，你会抢救哪一件？
在数以万计的读者来信中，一个年轻人的答案被认为是最好的，他选择离门最近的那一件。这是一个令人叫绝的答案，大英博物馆的馆藏珍品件件都是国宝，举世无双，与其幻想着件件都抢救出来不如抓紧时间抢救一件算一件。
艾米是一个可爱的小姑娘，但她有一个坏习惯，那就是她每做一件事时，都把时间花在准备工作上，而不是马上行动。
和艾米住在同一个村子里的索顿先生有一家水果店，里面出售像本地产的草莓这类水果。一天，索顿先生对贫穷的艾米说："你想挣点钱吗？"
"当然想，"她回答，"我一直想有一双新鞋，可家里没钱买不起。所以，我要自己挣钱买。"
"好的，艾米。"索顿先生说，"安德科家的牧场里有很多长势很好的黑草莓，他们允许所有人去摘。你去摘了以后把它们都卖给我，一磅我给你13美分。"
艾米听说可以挣钱，非常高兴。于是，她迅速跑回家拿上一个篮子，准备马上就去摘草莓。
