车在门口停了下来,娄檎掏出手机打了个电话。不一会儿,大门就开了,两个保安样子的人出来迎接。车从大门门进去,里面是一栋两层建筑,看着有一定的年代感。
“来,各位下车,我们公司到了。”
一行人下了车,跟着何昌华向前走去,何昌华边走边指着,还边解说:“前面是销售部,后面是产品仓库,楼上是会议室和行政办公室,一到会议时间,那可相当热闹。”何昌华说的津津有味,准确的说是眉飞色舞,又指向围墙边上那一栋不起眼的小房子,“那里是员工宿舍,楼下是食堂。别看着不起眼,但是福利好,WiFi全通,中午吃完饭,你们还可以踢踢足球。”他指指脚下的土坝子。“我们公司业务做得大,高层领导在拓展新项目,估计你们会很少见到。所以平时你们要是有什么问题,不论工作上还是生活上,都可以问我和娄总,我们永远为你们排忧解难。”
大家将信将疑的提着行李,跟在身后。
“我强调一点啊,”娄檎提高分贝,“你们外出,一定要履行手续,我们是正规企业,得为你们负责。”
林凡悄悄问着娄檎,“你现在什么职位?”
“销售部经理。”
林凡跟在人群最后,一种莫名的感觉却说不上来。
从正门进去,整整齐齐的站着两排,虽然服装不统一,但是表情都是一致的,全部都是充满激情,准确的说是亢奋的表情,一个个就像打了鸡血一样。然后便是如雷般的掌声,还整齐的喊着欢迎新同事,那一声声就如同雨点般打过来,让人丝毫没有招架之力。除了热情之外,林凡感受到的还有简陋,在这个称为销售部的地方,最显眼的莫过是两排简易的办公桌,上面是一排排看似有些旧的电话机,每一台电话机旁边都是一打白纸,一支笔,办公桌的末端是一台台式电脑。
“这就是我们销售部的精英,他们用热情宣扬着成功。”何昌华站在人群面前,“今天好。”
接着是人群一起呼喊,“今天好,明天好,未来会更好。”现场的每一个人都融入到这种氛围之中,变得异常热切。
“那先这样,你们工作。”何昌华示意大家坐下工作“我先为你们安排一下房间,十五分钟后我们在这里集合。”娄檎收集了所有人的身份证,然后又填了表格,让何昌华带大家去收拾整理。林凡也有一间宿舍,推开门的瞬间,就被一股巨大的霉味击倒了,房间也是简单的不能再简单了,正中间是一张用木板搭成的简易床。上面放着一床凉席和一张床单,而且凉席还是破破的,除此之外,偌大房间再无长物。不,房间并不是偌大的,房间也就放得下一张床,顶多再加两把椅子。屋外是一条略显狭窄的走廊,两端是一间公共浴室。
林凡放下背包,就往回走,有太多的疑惑,他还需要解答。销售部的人都很忙,在林凡经历的五分钟里,他们都是一遍一遍不停的打着电话,然后开始在纸上做着记录。林凡和那些人聊着天,可是并没有收到任何回应,他们只是沉浸在打电话中,丝毫不会让别人来打破。直到娄檎回来,说了一句“吃饭”,这些人才放下电话。“来,咱带着新同事一起。”这时候,有几个年轻的姑娘和林凡说着一些客客气气的话,大多都是美好愿望和鼓舞人心一类。
饭桌上,摆放着四个大盆,里面都是一些简单的炒菜,旁边还有一桶用开水冲的紫菜汤,看似应该是自助。“饭前,我们要干什么?来,我们一起告诉新同事。”
一个人站了起来,讲述了自己的一段过去,以及今后的愿望。现场每一个人都听的是声泪俱下,结尾大家一起鼓掌,共同说着“今天好,明天好,未来会更好”的话语。
娄檎说着,“以后新来的朋友们,也分享着一段自己的故事,还有自己的理想。”在场的所有人,都将筷子都放在面前,聚精会神的看着。直到娄檎拿起筷子吃饭,大家才打破严肃的气氛。饭菜谈不上好吃,但是也并不算难吃。饭桌上,大家说着一些让人似懂非懂的笑话,讲完他们还一起笑,倒是林凡显得像个傻子,干干的坐在那里。有的人还带林凡一起互动,大意是这份工作,以及(林凡已经记不起他们所说产品的名字,那就用这款产品代替吧)使用这款产品带来的全新改变。他们会讲一个天马行空的故事,然后最终会绕到自己的中心思想上去,至于中心思想是什么,想必已经很明了了。现场每一个人都听得很入迷,眼中都闪烁着光芒,当然林凡除外。
好几次,林凡都想提出一个反驳的观点,真的只需要一个很简单的阐述,那些理论就会立马被戳破。可是林凡知道这些都是徒劳的,当一群人将某一理论奉为神明的时候,其他言论都是错误的,就像“日心说”刚推行的时候,打破世人“地心说”的认知,结果怎样了?他被作为魔鬼的化身,活活被烧死在十字架上。现在林凡需要做些什么?——他只需要也像傻子一样鼓鼓掌,喊喊口号。
接下来,林凡和新来的人并没有被安排工作,而是直接去了二楼会议室,其他的人也放下手中的工作,同样去了会议室。会议室里,一台大电视放在一边,电视旁边是一块擦得干干净净的黑板,其他剩余的空间摆放着一排排塑料凳子。
“来,新来的朋友坐在前面。我们老同事发扬风格,每一个位置都是一样的,我们要把成功的福音传递给每一个人。”娄檎话一讲完,台下便是雷鸣般的掌声。
前面电视上放的视频是美国总部的产品制造视频,药材内容也是很丰富,也很昂贵,工艺复杂而且要求严格。这些内容之后,便是我国航天科技,总之还是个上校来讲与该产品的合作历程,还有照片,总之环环相扣,讲的也很有气势,让人信服。其中,就为什么要为这款产品做推广的问题上讲的特别仔细,这款产品专为我国航天员提供,是唯一一款作为航天员的保健品,结尾还加上唯一一家,还保证绝对天然成分,也正是为此,航天科技有义务也应该为其做推广。看到这里,很多人已经开始沸腾。
视频结束后,便是在黑板上讲解现在的销售模式,共分两种:简单的说就是自己做老板型和打工型。每一种模式下提成,管理制度都不一样。还有现场分析,而且是按他们某种最保守的分析法,最后强调,到达一定的高度之后,你尽管没工作,你还是会有巨大的收益。但是,目前你需要做的是自己消费,并带动其他人消费。
娄檎讲的很认真,并讲述这种方案是源自美国的直销方式,而且取得巨大的成功。现场的气氛一下达到高潮,千万不要以为到这儿就为止了,紧接着还有代表发言,不出意外的出现在大家面前就是何昌华,他讲述着自己的经历,为了演示自己真的去过总部,并附上一系列美国总部的照片,其中不乏自己与老外的合照,现场他还即兴说了一段英语。
作为压轴,还给每一位新来的员工机会,站在大家得面前说出自己的心声。林凡也上了台,那种渴望的眼神,热烈的掌声,让他自己都云里雾里了,自己讲的什么都变得不重要了,总之那种感觉比在学校的演讲还过瘾,他不由得感叹了一下舞台的魅力。
重头之后,当然是产品,先是原价,当然还要经历几次99式的掉价,最后是回馈内部员工,以半价卖给员工试用。现场几经接近沸腾的边缘,不时爆发出雷鸣般的掌声和不断呼喊“今天好,明天好,未来会更好”的话语。在会议结束,所有员工都得到少量样品的免费试吃。甚至都不用安排,新来的几个人就开始打电话,推广产品。
“林凡,觉得怎么样?”娄檎在会议结束后,特意找到林凡,勾着他的肩问到。
“很好,真的特别好。”
“那好好干,你一定会更成功,你和他们不一样。”
“我会的,听了课,我觉得特别有激情,信心满满啊。”
“你有文化,不管你有什么想法,你都可以告诉我。”娄檎表现的就像一个大哥哥一样。
无论什么时候,只有是在休息时间,大家就会变着花样的讲相同主题的故事,林凡也被强拉进去,他永远只做一件事,那就是鼓掌。这里,大家感觉都特别团结,无论什么时候都让你觉得他就在你的身边,难免让人有那么一丝丝窒息的感觉。
林凡看看身后周边的一切,这里除了热情的人们,还有一堵高墙。