第六章通晓心理定律，给你的成功一个加速度
——二三十岁要懂得经典定律中的心理诡计
1当鳄鱼咬住你的脚，唯一的办法就是牺牲这只脚——鳄鱼法则
当鳄鱼咬住你的一只脚，你该怎么办？
这个恐怖而又令人愕然的问题，如果真的发生了，想必大多数人只会在惊恐与痛苦中束手挣扎，至于生存，似乎成了委托给上帝的一个祈祷。还可能有一部分人，为了挽救被鳄鱼咬住的那只脚，同鳄鱼进行殊死搏斗，但这种选择的结果，百分之九十以上的几率是要葬身鱼腹。
读到这里，你一定会问，那究竟应该怎么办？揭晓答案前，我们先来看一看《战国策》里“虎怒决蹯”的故事。
在一个山间小路上，有人安装了一个拴缚兽蹄的捕猎器具，以捕捉野兽。
突然，有一只老虎误踏进器具之中，缚住了一条腿。老虎挣扎了很长时间，但仍没能使自己的脚掌从器具中解脱出来。考虑担心猎人逼近，无奈之余，用牙齿咬断被缚的那只脚，忍着剧痛逃跑了。
难道老虎不爱惜自己的脚吗？难道它不知道断脚会很痛吗？不要以为老虎很笨，它咬断自己的脚来求得生存，是一种变通的办法，是非常智慧的选择。试想，面对当时的危险境地，这只老虎若不懂得牺牲一只脚，怎能保全自己性命呢？客观而言，这是一个十分无奈但又十分聪明的选择。
其实，这讲的就是心理学中的鳄鱼法则。鳄鱼法则是指如果一只鳄鱼咬住你的脚，你若试图用手去挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚和手；你越挣扎，就就被咬住得越多，甚至丢掉性命。
在这种情况下，明智的做法应该是：一旦鳄鱼咬住了你的脚，应立即选择牺牲这只脚。换而言之，当你发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即停止，不得有任何延误，不要存有任何侥幸、不舍得或不甘心。
虽然很多人，明白这个说起来比较简单的道理，却往往没有足够的勇气和智慧，结果还是陷入了“鳄鱼法则”的陷阱。
曾经有两个商人结伴出门做生意。到达目的地前，他们需要乘船横渡一条较大的河流。
谁料，那天正巧河水湍急、天气变幻，导致渡船触礁沉没了。船上的人都在急流中，拼命向岸边游去，这两个商人也不例外。
游在前面的商人发现伙伴不在自己身边，便回头寻找。他发现另一个商人在后面游得很慢，便着急地问：“你怎么游得那么慢？你平时可比我游得快多了呀？”
另一个商人一边艰难地游着，一边气喘吁吁地说：“我背着1500块金币，很重啊！”
游在前面的商人很无奈，但求生心切，一时间也管不了那么多，便一个人疲惫地游上了岸。回望水中，他发另一个商人仍旧扛着那箱钱艰难地游着，急得他大叫道：“快把箱子抛掉，不然来不及了。”
水中挣扎的商人一边向前游，一边断续地说：“这可是我的……本钱……啊！”
岸上的商人急得直跳脚，大喊道：“那些钱几个月就能赚回来，保命要紧!”
水中的商人没有理会同伴的劝告，依然背着沉重的钱箱在水中艰难前行。
没多久，一个大浪涌过来，岸上的商人再也看不到他的伙伴了，还有他那死都不肯放手的钱箱也随他永沉水中了……
由上面的故事可看出：人类自诩为最智慧、最高等的动物，有时候还不及一只老虎聪明。可现实就是这样，我们经常会下意识地“把手伸进鳄鱼嘴里”，无法忍受或放弃本属于自己但即将失去价值的事物。
我们开始做一件事情，做到一半的时候才发现并不值得做，或者会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择，但此时已经箭在弦上，不得不发。于是，这种将错就错的做法便使我们失去得更多。
例如，你花了500块钱买了一只鲍鱼，可因为有重要的事情要处理没能及时吃，等你有空想吃的时候，发现鲍鱼已经臭了。这时，你会怎么办呢？选择只有两种，要么吃掉，要么扔掉。如果你选择吃掉，那么很可能造成坏肚子或生病，从而增加了除鲍鱼本身价钱以外的额外支出——医疗费用。如果你选择扔掉，那么损失的就只是鲍鱼本身的价钱。很明显，前一种选择要优于后一种选择。
正如美国哈佛大学哲学家和心理学家W?詹姆斯所提出的：承认既定事实，接受已经发生的事实，这是应付任何不幸后果的先决条件。所以，人生最大的效率在于：用勇气来接受不可改变的事实，用智慧做出让自己损失最小的选择。
