第4章第4节手势语言传达的信号
手势语言是运用手指、手掌和手臂的动作变化来表情达意的一种无声语言，是一种具有很强表现力的态势语言，不仅能辅助自然有声语言，有时甚至还可以用手势代替自然有声语言。正因为如此，有人将手势语言称为“口语表达的第二语言”。
凡是看过电影《列宁在1918》的人，都会清楚地记得列宁当众演讲的雄姿和他那配合准确、恰当并具有雕塑感的各种手势。其中有这样一个手势：在他演讲时，身体向前倾，头部微仰，双目眺望远方，右手掌果断而有力地推击出去。一瞬间完成的那个手势，既体现了他坚定必胜的信念和勇往直前的决心，又鼓舞了在场听众的心。
自然而安稳的手势，可以帮助你平静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助你升华感情；稳妥而含蓄的手势，可以帮助你表明心迹。
所以，为了准确理解各种手势语言传达的不同信息，并在交流中正确使用手势语言，就要注意了解各种手势的含意，并尤其要注意常用的握手的技巧和方式。
1.了解各种手势的含意
仰手。即掌心向上，拇指张开，其余几指微曲。手部抬高表示欣赏赞美、申请祈求；手部放平是表示诚恳地征求听众的意见，取得支持；手部降低表示无可奈何。
覆手。即掌心向下，手指状态同上，这是表示提醒；也可表示否认、反对等。
切手。即手掌挺直全部展开，手指并拢，像一把斧子飕飕地劈下，表示果断、坚决等。
剪手。这是手切式的一种变异。掌心向下，然后同时向左右分开。这种手势表示强烈的拒绝、不容置疑，也可以用这种手势排除自己话题中涉及的枝节。
伸指。即指头向上，单伸食指表示专门指某人、某事、某种意义，或引起听众注意；单伸拇指表示自豪或称赞；数指齐伸表示数量、对比等。
包手。即五个指尖相触，指尖向上，就像一个收紧了开口的钱包。这种手势一般强调主题和重要观点，在遇到有探讨性的问题时使用。
握拳。即五指收拢，紧握拳头，这种手势有时表示示威、报复；有时表示激动的情绪、坚决的态度、必定要实现的愿望。
2.握手的技巧和方式
手势语言运用得是否恰当自然，这直接关系到口才表达主体的形象。握手是主体平日运用得最多的一种手势语言，它承载着丰富、深邃而微妙的信息。握手力度要均匀适中，这是礼貌、热情、友善和诚恳的表示；而握手用力太轻，被认为是冷淡、不够热情；用力太重，又会显得粗鲁无礼。
下面叙述的握手技巧，如果经练习以及有意识的应用，将会对会谈结果产生显著的效果。
主宰型握手。
翻转手掌，掌心向下，不需要直接向下面对地板，但和对方的掌心比起来，相对位置是朝下。主宰型握手等于无言地告诉对方，你想要在随后的会面中控制全局。曾有人研究过54位成功的资深经理人，结果显示其中有42位是主动伸手的人，而且他们都使用主宰型握手。
顺从型握手。
手掌朝上表示顺从，想令他人拥有发号施令或控制全局的感觉时特别明显。在握手之后出现的姿势会提供更多线索——顺从型的人使用顺从的姿势，主宰型的人采取更具攻击性的姿势
老虎钳式握手
两位主宰型的人握手时，互相把对方的手掌扳成向上的位置（顺从的位置），结果产生老虎钳式握手，就是两只手都停留在垂直位置，正好是表达尊敬、亲善及和谐的姿势。老虎钳握手是父亲教导儿子“像男子汉一样的握手”时的姿势。
对付主宰型握手，很难施力迫使他的手掌退回成顺从的位置，况且这样做太明显了。瓦解主宰型握手有个简单的办法，不但使你重新取得控制权，还可以进入对方的个人领域而激怒他。这项技巧是，走上前握手时左脚先向前，接着右脚向前移动到对方的左前方，进入他的个人领域，然后左脚跨拢到右脚，完成这项男性魅力的展现，最后再握手。这个战术稳住你的握手动作，也有机会把对方的手势变成顺从位置，又因为侵入到对方的个人领域而赢得控制权。
观察你自己趋前握手的行为，在伸出手臂握手时，是左脚或右脚先踏出。大部分的人是右脚，所以一旦遇到使用主宰型握手的人就很不利，因为他没有可移动的空间。请你练习左脚先踏出，你会发现很轻易就能把对手的权力化解掉，而取得控制权。
另外，还要注意握手的时间，一般情况下，应保持1～3秒钟之间。刚触到就松开，是冷淡和疏远的表示；紧紧握住不放，也会引起对方的反感。如相握时只轻轻地抓住对方几个手指头，会给人一种十分冷淡不愿合作的感觉；如用拇指和食指紧攥住对方的四指关节处，双手就像一把老虎钳子似的紧紧夹住对方，也会令人生厌。在握手时，双方都伸出一只手相握，是一般的礼貌表示；假如两只手握住对方的一只手，或者在右手相握时，左手又拥住对方胳膊肘、小臂甚至肩膀，这比一只手相握显得更加真挚、热情。
握手是由交际双方互伸右手彼此相握，通常是见面时表示礼貌外，还有其他一些用法和含义，如与成功者握手，表祝贺；与失败者握手，表理解；与欢送者握手，表告别；与同盟者握手，表期待；与对立者握手，表和解等。在握手的同时，还要适当地配合其他态势语言，如头部微低，眼睛注视对方，面带微笑，身份低者还应欠身等。
