第九章 为什么老而无能的鹦鹉成了老板2
孙子斩美姬——纪律在应用之后，才能产生影响力
威信不在于制度、纪律的严酷性，而在于执行纪律的公平公正。真正有威严的领导，能够带头遵守纪律，对下属一视同仁，在赏罚分明中树立自己的威信。
心理寓言
战国时期，吴王阖闾欲争霸天下，拜求孙武，问以兵法。孙武将自己所著《兵法十三篇》次第进上。吴王看后赞叹不已，便要孙武演练一下，观察孙武兵法的实用成果。为考验孙武的军事才干，吴王没有给孙武训练有素的士兵，而是要求孙武用宫女演练，孙武欣然接受。
孙武将宫女分为两队，指定吴王最宠爱的两位美姬为队长，接着开始讲授操练要领，讲解完毕，孙武问有没有听明白，众人都说明白了。然而当孙武真正开始发号施令时，宫女们只觉得好玩，笑得乱作一团，谁也不听命令，队形也变得大乱。
孙武平静地说：“这次你们的动作不合规定，是因为我的号令讲得不清楚，责任在我。”
于是他将规则重新解释了一遍，再一次发令，可是宫女们笑得比上一次更厉害，练兵场上一片喧哗。
这时孙武严肃地说：“如果指令已经解释得足够清楚，而结果还是失败的话，那么责任在于军官。”于是他下令斩杀被任命为队长的两名美姬。
坐在高台上观看演练的吴王阖闾闻言大惊，赶忙派人传旨说已理解孙武的用意，但不需要真的执行军法。孙武断然拒绝：“现在我是主将，将在外，君命有所不受。”于是，不顾吴王的请求执意杀掉了两位美姬，并任命另两名宫女为队长。
当孙武再次发令时，令行禁止，没有人再笑，大家都操练得极为齐整。
诡计点拨
令行禁止，是建立在威信的基础上。领导者要有一种气势，能够镇得住属下，不是靠权力，不是靠利诱。威信的形成不是一两天就能做到的，而需要长时间的培养。在一个团队中，严格执行纪律是必不可少的，领导首先要带头遵守纪律，对下属做到赏罚分明。严格执行纪律是培养威信的有效方法，只有让下属真心地服从你，才能产生威信。
孙武知道让宫女像士兵一样严肃训练是非常困难的，因此他首先声明了纪律，为以后的惩罚做铺垫。队伍没有听从指挥，孙武将责任归于领队，采取了杀一儆百的策略，威慑住宫女，使她们认真地听从指挥。
纪律的严明在于所有人都要遵守，领导者要树立威信，必须严格执行纪律。赏要服人，罚要甘心，只要大家都从心底里服从纪律，心悦诚服地听从领导，领导者威信的树立也就水到渠成了。
