林洁匆匆忙忙的在林秀的陪同下，大厦楼顶奔去时，我正在看着这些销售计划书头疼着呢？
你说，如果说我告诉屋里这些人我没有销售经验，甚至我都不知道销售有什么具体规定？那么刚才刚被捧成男员工的老大，随后迎接来的是什么？不用猜也知道是什么？嘲讽，蔑视。多丢人，多丢我的脸，多丢姜志勇学弟的脸，多丢学校的脸。绝对不能说出去，我什么也不会呀。怎么办？
宋浩那个家伙说过，我一到关键时刻总能保其身吗？现在这么关键时刻咋就不灵呢？肯定有办法，解决这个问题的。
我怎么一想到宋浩，我的头疼呢？以前在学校时，我好像不怕呀，为什么现在怕呢？我的头又开始疼痛起来，那就先不想为什么了？想想目前这摊子事吧。
解决的办法在那呢？目前来讲，这计划书是个问题，奖罚制度到不是个问题，把楼销售出去就行了，老百姓都知道这个道理呀。现在摆在我面前的问题就是，如何理解这个计划书。
拿着计划书，抬头看看周围的人，有的在仔细看着计划书，有的已经看完计划书，在看奖罚制度呢。姜学弟就在仔细看着奖罚制度呢，看来学弟对其受益情况还是非常关心的。心一动，拿着计划书走到姜学弟身前，倚靠在学弟办公桌上。
姜志勇学弟看见我在他身边，立即站起来给我让座。看来是一个懂得尊学长又重道家伙。
我安然地坐在椅子上，和善对自己的姜学弟道：
“学弟，怎么样？能够完成任务多少呀？给学长说一下吧？”
姜志勇学弟有些紧张的说：
“学长，还行我想应该能完成任务的六成以上吧。你知道我刚毕业，所以具体情况我也没有把握呀。”
我表现有些不满的说：
“怎么？刚毕业你就想有六成以上了，学校的理论与实践没有结合起来，就开始夸大其词了呀，这种思想要不得的。你问没问旁边的长辈们？他们刚开始能完成多少？你一下子就想到六成，咋就不想到十成或以上呢？”
周围的人都发出善意的笑声，姜学弟满脸通红，局促不安站在那里，显得不好意思起来了。
“老小，你老大说的有道理，我刚开始时有两个月卖不出一套房子，都快郁闷死了。
“小姜呀，开始不急的，先积累经验吧。你有一个好老大呀，我当初可没人告诫我这些，一看人家一卖就好几套，到我这就是卖不出去呀！那种感觉是一种窒息，让人感觉快要死的窒息呀！。”
…….
听着别人劝导我的姜学弟，心里暗赞一下，要得就是这个效果。
把姜学弟拉到我那里，我坐，他站，我语重心长对学弟说：
“怎么感觉压力大了，无所适从吗？别担心，都是从这过来的，只是需要的时间有长有短，还因人而宜呀。唯有谦虚，虚怀若谷，换位思考，才是正解，你将会受益无穷！”
姜学弟感激看着我，道：
“学长，我……谢谢学长,你不说这些,我都不知道我还要走多少弯路呀,谢谢学长对我的教诲。”
我一摆手制止了姜学弟的感谢语，道：
“下面，我看看你对这些销售计划，是怎么理解的？谈一谈你这销售计划的看法？有什么说什么？至于奖罚我看先放一旁边吧，这销售才是正道呀。”
“学长，我对这销售计划的理解是这样的，它又包括哪几个方面的内容：一是市场分析，目前在SH市，搞房地产销售的公司很多，所以我要根据市场分析清楚知道目前楼房市场的现状和未来发展趋势。这些东西需要我马上整理出来。第二，营销思路，根据已经获得的市场分析结果做出自己销售的计划来，做到计划，有重点，扬长避短发挥出自己的长处来。虽然目前我还发现我的长处在那，但我相信一定会找出来的。第三，销售目标，我们这次销售的目标人群，主要体现在中等人群，也就是说是一些白领人士及一些蓝领人士。第四，销售策略，我认为……“姜学弟，一说到本专业时，真是滔滔不绝呀，看来在学校学的理论比较扎实。
我在喝了三杯咖啡后，姜学弟终于把自己如何理解，并想如何去做这个销售计划讲了一遍，我听的仔细，因为我确实不懂这些，所以更认真听，旁边的人已经三五成群谈论别的事情了。看到我这么认真对待着自己的学弟时，其他人都觉的我是一个非常不错人，是一个值的一交的人，这是我万万没有想到。
看着姜志勇学弟把自己理解的这计划说完时，我心里有底了，对这个计划也了解初学者的地步了。最好像在学样，如果只学习语文或数学任意两科时，那么当你小学毕业或初中，高中，大学这些毕业时，你会发现，原来只是学了那么点东西呀。我上初一时发现在小学学数学只是加减乘除而以，到高一时，发现初中学的也就是那么一点东西。那时我就感慨，每次升学考试时，不是把厚厚的书变成薄的，薄到只剩下几张纸了，然后把这几张纸变成书，最后又变成纸了，这些就是我最终所得的。
如今，我光听姜学弟的讲述，我已经明白了这些内容的初步。我相信只要多实践几次，我就能上手，虽谈不上高手了，但绝不是一窍不通的。
看着姜学弟说完后，感觉到我有些走神时，以为自己在这销售计划理解上有出入了，我马上醒悟过来，笑着安慰姜学弟了。
“不错呀，嗯，学弟，你好的方面我不细说，只说几点不足？”当我说到这里时，姜学弟感激涕零地看着我，道：
“谢谢学长，有什么不足之处，希望你批评指正。”
“那好，我说第一点不足，你准备好似非常充足，但只建立在你的理论范围内，与实际应该有很大差异，具体做法我在这里先不说了，否则就是你悟出出来，只有是自己，别人永远拿不走。第二，无论是销售思路、目标、做法及步骤等，还欠些火候呀，这些是你马上要面对的，具体做法我这里先不提，你自己应该……”当我说到这里时，突然听到有人喊我：
“李诚实，总经理让你马上到办公室去，立即去！”
我回头一看，是林洁的秘书，点头答应，表示自己马上去。随后站起来，看着对知识有非常渴望的姜学弟的眼神时，我停了一下，转身对屋内的人大声说道：
“各位同事，我这学弟刚从学校毕业，有些看法及做法都不成熟，你们都是他的前辈呀，理应帮一帮呀，我因有事暂时不能帮了，大家看我面子上帮一帮他，有什么固定的客户也介绍一下也好，但有一点大家一定切记，就是一定不能把漂亮的女客户介绍给他，否则出现房子没卖出去，把我们自己人给搭进去了，就得不偿失了。”
哄得一声，满屋人大笑起来，立刻有几个不知是有想当老师的想法呢？还是给我面子呢？把姜志勇学弟喊了过去。要言传身教起来。
我在笑着中，走向经理的办公室了。
