第65章 白山黑水下养育出的质朴黑龙江商人3

第十二章3含糊的义气扩张，阻断正常和规则发展

东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要，东北汉子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。在东北，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。

在东北，一位意大利客商私下里说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且斯文，北方人粗放而率直。”比如，生意人坐在一起，在酒桌前就不能说不会喝或胃痛。因为好酒的东北人觉得不喝透就是不够朋友。和不够朋友的人办事，还有意思吗？

在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”。因此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。因为，通过喝酒，赢得了东北人对你的信任，他们认为你是一个实在的人，一个可交的人，你以后有什么事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。今后要办什么事情，都不会一帆风顺的。

和东北商人做生意，首先要摸透东北人的脾气。有些人就抓住了东北商人豪爽耿直的心理，和东北人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也做得红红火火。重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在，容易相处。与东北人做生意，只要做好感情投资，没有办不成的事。

有位姓张的东北朋友，专程到上海去谈一笔木材生意。对方摸透了东北人的脾气，知道关东汉子个个都是好酒量，特意请来了几位酒场高手作陪，主人自己也是舍命陪君子，以东道主身份热情款待。三杯酒下肚，双方便称兄道弟，亲如一家了。后来，一来二去，双方便交上了朋友。

既然是朋友，在谈生意的时候就不便在价钱上计较了。俗话说得好：“在家靠父母，出门靠朋友嘛!”于是，张某便按对方报的价，匆匆签了合同。精明的上海人巧妙地利用了东北汉子重感情讲义气的心态，捞到了不少实惠。

东北商人重哥儿们义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。比如说，张三帮了李四的忙，李四觉得很实在，免不了要打过来一拳，骂道：“你这浑小子，倒是满能干大事。”而张三倒也很实在，很哥们，回敬一拳，应道：“我不帮你谁帮你?”于是大家都很快活。这也符合东北人的性格，嬉笑怒骂。东北商人的生意就是：今日我让人，明天人让我。

东北某市天龙纺织品公司，因海鸿商场提供了劣质商品，净赚了30万元，让海鸿商场吃了亏，信誉受到影响。当然，其中受损失最大的还是消费者。

海鸿商场经理念在双方多年交情的分上，想着大家都是哥儿们，撕破脸皮不好没有向司法机关诉讼。结果，天龙公司知恩图报，在第二次供货中，以低于市场18％的价格向海鸿商场供了一批紧俏货源。因此，海鸿商场得了近35万元的利益补偿。

天龙公司把长期积压的商品推销出去了，让海鸿商场损害了消费者，但海鸿商场也赚了钱。友情为重，如此合作，一而再，再而三，双方愉快，经营得“法”!

哥儿们意气用事，这是东北人经济生活中的一个怪圈。好处大家都有份，不必竞争伤和气，这显然是与现代商业竞争的发展趋势格格不入的，迟早要被时代所淘汰。但是，目前这还是东北人做生意的一大要诀。