第七章 整个世界都为他的梦想买单9
不是每个人都能将个人品牌转化为企业品牌，乔布斯却可以
企业的兴衰成败也可以说是企业家的兴衰成败，每一个成功企业的背后都会有一个成功的企业家。所以说企业家本人就是产品的最佳代言人，这是一个真理。但是并不是每一个企业家都能讲个人品牌转化为企业品牌，很多企业家几乎从来不出现在产品代言的各种场合上，但是乔布斯却在这一点做得非常好。苹果公司的产品之所以才受到消费者的欢迎，在一定程度上也源于乔布斯的个人魅力。
1980年，乔布斯代言了苹果公司的第二个广告，其广告词是这样的：“当我们创造出个人计算机时，我们也创造出了新一代的企业。”这个广告系列获得了巨大的成功，使得苹果公司从大量的计算机公司中脱颖而出，从业余电子迷的世界进入美国企业界的主流。这个广告有一个核心用意就是要吸引那些没有看过第一个广告的人的注意。当然，它也让乔布斯尝到了个人秀的甜头。据说，乔布斯在广告最后定稿时，一再更改文稿中的字眼，主要用意就是将广告作为他个人秀的舞台，降低沃兹尼亚克的地位。当时，沃兹尼亚克虽然从1978年后他已不太过问苹果公司的日常事务，但他在苹果公司仍有一定的地位，这个广告自然让他很生气。虽然沃兹尼亚克的名字也出现在广告中，但明显不如乔布斯显眼，乔布斯自认为苹果公司是他独自带大的。
很多人会认为，乔布斯这样也太过强势了，但是没办法，他就是这样。也正是他的这种强势的、持之以恒的布道，才让更多的人认识了他，认识了苹果公司，苹果公司也才得以成功。他就是这样将自己的个人品牌成功地转化为企业品牌，让人无法将他和苹果公司分开。
事实上，乔布斯的这种广告宣传策略是一种典型的企业家营销方式，如今在国外已经非常流行，比如杰克？韦尔奇、比尔？盖茨等企业领导人都有专业的形象设计和服务机构为他们做企业家形象营销，通过精心的设计和和策划，在不同的场合，以不同的角色，适时的推出自己，使自己成为人们瞩目的焦点，使自己的品牌形象和企业形象得到传播。而我国的企业家王石、冯仑、潘石屹、柳传志、等人则被网上评为“最懂得自我营销的十大中国企业家”，他们通过代言人、拍广告、登山、航海、图书出版、博客 、演讲、做嘉宾等方式成为明星企业家，对自己的企业品牌起到了最大化的宣传作用。
个人形象是一种无声的语言，很多人就是从你的形象中判断和推测你的品味、地位、修养和财富，然后再选择对待你的方式，如果你在别人看你的第一眼就被否定了，那你接下来不是被拒之门外就是很难再有翻身的机会。虽然很多人都知道第一印象会发生误导，但大多数人都很难做到不以貌取人，甚至就是以貌来取人。
改革开放时期，一大批农民企业家迅速崛起，陈志贵就是其中的一个。他胸怀宽广、目光长远，就地取材，以东北当地特产的优质大豆为原料，创办了一家豆粉饼加工厂。由于经营有方，业务很快就做大起来，不仅将客户发展到了全国，甚至还发展到了东南亚地区。
一天，陈志贵收到了一张来自香港的大订单，他亲自带领工人连夜加班，终于在规定的时间内完工，将货物发往了香港。但几天之后，香港公司却打来电话，说货物“有质量问题”，要求退货。陈志贵十分纳闷，自己的产品一向以质量过硬而赢得卓越信誉，况且，这批产品由自己亲自监工生产，怎么会出现质量问题呢？一定是其他环节出现了问题！陈志贵立即飞往香港去看个究竟。
当西装革履、风度翩翩的陈志贵出现在香港公司的总经理面前时，对方竟然惊讶地张大了嘴巴。虽然还不明白退货的问题出在哪里，但感觉敏锐的陈志贵已从对方的细微变化中捕捉到了什么。
在之后两天的相处中，陈志贵不卑不亢、侃侃而谈，充分表现出一个现代企业家应有的气质和风度，最终不仅“质量问题”烟消云散，还和那位总经理成了好朋友，成为长期的商业伙伴。但是“质量问题”始终是陈志贵心中的一个疑团，因为他和对方谈的多是企业管理和人生修养方面的问题，他们根本没有再提什么质量问题。直到多年之后，陈志贵向那位总经理询问才得知真正原因。
原来，这批货是香港公司的一个部门经理向陈志贵订的货，但在向总经理汇报后，总经理得知这批货是由农民家庭加工生产时，脑海里凭空臆想出了一个土得掉渣的农民形象。他顾虑重重，对那批货看也不看，就做了退货的决定。但当形象良好、个性十足的陈志贵突然出现在他面前时，他才知道自己犯了个多么可笑的错误。
随着社会经济越来越发达，消费敏感度和媒体信息敏感度也越来越高，仅仅是把产品卖出去已经不够了，要卖的好，卖到别人心理，还要在别人的心理扎下根，埋下子，开了花，结了果，再落地生根，不断的维护和滋养才算是真正的成功！而企业家营销则是在向公众传递信息和企业价值，有效地抓住公众注意力的有效手段。当消费者站在柜台前决定购买哪一个品牌的产品时，也许会因为突然想到某位企业家参加一次公益活动或公众亮相等的热点事件而唤醒他的注意力，并最终产生购买的冲动。所以，一个成功的企业家不仅需要建立自己的品牌形象，还要有效地将自己的品牌形象转化为企业品牌形象，让自己的企业和产品能够在自己品牌形象的引导下更加卓越。
