每月初八，便是贵县一月一次、为期三天的大集。每临大集，无论是商贾店铺，还是贩夫走卒都会带着大量的商品来集会上贩卖，老百姓也习惯将大宗的生活所需集中在此时购买。所以虽然小的集会隔三岔五都有，但从规模上和商品种类上都无法与这大集相提并论。
三月初八这天，等赶集的人们从四面八方涌到县城里时才发现这趟大集比他们见过的都要热闹许多。
县城最热闹的街市上已经早早就搭起了戏台子，台子底下已经围了不少人，就等着台上的戏班开唱。不但如此，在戏台子旁边不远处，还有舞龙舞狮的队伍已经开练，龙飞狮舞、锣鼓喧天好不热闹，也吸引了很多人的围观。
除此之外，邻近的街道两边还都挂起了许多彩条，这一切都不禁让人觉得今天这恐怕是哪位大人物家里要办喜事，好大的气派！舞狮、耍龙、唱大戏可不是年年都能看上，管他谁家的喜事，先看看再说。
看了一会儿，大家伙才发现不是那么回事。每到台上的角儿唱上一段、龙狮舞上一会后，总会有报幕的小厮上来给大家介绍一样新鲜物事，让大家踊跃购买，还说什么现在购买不但能优惠，还有礼品送上。然后戏照唱、狮照舞，一点都没有强迫大家购买的意思。
闹了半天这莫非是打把势、买药的江湖郎中？可谁曾见过这么大气派的江湖郎中？好奇心驱使下，有不少人顺着小厮的介绍来到了旁边的展台想看看到底卖的什么玩意。这年头各种西洋的玩意也都进入了中国，什么洋布、玻璃镜都已经不是什么稀罕玩意，谁知道今天卖的又是什么。
展台上正有人在介绍着商品，浅黄色的长方块，拳头般大小。原来这家卖的是香胰子，那价格也便宜的吓人。最便宜的一块胰子只卖80文，现在购买还送一斤白米，优惠只有三天，过期不候。
要觉得这最便宜的胰子用的不好，人家还有更好的带了香味的胰子卖，也非常便宜，120文，足足比那贵顺斋的桂花胰子便宜了七成！买一块，也送一斤白米。
要是还觉得这120文的胰子不好，人家还有更好的香胰子出售，一块200文。这种胰子外面用印着花儿的牛皮纸包好，又用上好的绸带绑定，看着就特上档次。
打开包装，那香味更是浓郁，形状也不同其他的胰子般四四方方，而是做成了精致的鹅卵形，颜色也比其他的胰子更加洁白。凑近了看，这胰子一面印着工整的“寳潔”两字，背面居然还印了洋文“P&G”，要是一个现代人看了一定会认得，这正是后世大名鼎鼎的宝洁公司的商标。
即使看着这么精致，这种胰子的售价也只及那桂花胰子的三分之一。何况现在购买还送一斤半白米。
不过这东西便宜太多还送白米，未免让人感到不靠谱。不要紧，人家还能让你现场免费试用。一排十几个水盆已经摆好，就等着大家免费来用这胰子洗洗，试试感觉。而且那展台上还坐着几名官差老爷，悠闲地在那里喝茶。要这是骗人的勾当，他们还敢请官差来坐镇？
一开始大家还都只是看着，过了一会终于有几个胆大的上去就着这一辈子都没用过的胰子洗了把脸。感觉自然不错。一有人带头，大家的兴致就上来了。大家轮番上去试用，试用完不买，人家的伙计也没啥说道。
这一来二去，试用的人多了，渐渐就有人愿意掏钱购买。说良心话，80文就能买一块贵顺斋要买六百个大钱的胰子，这样的好事哪里去找？有手艺的人两天的工钱都不止80文。有这么便宜的胰子使，谁还费劲巴拉地鼓捣那丝瓜、豆荚和皂角？
所以仅仅用了大半天的时间，这边的几百块胰子就已经被众人抢购一空在县城里赶集的。来来往往的人手里大都多了一块用油纸包好的胰子和一小袋白米。
来迟了没买到这胰子的人未免郁闷，可人家伙计又说了，他们这胰子就是县里李举人与石达开石相公合伙开的买卖，这胰子在全城的几十家家店铺里都有出售，这边卖完，大家还可以去这些店铺里买，价钱都一样，现在购买同样送一斤白米。
众人这才知道原来是那位在贵县十里八乡无人不知的李举人做的买卖。瞧瞧人家这气派，不但搞出这么大的场面，还把货铺到了全县的大小店铺里！有这么好的生意，一般人谁不是自己开店自己出售，更何况李家本就在贵县和左近几个县里有自家的买卖。这也就是人家李举人这种大豪才有这样的魄力。
人的名树的影，李举人这招牌一亮，大家就更没什么怀疑，除了要看戏的，其他人都去那些有胰子卖的的店铺去了……
……
“初八至初十，三天时间共卖出各种肥皂两千一百块，共得银170两，刨去请戏班子、买米和成本的支出，这三天共收入70两。另外，那些我们免费铺货的几十家店铺，大多已向我们提出继续订货的请求。
大哥真乃神人也！三天时间就收回了草灰成本的一半，还一下子就将我们这宝洁肥皂的名头一下子打响！真不知道大哥你脑子里怎么能想出这么多的好主意！
要是当初听了我的徐图缓进的话，别说两千块，这一个月里能不能生产上千块肥皂都难说！看现在，每日产出三种肥皂已达四百余块，大哥之能，小弟拜服！”
石达开将统计出来的销售数据念完后，便由衷地对李云帆表达了敬意。这三天时间所发生的事情再次超出了他的想象，石达开不断地惊讶于李云帆脑子里不时冒出的绝妙主意。
“一个贵县的市场容量毕竟有限，肥皂这玩意也要用一段时间才买新的。这种减价促销过后，很可能要迎来一个销售的平淡期。所以我们还得加强其他地区的销售推广。达开，你那位在南宁从商的亲戚现在也该收到信了，事不宜迟，我们尽早将货铺到那边去！除去南宁，周边其他的地区如桂平、宾阳、平南等地，在我们的产能范围内，要尽量扩大销售。”
李云帆淡淡地说道。情势都在他的掌控之下。这三天的种种促销手段，他只不过是将后世的一些常见的伎俩移植过来罢了。其实李云帆自认没有经商的头脑，这事要是给做生意的发小儿王磊那小子来筹划，肯定要比他做的更好、更漂亮。
从一开始，李云帆就没有想着通过自己的力量去销售肥皂，那样无疑是一种落后而费时费力的销售方式。他选择全面接洽包括李家在内的贵县各大商家，并愿意在前期免费给这些商家店里铺货。这样，只要他的肥皂得到了民众的认可，就可以迅速地在贵县的广大的范围内展开销售。
将自己放在一个产品提供商的定位，让李云帆只要专心做好产品，并且集中对商品进行包装、宣传和营销，就可以吸引越来越多的零售商的加盟。这样现代化的网状销售模式无疑是当今这个各自守着自家作坊、商铺的小农经济的社会里所不曾见过的。
当然，现在这个年代也没有那样完整的市场以及相关法律保护，所以李云帆也没忘了让李兆丰打着李家的旗号跟贵县知县冯如丘搞好关系，上下打点一番自然少不了，要不赶集那几天的展台上也不会有官差坐镇。
“需要继续向其他县城的商家铺货的话，大概还得每月先垫进去50－70两的成本，打开新市场也需要更多的宣传费用。另外这月的工人们的工钱也要发了，也得要近百两。另外盘下宾阳的一家榨油作坊的事情也谈得差不多了，连人带店盘下来差不多要五十两……”
李兆丰等李云帆、石达开两人指点完江山后，便拿着本子淡然地开始念起了近期的财务支出计划。看着在大多数时候都没什么情感外露的“堂弟”，李云帆不由地想起了那享誉全球的英国管家，也许李兆丰天生有这样的天赋。
……
过去的四十多天时间里，通过详细的工序划分和对各工种小组成员的严格培训，肥皂厂、石灰厂和那间通过并购、整合后的榨油厂的生产已经步入正轨。
在严苛、缜密的现代化规章制度的控制下，在逐步熟练了自己本职工作后，大部分人已经有了点产业工人的样子。
为了让一群泥腿子在短短月余时间能够成为守纪律、懂得团队协作的合格工人，李云帆没少花心思。刚开始的那段时间，他不知道骂了多少人、罚了多少人的工钱。
没办法，这个时代的民众的基本素质就是这么低，仅仅使用常规的方法根本不行。不过除了大棒之外，他也懂得要适时送上红萝卜的道理。伙食改善、提前发工钱和学习奖励等措施逐步推出，很快便提升了大家学习生产技能的热情。
也许六、七周的时间里无法让一个农民变成一个合格的近代化士兵，但应该可以培养一名基本服从管理、有初步工作技能的工人。
因此，流水线化作业流程降低了每个职位上工作种类和复杂程度，加强了重复、单一劳动的效率。再加上从一开始就将整个产业链条掌握在手中，配以科学的调配，这些手段让几家工厂的原料供应都得到了源源不断的保证。
而李云帆也在过去的一个多月里力排众议，坚持等着让生产步入正轨，产能和库存都达到一定程度，并完成在贵县的整体销售布局后，才开始启动肥皂的销售。再配以三天大集里的集中大规模促销，种种方式终于促成了肥皂在贵县的大卖。
这一份对形势的判断、执行目标时的坚韧和对大局的掌控，都不禁让亲身经历其中的众人叹服不已。
至于那个“宝洁”的商标，则完全是李云帆自己的恶趣味，既然穿越了时空，何不亲手搞一个世界知名品牌和百年老店出来，让那些洋鬼子们也崇拜一把……
