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第6章 谈判,要的是双赢

天启年间,虽然明朝各地动荡不安,但民间商业发展并非与整体王朝一般停滞不前,各地商品都经过运河流通,南北商贸空前繁荣,反而呈现出另一派生机勃勃景象。加上嘉靖时期,浙直总督胡宗宪与名将戚继光一道,历经数十年艰辛,铲除为患江南诸省数十年的倭寇之患,从而打通了海路,让丝绸茶叶等物可以远销海外各国,为大明另开辟了一条商业通路,让朝廷又多了一比额外的收入。

只是近些年来,这段北起京城,南通杭州的大运河却又遭一股不知名倭寇肆虐,频频劫船伤人。官府虽然也多次派兵围剿,但由于大运河横贯大半中国,可通长江,黄河,钱塘江,倭寇船快,来去如风,行动诡秘,难以形成合围,朝廷一直苦无对策。而天启二年的时候倒是有一次成功拦截的先例,只是一千五百明兵包围倭寇,结局竟是不敌只有二百余人倭寇武士,被打的落荒而逃,死伤惨重。至此之后官府对倭寇之事都开始挣一只眼,闭一支眼,只求这小股倭寇少来自己的辖地就行,更别谈围剿了,而朝廷近年来也是千疮百孔,没有余力管这种“小事”。

今儿天青气爽,正是官府与西河会约定谈判的日子,运河之上数十艘小船伫立河面,为首的是一艘二十多米长的大舰,大舰之上,邹润发正躺在一张宽阔的太师椅上享受着明媚的阳光,嘴中含着一串荔枝。

他把官帽一抬,伸了个懒腰,有些抱怨的说道:“这太阳真有些晃眼啊~小东子~”

“儿子在~~~”一旁马上过来一个三十多岁胖乎乎太监,麻利地撑起一把大伞,顿时就把照在邹润发身上的太阳光给挡住了,那太监一边催促着旁边的仆人扇风,一边满脸献媚地低声问道:“干爹~您看这样行不?”这太监正是整个杭州除了邹润发之外唯一也是真正的阉人,被从京城派来专门负责伺候织造局总管太监的宦官卫东,太监都是无儿无女之人,所以在明朝宫内的风气,都是小太监认大太监为干爹,拉帮结派以求升官发财,而卫东的干爹正是所有任上的织造局总管,才刚刚二十的邹润发当然也不例外,受收了这么一个比自己大的多的干儿子。

感受着微风拂面,邹润发满意的点了点头道:“还是小东子贴心,伺候的周到。”心想,这免费儿子多好,需要什么我一皱眉就知道了,就像肚子里的蛔虫,比以前跟在自己旁边的秘书机灵多了。

“小郑,我们的人手准备的怎么样了?”

郑茂上前禀道:“禀总监,所有事情已经准备妥当,现在我军在运河之上有四十艘官船,每船之上有三十人,共计一千二百余人由蒋千户指挥,其余剩余人等都在两岸埋伏由徐千户统领接应,而总监身处的这艘舰名为苍山船,更是王爷亲自找从兵部借出的,装备有千斤佛郎机炮2门,碗口铳3个,噜密铳4把,喷筒40个,烟筒60个,火砖30块,其余箭弩不计其数,对付西河会的乱党可说是万无一失。”

听到这里,邹润发哈哈大笑道:“没想到我大明的船上竟然还装现代化武器,可惜这些什么铳个头都太大,一个都十几斤,要是有把ak47,本总监今天也可以让你们看见识一下什么叫cs高端职业玩家了。”顿了一顿又问:“这西河会又有多少人?也有枪有炮吗?我们够不够十个打他一个?”

郑茂笑着回道:“总监放心,西河会不过是群乌合之众,像千斤佛郎机炮这种西洋火器只有我们大明水师才有,这次他们能来的人数最多不过两百,我们的确可以十个打他们一个。”

邹润发这才放心,这时只见运河远处缓缓驶来十几艘大小各异帆船,每个船帆上都绣有“西河”两字,西河会终于是到了。

西河会的船只都明显比官船要大一些,其中有两艘甚至跟苍山船差不多大小,只是上面甲板宽阔并无遮掩,一看就是商旅所用的货船。

只听对面大喊“西河会已到~请朝廷上员上船说话。”河面过来一支小舟停在苍山船边。

邹润发虽然有些害怕,但也知道人质在别人手上,自己这边纵然人多势众,但是始终还是有求与人,于是摸了摸身上的那根电棒与准备好的一袋石灰粉后,带上郑茂一齐跳上小舟,一个男子说道:“只请上差一人,其余人等留下。”

郑茂微微一愣,旋即解释道:“在下是一介书生,只是负责记录文案,并无兵器随身,还请各位通融一下。”

那男子冷眼说道:“说了一人就是一人,你是不是人?是人就上去。”

郑茂有些为难道:“这...总监,您孤身一人,有什么闪失如何是好。”

邹润发抬手示意郑茂上去,说道:“不用担心那么多,我们船坚炮利,他们不敢拿我怎么样的,再说王爷已经告诉我了应付的办法,绝对可以说是万无一失,小郑你先上去吧。”说是这么说,邹润发还是有些担心,不自觉的摸了摸脖子上的玉佩,那块他妈母亲留给他的护身符,他本来也不相信这些,但是他小时候无论是从三楼掉下,还是被车撞等等事件,都奇迹般的没受过伤,到现在全身连块疤都没有,不知不觉间就有些信了,只要希望老天保佑,这次也能顺利过关。

小舟接他上了一艘大船,邹润发登上甲板就看到数十人身穿官袍,捆绑在地上,每人口中都堵着棉布,自然就是浙江众官了,再往船下走去,那带他来的男子就退下来,邹润发独自一人进到一处大房间内,进门一看,房内墙上挂着一张天师像,下面围着一排木椅,为首的有五人居中,身边坐着十多人,看来就是西河会的人了。

邹润发早有准备,来之前已经把西河会的主要人物的名字与要说的台词都彩排过了,这西河会的头面人物是一个叫张杰的神秘商旅,大家都只知道他家财万贯,却没人知道他的年纪模样,而旗下有个军师叫徐渭是享誉浙江的智者,在下来就是风,林,火,山,四堂堂主,都是学武之人,分别叫赵天罡,白文焕,李斗,苍虚道人,西河会四堂统总计五百多会众,是浙江第一大帮会。

邹润发上前一步,对着为首的五人拱手问道:“哪位是张杰,张帮主?”

西河会人中有个中年文士打扮的人看到邹润发微微一愣,向一边的威武汉子低声耳语了几句,那汉子听完,起身一拍桌子,暴喝一声:“好你个阉狗,竟敢戏耍我们西河会,我们要的是朝廷大员来,你一个区区织造局太监也敢来滥竽充数~兄弟们~把他拿下再说。”身后马上冲出四,五名大汉准备拿人。

邹润发没想到一开始就有人认出他来,本来准备好的台词顺序都被打乱了,心中大乱,急忙喊道:“慢~~~慢~~~请听兄弟我说几句话再打不迟,你们这次不过就是要提些要求~朝廷能答应你们的,我也能答应~~如果谈不拢,说完再抓我就行,何必着急这一会时间。”

那为首的汉子一抬手,上前的打手们又退了回来,那中年文士上前一步说道:“在下钱塘徐渭,不知道阁下身为织造局总管,只是管理浙江,直隶两省丝绸事务,如何能代表朝廷,又如何能代表浙江一省。莫非魏忠贤真把自己当成皇上了不成,派自己的干儿子来就想决定大明一省的命运?”

话一说完,西河会中就响起一阵叫骂声“魏狗~大胆”“小小阉人也来大言不惭~”“操你的卵蛋”“什么操卵蛋~阉狗他们有吗?”接着众人又是一阵哈哈大笑。

邹润发一听这声音,立刻就想起来了,这就是他第一天来的时候,真正的邹公公遇刺的那天出现的一男一女之一,那位把邹公公白刀子进红刀子出的“徐先生”,也是间接帮他找到了份高薪低能的政府工作的“恩人”,看来八成他以为当初杀的只是位替身,而自己才是邹公公本人。

邹润发本来也不是真正的太监,听到众人的嘲弄并不发怒,也跟着哈哈大笑,西河会众人一阵奇怪,为首的汉子问道:“阉狗你又笑什么?”

邹润发停下笑声,知道他的故弄玄虚起到了作用,到说正事的时候了,正色说道:“魏忠贤又算是什么东西,浙江的事,当然可以由自己人来管,今天我们所有浙江官员都在这里,各位如果真是想为百姓谋福利,我们大可直接商量出一个结果,又何必多此一举上报朝廷?我老爹曾经说过一句话,我觉得很有道理,他说这世界上没什么事情是不能坐下来谈的,谈才能找到共识,谈才能得到一个互惠互利的结果,我们追求的是双方都满意,双赢效果。”

顿了一顿,压低语气说道:“当然,如果各位还是非要动手的话,大不了就是陪上这里的几十位大人的性命,再与我后面的两千精兵苦战一场,就算各位运气够好,一场大战下来能够全身而退,朝廷还是能派一批新的官员到浙江,包准还是一批低素质的“狗官”,结果也不会比坐下来谈好吧?徐先生你说我讲的对不对?”

众人听到邹润发直呼魏忠贤的名字都觉得惊奇,心中都想到这新任织造局总管看来并不是个普通太监,加上他一席话软硬兼施,让西河会众人都露出一副思索的表情,寻思着邹润发话里的意思,只有为首的汉子想都不想,大喊道:“你这太监也太小看人,别说你们外面有两千官兵,就是多来两千又如何,我赵天罡可不是贪生怕生之辈,我西河会五百弟兄也没一个是贪生怕死之辈。”这句话声若洪钟,顿时引起其他的人附和,纷纷拍手赞同。

邹润发这才知道这汉子是西河会四位堂主之首的赵天罡,看来那个神秘的一把手张杰还是没来,不过邹润发只听他的称呼从阉狗变成了太监,就知道最危险的阶段终于让他渡过去了,连忙话锋一转说道:“众位当然不是贪生怕死之辈,而是甘愿为了百姓冒死的义士,是大大的英雄豪杰,我也希望与各种英雄一起商量出一个于百姓,于朝廷都有利的结果来,让所有人都满意。”这马屁拍的恰到好处,西河会众人大部分都是武人,拜的都是关公那样的忠义之辈,听到邹润发说称呼自己为义士,英雄豪杰的时候明显敌意消除了不少,阉狗之类的叫骂声也停了下来。

而赵天罡却不吃这套,还想出声反驳,一旁徐渭抬手阻止了他,上前说道:“听公公的话,也是个有见识的人,只是在下不知道何为双赢的结果?我西河会这次大胆绑官以求与朝廷上员直接对话,就是因为这些狗官在浙江肆意搜刮,中饱私囊,惹得天怒人怨。比如那巡抚施凤来,朝廷明明白纸黑字写明,每亩田产量只是三十收一的税,而浙江现在偏偏是五征一的税,竟然多征了六倍之多,多出的银子都入了这贪官的口袋,朝廷却不管不问。再加上官府又与商家相互勾结,官府收粮食的时候是一两银子收三石,而到米行买时却只要二两银子买三石了,中间又是一倍利,浙江本是潮湿之地,百姓贫苦,没有地方储存粮食,不能久存,到最后也只能卖与官府,可笑天下众人皆知我浙江乃富庶之地,浙江百姓却辛苦一年却连自己的温饱都解决不了,这些问题朝廷知道不知道?皇上知道又不知道?不知邹公公又有什么让百姓与朝廷都满意的办法来?”

邹润发听着似懂非懂,不过也大致明白意思,八成是是这些浙江官员在下面贪的太多了,老百姓实在受不了了,才激起西河会绑架的事件。还好他虽然不知道怎么处理,但信王塞给他的那张纸条上却是料事如神,对策写的明明白白,于是照本宣科道:“我到有一个办法,听说西河会与杭州沈家一直关系不错,不知道是不是真的?”他这句话没说完,徐渭与四位堂主立刻露出一副惊讶的表情,而一旁的帮众却都是疑惑万分,明显这件事情对外是高度机密,除了他们几个首脑人物以外,连西河会自己的帮众都不知道。

徐渭连忙回道:“杭州沈家,谁能不知,沈万石沈先生每逢水灾都盖粥棚,施粥与灾民,与浙江万民都可说是交好,我西河会到是仰慕已久,只是无缘结识。”

邹润发心想,还是读过书的人,有水平啊,这话承认又不承认,却又点明了意思,于是接着说道:“如果西河会的兄弟们信的过沈家的话,我们完全可以与浙江众官员立一道协议,说明允许沈家以二两银子收四石的价格收粮食,这样百姓的粮食以后就有了出处,收入自然增加,不至于再饿肚子了。而粮税嘛,我看可以改为十征一,虽然朝廷说的是三十征一,但当官的总不能只靠工资吧,这世道,兄弟们也知道,嘿嘿,还是需要点活动经费,要不估计他们任期一到就要被调离浙江了,这协议也就白签了,各位看这个提议怎么样?”

面对这么丰厚的条件,徐渭与四位堂主都十分讶异,这根本比他的的预想还要好的多,一时之间也不敢相信,五人背身一阵商议。

一会功夫徐渭过来,谴开除堂主以外的帮众,直到房内只剩他们六人才说道:“邹公公的提议到是非常的合理,只是不知道浙江其他的官员是否同意,况且就算是同意了,到底也只是一纸张纸而已,日后如何又能约束他们,只怕到时候过河拆桥是免不了的。”

邹润发早就知道他们会这么想,信王对这情况也早有吩咐,邹润发从怀中拿出两张文书来,递给徐渭,徐渭传与四位堂主仔细一看,原来一张是刚才说好的协议,上面各项条款列的是清清楚楚的,只等签字画押,另外一张是一道奏疏,上面大致内容写的就是参浙江所有官吏与西河会私下勾结,欺瞒朝廷的奏章,落款是信王朱由检,盖有信王府印记。

赵天罡等人均疑惑道:“这….?”

徐渭恍然说道:“邹公公的意思是,信王爷已经点头,只要我们同意,就把这协议拿与众官签字画押,如果浙江百官今后反悔就拿这份奏疏与协议上报朝廷,而私下与民缔结协议是死罪,这样日后众官就有所顾忌,只要他们在浙江,必定只能依协议办事。”

赵天罡与白文焕四位堂主略一思索就明白了其中的意思,连声称好。

邹润发看在眼里,心中感叹,这信王小小年纪,竟然在黑白两道都吃的开,这些西河会的人都是亡命之徒,胆子大到连巡抚这种省长级别的人物都敢绑票,这信王只用了几张纸就能把他们哄的服服帖帖的,真是个手眼通天的人物啊。

徐渭又说道:“有信王爷这般的人物担保,如此我等就不再担心了,只是这要众官签字画押的事情该如何办?由我们出面恐怕不妥吧?”说着看向了邹润发。

邹润发心中大叫一声“这该死的读书人~也太精明了”要知道这份奏疏上浙江各官吏的名字都有,唯独却没缺了邹润发的名字,就算将来事发也不干他屁事,完全可以逍遥法外,但徐渭的这一句却把他一起拉下了水,他的身份一下子从中介人就变成了共犯性质了。

只是邹润发亲眼见过无数次他老爹邹人杰与人谈生意,深明合作之道贵在诚意,知道这时候就等于双方利益已经谈拢,只是最后的试探了,一旦他稍微犹豫,对方就会怀疑他合作的诚意,很可能就把之前的努力全断送了,无奈也只要好接受了这分光荣的工作了。

不过他从前被邹人杰管的及严,已经养成从任何事情中骗他富老爸钱的习惯了,于是心生一计,又想到了雁过拔毛的方法,邹润发道:“这事当然交给我了,只是我需要各位帮下忙。”

看到邹润发一口答应,徐渭等人都满心欢喜,知道这事情终于靠谱了,赵天罡笑道:“公公又什么吩咐请直说,我们能办的定帮你办到,在杭州府我们西河会恐怕还没有做不到的事情。”

邹润发心想,那是,连政府你们都要敢威胁还有什么不敢做的,黑社会混到你们这份上也算是极致了,口上却说:“也不是什么大事,我想知道,有没有一个办法能让我看起来遍体鳞伤的?可不是真打的伤,看着像就行。”

赵天罡听着哈哈一笑道:“公公也算是找对人了,我们山堂堂主苍虚道长可是易容高手,别说看起来遍体鳞伤了,以公公这么俊的模样,就算想装成一个娘们那也是不成问题~”一旁徐渭对他连使眼色,赵天罡这才醒悟过来,对于太监这种有身体有残疾的人来说,他这话可不怎么幽默,于是偷偷瞄了眼邹润发,发现他完全没有在意,这才放下心来。

苍虚道人上前一步说道“过奖”后也不多言,从怀中掏出一个个瓶瓶罐罐的,在邹润发脸上与四肢露出的皮肤一阵涂抹,不一会,邹润发就变成了挨打之后,鼻青脸肿的模样了。

被赵天罡与白文焕两名大汉押着,邹润发来到甲板上,邹润发装模作样的一声惨叫摔在地上,跌跌撞撞的爬过去。邹润发拔开施凤来等人的口中的棉布,众官终于可以说话了,都急忙连连问道:“这位可是邹公公~西河会要把我等如何处置啊~”

“邹公公您可来了,朝廷有没有援兵?下官上有八十老母,下有妻儿,可不能命丧于此啊~”

“我们会不会都死于此地~公公一定救我~~”

“我是爹与魏公公素来交好~公公救我~”

众官本来都是过着锦衣玉食的享乐生活,突然被这么惨无人道的关了一个多月,已经几乎崩溃,喊着,喊着只听有一人先“呜~”的一声哭了出来,接着众官其余的人也受到感染竟然哭嚎成一片,连巡抚施凤来也不例外。

邹润发装模作样的叹了一口气,满脸无奈的说道:“不瞒各位,西河会的乱党这次是真要造反了,准备杀掉我们浙江所有官员后揭竿起义。”

听到这话,杨寰一瞪大眼,有气无力的说道:“造反…..这…”他没想到事情严重到如此地步,西河会如要造反,他们肯定是难逃一死了。

施凤来也结结巴巴的说道:“完了~完了~浙江一乱,我等就算活过今天,朝廷也不会放过我们。”

众官顿时绝望,又再度哭嚎起来,只有总兵孙云鹤低头不语。

邹润发看到这里知道是时候了,高声说道:“还好~~~信王爷英明,知道诸位有难,花了十万两银子买通了西河会的四位堂主,这才有了让我来与西河会谈判的机会,他们已经勉强同意不造反了,只是需要答应他们的条件。”邹润发这里留了一个心眼,心想,信王收了你们九万两,我收了你们一万也不算过分吧,以信王的身份,这账多加到他头上,你们总不会去找王爷要把。

本来绝望的众官听到突然有了一丝活命的希望,都大喜过望,施凤来更是连连叫道:“邹公公~~有什么条件只管答应他们~~要钱给钱,要田给田,只要留我等一命,其他都好商量。”其他人也是纷纷点头,现在对他们来说没什么比自己的命更重要了。

邹润发低头叹了一口气说道:“这条件说起来有些苛刻,这群反贼竟然要把浙江的田税降低到朝廷规定三十收一,还要求容许杭州所有商家都能以二两收四石的价格收购百姓的粮食,我已经据理力争过了,但是这群亡命之徒异常凶狠,我说一句他们打我一拳,无奈之下,我也只好暂时答应了,只等各位签字画押了。”

众官看着邹润发的鼻青脸肿的模样果然是如他说的一般,心中的那一丝怀疑也尽消了。

“这次贼人还把信王爷托下了水,逼着王爷发着毒誓,写了这番奏疏。”

说着把信王的奏疏拿来出来给众官过目,表明如果签字,这可是生米煮成熟饭,那是绝对反悔不了的。

看过奏疏后,杨寰与施凤来对望一眼,露出一副为难的表情说道:“这….邹公公,这要求也太过份了,下官…”他本来是四品官,比邹润发官阶高不少,这时候一着急,却不知不觉称自己为下官了。

邹润发一看,站了起来,说道:“我也是这个意思,真是太过分了,这不是断我们的活路吗,我这就去跟他们说,就算是砍了我们这些人的头~我浙江的官员绝对不能签这样的不平等条约。”

看到邹润发作势要走,众官连忙拉住他的裤脚,哭喊道“公公留步~”“公公三思~”“施大人啊~~您也说句话啊~”

施凤来也是手足无措,心想签了这份协议还能多活几天,要是不签现在就得死,于是无奈的说道:“邹公公,你去跟他们说吧,我等答应就是。”

一旁的杨寰一抖横肉,不服地说道:“施大人这样协议,要签,你签~我可是不签的,这可是死罪。”

邹润发看在眼中,对远处的赵天罡一使眼色,赵天罡心领神会,大声对旁边的白文焕说道:“白兄弟,帮主说如果有人不签协议会怎么来着?我有些记不清了。”

白文焕高声答道:“哦,是这么说的,帮主听说最近倭寇猖獗,运河之上经常有人被掳,不签的人也许会被倭寇掳去,而我听兄弟们说过,倭寇有一种很喜欢一个折磨人的法子,就是把人反手绑在一块木板上丢到河里,然后拿绳子系到船上,就这么一边行船一边泡着,那人啊,边泡边身上的肉就会慢慢腐烂,然后被水里的鱼虾蚕食,不用两天,这么一捞上来,得~~就变为一堆白骨架子了。”

杨寰听到这里,脑中浮现出恐怖的画面,恐惧地喊道:“签~我们都签还不行吗~”赵天罡与白文焕看在眼中,偷笑不已,心想这邹公公还真是花样百出,竟然把这些平时老奸巨猾的浙江官员诓的一愣一愣的。

邹润发看到预期效果达到,于是拱手拜别众官,摇头晃脑的回到船下喝了一会茶,赵天罡不明就理,在旁问道:“邹公公他们既然答应了怎么还不给他们签字画押,还等什么?”

一旁的徐渭摸着下巴上的胡须微笑说道:“这你就不懂了,赵兄弟相信不相信,等下邹公公出去给他们签的时候,他们不旦不会苦着脸,还会欢天喜地的感谢邹公公。”

赵天罡与白文焕都一头雾水,邹润发在一旁哈哈一笑,心想还是读书人脑袋灵活,只有徐渭猜到了他的用意。

看准时间,邹润发要苍虚道长多画了几道伤痕才又走了出来,一到甲板上众官马上围了过来,一齐急切地问道:“邹公公如何?”

邹润发拉着施凤来的手,激动的说道:“天大的好消息,天大的好消息啊~托众位大人的福,托皇上的福,我冒死与西河会的乱党谈判,经过一番激烈的辩论后,最后争取来的条件是,税银只需调到十征一,而只允许杭州沈家一家商号以二两四石的价钱收粮食~~大人们请看~”说完把早准备好的协议传给众人看过。

众官一听这条件比当初说的好上了不只一倍,均是不敢相信,看过协议的官员都喜上眉梢,这条件如果一开始拿出来的话他们肯定会觉得不能接受,但是比起刚才那不给他们留活路的协议来,这个已经是非常优惠了,是他们完全可以承受的范围了,都对邹润发千恩万谢,连忙提笔签上自己的大名,不一会经过一番奋笔疾书后都所有官员都签完了协议。

在不远处看到这样的情景,赵天罡连连叹道:“这位邹公公果然手段非凡,比我们这些粗人强多了,难怪魏忠贤狗贼能在朝中一手遮天,东林党都斗不过他们。”

徐渭摇头道:“依我看这公公虽然巧词善辩,滑不溜手,但眉羽之间显有正气,并不像是普通阉党那般大奸之人,起码心中还能想着百姓,也算是有良心的人。”

这时候突然传来炮声,邹润发正志得意满,回头看到苍山船正连连开火,以为蒋徐两位千户与西河会打起来了,连忙对着对面的苍山船大声喊道:“别打了,你们这群白痴~~~本总监已经搞定了~!!!你们在干什么~!?”好不容易顺利解决了这麻烦的事情,可不能被他们搅了,信王可说过,不准与西河会打起来,要不就要他脑袋~

郑茂在苍山船上指着西河会的后方喊着什么,徐渭等人与邹润发也发觉他们的目标并不是西河会的船,同时回头,只见数十艘样子怪异的船从远处向这边驶来,苍山船的炮正是瞄准的他们。

徐渭最先喊了出来:“众兄弟注意!是倭寇来了~准备迎击!!”

刚处理完了黑社会,又来了小鬼子~~~

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