卖茶的位置,两人还是商量过的,为了避免再次遇到敲诈勒索三人组,摆摊的地点选在了远离之前遇到那三人的南门集市附近的一条街上,那里虽然没有集市和主干道的繁华,但是人流量也不算少。
对于刚开始创业的两人,低调才算是王道,一开始过于张扬,并不是好事。
芸熙和小喜找了个相对醒目的位置,刚放下特别制作的台子,就有附近其他摊位的人好奇探望,两人相视而笑,手脚麻利的整理好需要用到的东西。
小喜顺手就把装着茶水的木桶拎了出来,几十斤的桶,在他手里就好像一点重量也没有,芸熙暗暗感叹,真是一个怪力士啊。
“你确定能行?”小喜跟芸熙摆好摊位,但是还是不放心之前那些芸熙跟他说的广告词。
“当然可以,你要是不上,等着饿死吧!”芸熙用生存问题直接威胁他。
小喜当然不想饿死,心里念了几句,“我是男子汉”,“我要赚钱养娘子”,一副豁出去的样子,看得芸熙偷笑了好几回。
“各位大叔大婶,哥哥姐姐,走过路过千万不要错过咧,小喜家的凉茶大甩卖咯!”看看喊了两嗓子后有几个人停下脚步,倒是让小喜胆子大了些,看来芸熙教的还是有用的。
“夏日炎炎,口干舌燥,小喜家的凉茶让你解渴有提神咧。”叫卖的声音还是小喜的,芸熙只是在不引人注意的地方“端茶倒水”,关于卖茶开始的广告词,芸熙可是教了他很久,他们也练习了好几遍。
“小兄弟,你这茶什么价?”一位看上去像是来赶集的年轻人,由于大老远来赶集,第一个经受不住广告词中“不要错过”,“口干舌燥”,“解渴提神”等词语的诱惑,感觉嘴巴里干干的,走过来问道。
“一文钱一杯。”看见那位年轻人听到后眉头一皱,小喜想起芸熙说的话,立马补上一句:“这位大哥一看就是个有气魄的,您来的正好,第一个顾客,喝一杯送一杯!”
那人眼睛一亮,“是吗?”
“这个凉茶不一般哦!味道还很特别!”小喜故作神秘,笑出两个甜甜的酒窝,“包您喝了还想喝,这样,第一杯就算先送的,好喝的话,第二杯才付钱,怎么样?要是不好喝,不要您钱。”
“好!”那年轻人一听,觉得不会损失什么,万一不好喝,又解渴钱也能省了。
小喜为他装上一杯后,递了过去,“怎么样?”
那人试探性的喝了一口,“凉凉的,嗯?甜甜的,很清香,挺好喝的。”喝了没几口,杯子就见了底,他砸吧了几下嘴,然后从袖子里掏出钱来,“再来一杯,好喝!”
小喜麻利地接过芸熙已经在边上准备好的凉茶,递了过去,乘机又吆喝道:“来来来,大家不要错过小喜家的凉茶,前5位都能跟这位大哥一样喝一杯送一杯哦!”
既然有了第一个吃螃蟹的人,后面的人犹豫就少了很多,开始买了尝试。
每个喝过的人都对茶水赞不绝口,从来没有喝到味道那么特别的茶水,价格也还算能够接受,小喜他们的生意一下子就火了起来,芸熙就在后边,帮忙擦擦被子,递递被子什么的,几乎没有人注意到她。
小喜一边收钱,一边递水,嘴巴还不停,“这位漂亮姐姐,好喝吧,我看你皮肤那么好,水水的,喝我们这个凉茶最好了哦,能美容养颜哦。”
“这位大婶长得那么福气,一看就知道是享福的命,我们这个凉茶,最是养生啦。”
“这位大叔,我看你脸这么红,一点赶了远路来得,喝杯水降降热!”
“这位哥哥……”
“小妹妹……”
小喜忙得团团转,钱也收的很开心,顾客每个他都夸赞了一番,配上他可爱的笑脸,中标掏钱的人倒是不少。
很快,他们的凉茶就卖完了,看着那些没有喝到,正在叹息的人,小喜双手抱拳道,“多谢大家捧场啦,明天小喜还接着来买,到时候请大家多多关照哦!”
人们听到凉茶已经卖完,就散去了,留下一些羡慕的小商贩,酸酸的道:“这卖茶水都那么红火,也不知道放了什么?弄得跟天仙玉露似地。”
芸熙和小喜却不管那么多,两人收了台子,匆匆忙忙回到了河边,开始为第二天的生意做准备。
“喂,我说我们这样下去,用不了多久,就能开个凉茶铺,那时候能赚得更多,等存够了钱,过两年,我就娶你过门。”小喜笑得很开心。
芸熙倒是没有那么乐观,“快来帮忙采药草,能不能长久卖下去不说,只有一种茶水,卖的久了,就不新奇了,还有,我们能卖,自然别人而已能卖,生意哪有那么好做的?”
“那有什么?包在小爷我身上!”小喜是有钱赚比什么都重要。
忙了一下午的两人,晚上又睡在草地上看星星,这次他们都显得有点精神亢奋。
“芸熙,想不到你的主意那么好!我都不知道你怎么能想出那么多新鲜话来,听得那些客人很喜欢呢!”小喜数着手里的钱,乐滋滋的夸奖芸熙。
“这可不算什么。倒是你挺厉害,我说的你居然一字不落的背下来了,还用得那么灵活。”芸熙看着他数钱的样子,自己也笑得很开心,今天她终于卖出了独立自主的第一步,虽然是小喜帮忙,也算是合伙了。
“那有什么,我聪明着呢,我又不是没听过更肉麻的话。”小喜得意洋洋,却是把自己给出卖了。
“是吗?你倒是知道的不少?哪听来的?”芸熙倒是一有小辫子就揪着不放了,“之前还说什么姑娘子的,那可不是什么正经地方。”芸熙一脸原来你去过那种地方的表情。
“那啥,我,我就跟着姥爷在那里打了几天杂。”小喜神情显得很无辜,扮起可怜,小喜驾轻就熟。。
芸熙对小喜认真说道:“其实那些地方也不是说好坏,有些姑娘子也是被逼无奈,走投无路才这样的,换了谁能好好生活,会去卖笑呢,临老孤苦无依,还没个人照顾。”
看看小喜还是有点郁闷的脸色,她开导说:“英雄不怕出身低,你行得正,坐得稳,没人会看不起你,只有你自己看不起自己。凡是无愧于心就行,做生意也是有技巧的,但要记得,要诚信,不管做什么事情恪守诚信,才能赢得别人的尊重!”
“好啦,不要生气了,你不是说要养我嘛,我这不是全靠你了?”看到小喜不说话,芸熙只得搬出杀手锏,“之前看你骗那三个坏人倒是嘴皮子利索。”
“哼……”小喜想了会,也明白自己本身就不是高贵出身,没必要计较那么多,“快快睡吧,明天早点起来,要继续做生意!”
芸熙挨着小喜躺下,又给小喜灌输了一些现代的经营理念,才沉沉睡去。
就这样,小喜上了贼船,第二天又开始了出卖“色相”的生活。
他们生意非常火爆,往往茶水抬出来没多久,就卖了个精光,生意好,自然就有人眼红,没过几天,他们的边上出现了别的卖凉茶摊位。
有的做了个跟他们差不多的台子,有的呢,直接用个桶,上面盖上棉布叫卖,更有聪明的,这几天下来,学会了小喜的吆喝,价格也有些更便宜,让芸熙一阵郁闷,看来,盗版无处不在啊。
刚开始是有不少没喝到的人,又不愿意排队,看到周围也有人卖凉茶,就转去别人家了,味道不见得好,但是胜在便宜,自然也有很多人觉得味道不好的,特别是喝惯了小喜的凉茶,手里又不是很缺钱的本城人,不少都是冲着小喜来的。
“那边漂亮的大婶,你看上去很累的样子哦,来,喝我们的凉茶,保证你解暑又解乏,只要一文钱哦。”小喜的脸上挂着微笑,嘴角边的小酒窝,骗得不少姑娘大婶的喜爱。
“真的吗?”
“真的,这位姐姐,你也试试,能让你看上去皮肤更红润,气色更好哦!”几次下来,小喜完全进入了角色。
“不会吧?那么好?”别人还是将信将疑。
小喜热情的递过去,“肯定好哦,看我就知道啦。”说完还比了比自己的脸蛋。
小喜乐滋滋的数着钱,对于之前被迫出卖色相的事情也就没有那么在意了。
数完钱,小喜把钱袋子扔给了一直在边上泡茶水的芸熙。“给你,这是今天挣的,看吧,我还是能养活你的。
“你这是什么意思,说我皮肤白,为了赚钱,那么昧良心的话也说得出口。”这边他们说的高兴,另一头却吵了起来。
“大婶,我可不是这个意思,我就夸您啊。”一个跟风卖茶的小哥,苦着脸解释。
“有你那么夸的?我胖?我有福气,老娘有福气会来你这里喝茶,早吃山珍海味去了。”那位大婶不依不饶,继续谩骂者。
那个卖茶的连连道歉。
“咦?他们怎么啦?”小喜奇怪道。
“这个你就不明白了吧?马屁不能随便拍,见人说人话,见鬼说鬼话,不能一味的夸奖别人,之前不是教过你吗?要看对方的特色夸才算有本事。”芸熙有了现成的例子,又开始说教,“要懂得察言观色。”