第4章第7节攀上贵人，请他帮你实现梦想
人们总喜欢强调“机遇”这个词。没错，机遇对我们获得成功非常重要，它可以缩短你的奋斗时间，让你事半功倍。诸多人常常抱怨等不到“机遇”，抓不住的“机遇”。殊不知，“机遇”不是等来的，它需要我们积极主动去争取。如何去争取呢？答案就是：攀附你身边的贵人——那些能够提携、帮助你的人。
由于与众不同，贵人一般都有着很强的个性，他们不会轻易屈尊人下。因此，要想得到贵人的帮助，请他们帮你实现梦想，你必须放下身份和面子，用真情打动他们。
戴维·史华兹年轻的时候和一个朋友合伙，用7500美元开办了一家小服装公司。史华兹将全部精力都投入到了这家服装公司里，在他的出色经营下，公司发展很迅速，生意相当不错。
但不久，史华兹发现了问题。他认为，公司总是做与别人相似的衣服是没有出路的，必须要有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业出人头地。然而，这样的设计师到哪儿去找呢？
一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致。通过与她交谈，史华兹了解到这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，他有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。
然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。但他知道，一般有才华的人难免会有些傲气，只有用诚心才能感化他。所以，他毫不气馁，接二连三地登门拜访，三番五次地要求见面。他这种求贤若渴的态度，终于感动了杜敏夫，接受了史华兹的聘请。
杜敏夫果然身手不凡，他向史华兹建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装，并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，公司的业务蒸蒸日上。在不到10年的时间里，就成为服装行业的“大哥大”。
故事中，杜敏夫就是史华兹的贵人，如果没有他的帮忙，史华兹公司的发展就要大打折扣。但是，在他们的合作中起决定作用的是史华兹的真诚和耐心。
攀附关系不是生拉硬套，而要循循善诱、委婉自如。为了引起贵人对你的兴趣，你还要花费心思去了解贵人的喜好、发掘他们关心的事物，并以此为突破口，拉近与贵人的距离，从而达到让他们为自己办事的目的。
每个人都有自己的人情关系网，贵人也一样。与他攀附关系，必须先暗地里多关注和记录他的身世和社会关系网，包括他的亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则可见机行事、另辟蹊径，设法同一两位与对方关系甚笃的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住贵人的面子，使对方碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝、不便拒绝。
当然，由于绝大多数人不愿意公开自己的身世和社会关系，所以在众目睽睽之下是不便与别人攀附关系的。与贵人拉关系最好是在与其扯家常、聊天的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在贵人情绪好的时候，这样更容易切中贵人的心意，使对方买你的账。
