第四篇第二章用人脉就要掌握求人办事的艺术
1求与被求，一次耐心的较量
我们在找人办事时，要有自尊，但也不能抱着自尊不放，为了达到交际目的，有必要增强抗挫折的能力，不气不恼，微笑与人周旋，只要还有一丝希望，就要全力争取，不达目的绝不罢休。只有这样才能把事情办成。
求人办事，要有坚持到底的精神，对别人穷追不舍，直到对方答应你的要求为止。但是，有些人就不行了，脸皮太薄，自尊心太强，经不住拒绝的打击，只要略受挫折就脸红，感到羞辱、气恼，拂袖而去，不再回头，甚至与对方争吵。表面看来这种人似乎很有几分“骨气”，其实这是只顾面子而不想千方百计达到目的的人，很难办成事情，对事业的发展更是不利。
曾经有位先生和他的太太去墨西哥度假，太太要去买纪念品，所以那位先生就一个人在街上逛。突然，这位先生听到在前方有个当地的小贩沿街叫卖着披肩：“1200个比索(比索：墨西哥货币单位)。”
当然这位先生没有理睬，继续走他的路。可是小贩接着说道：“大减价，1000个比索，800个比索好了。”
这时，那位先生才第一次开口对他说话。“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗？”
“当然，当然。”他答道。
可当这位先生转身离去时，那个小贩的脚步声又在那位先生耳旁响起：“800比索。”
那位先生不愿一再地被骚扰，就开始跑步，但是卖披肩的小贩却与他保持同步速度，而要价已经下跌到600比索了。因为遇上红灯，他们必须在街口停下，而小贩仍然继续自言自语：“600比索，600比索就好……500，500比索……好啦，好啦，400比索。”
当绿灯亮起，先生快速穿过马路，希望能摆脱小贩的纠缠。在他想转头察看之前，耳边又听到小贩的脚步声以及叫卖的声音：“先生，先生，400比索。”
那位先生又累又热、厌烦无比地转身面对着小贩，咬牙切齿地道：“混蛋，我告诉你我不买你的东西，别再跟着我！”
“好吧，算你赢了。”小贩回道：“只卖你200比索。”
“你说什么？”突然那位先生对自己的反应也吃了一惊。
“让我看看你的披肩。”……
回到旅馆，那位先生兴奋地对太太说道：“一位当地的谈判家要价1200比索。但是一位国际性的交涉家——和你一起度假的人——只用200比索就完成了交易。”
太太轻蔑地说：“嘿，真有意思，我买了件和你相同的披肩，只要150比索，就挂在橱柜里。”
由此可见，那只是小贩的一个策略而已，穷追不舍只是为了促成交易。这在同别人办事时运用，不失为一个很好的办法。软磨硬泡消耗的是时间，而时间恰恰是一种办事的武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，如果你用足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，完成自己的目的。
