第一篇第二章3 别将影响力与权力等同看待
唐朝大诗人韩愈有一首诗云：“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”，诗中若隐若现的景色让我们迷恋，而生活中这种“润物细无声”的感觉正是影响力的魅力。
它不同于能力，能让其他人在短期的实践中感觉得到；更不同于智力，大家可以评估出来。影响力就是一种独特的魅力，时时刻刻影响着我们，并且给予对方一种神奇的力量，甚至可以影响身边的人一生。有人笑称，人生就是一个控制与反控制的博弈，那么我们也完全可以说人生就是一种互相影响的对弈，谁的影响力大，谁的影响范围广而且深入，那么他就赢得了成功的主动权。
提及影响力，人们习惯性地认为它与权力相同，其实不然。与权力不同，影响力不是强制性的。它是一个更为微妙的过程，是以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念的过程。它确实涉及了权力的某些方面，但它是通过人际劝服来进行的微妙的过程。与赤裸裸的权力相比，影响力没有那么直观——从它的本质来看，影响力比较间接和复杂。别人甚至意识不到你在使用影响力技巧。这种非直观的、更为微妙的本性赋予影响力一种内在的力量。
不仅被影响的人们无法抗拒影响力，就连释放影响力的本人，也无法阻止它对别人产生作用。
职业篮球选手罗德曼不想做模范人物，只想做真正的自己。罗德曼不了解(或者是拒绝承认)他本身已经成为模范人物。但是这个身份不是他拒绝就可以除去的。他是全家人、邻居、附近商店的人的榜样。他所选择的行业使他成为几百万人的榜样——如果他想的话，受影响的人数可能更多。
棒球界的传奇人物杰克·罗宾森写道：“生命除了自己给他人的生活带来影响，就一文不值了。”罗宾森在美国的影响力十分惊人。20世纪40年代，尽管面对种族歧视、嘲讽、虐待和死亡的威胁，他作为第一个非裔美国籍运动员，参加美国职业棒球联盟比赛。不但如此，他表现得正直、有骨气、品格高尚。《体育明星100人》一书的作者布拉德？赫尔佐格认为，罗宾森是美国运动史上最有影响力的人物：“第一类是会改变运动规则的人……其次，是一些男女，他们能从根本上改变运动界的运动表现与成绩……最后一类是那些影响力能够超越球场，影响英国文化的运动人物——总体而言，罗宾森超越了所有的人，并且集三类品质于一身。”
马丁·路德·金是20世纪最有影响力的美国人之一。他承认罗宾森对自己生命有正面的影响力，也是激发他奋斗的原因。他曾经对非裔美国籍的棒球先驱者唐·纽康伯说：“你大概不知道，是你与杰克？罗宾森，还有罗伊？坎波尼拉使我的事业梦想成真。”拉里？都博斯是都博斯出版社的总裁，出版Mustang Monthly、Corvette Fever、Muscle-car Review等杂志。当谈到影响力的时候，都博斯讲述了自己的一则小故事：“我的父亲是佃农，所以他从来没有富裕过。他去世的时候，只留给我一块钱，但是远胜过这一块钱的是，他把自己的价值观传递给了我。”都博斯接着说了一句很有见到的话：“人留下有永恒价值的唯一遗产，就是他的影响力。”
不管你的梦想是什么，或者你打算要留下什么遗产给后人，如果你想拥有影响力，你必须成为能够影响他人的人。除此之外，没有其他捷径可以影响他人的生命。如果你成为有影响力的人，也许有一天，当其他人写下改变自己生命的人名时，你的名字会位列在其中。
如果你渴望得到成功，或者是想正面地影响所处的环境，你就必须成为有影响力的人。一个人没有影响力，就不会成功。如果你是个推销员，想卖出更多的产品，你需要能够影响顾客。如果你是经理，你的成功取决于你对下属的影响力。如果你是教练，只有靠你的影响力才能建立一支常胜的队伍。如果你想要建立健全的家庭，你就必须要能够正面地影响你的孩子。不管你的生命目标是什么，如果你能通过学习而成为有影响力的人，那么你就能够更快、更有效率地实现目标，而且你的贡献还会更持久。
孔子、孟子和庄子等先哲都是春秋战国时的人，但是他们的影响力却大得无法估计，穿过千年的蒙尘岁月，他们的思想与学说今天仍然有强大的生命力，至少每一个中国人都深受其影响。这就是人类永恒的遗产，影响力，也只有它才会有这种“润物细无声”的魅力。
