“这个我怎么拿回去，有没有个纸箱。”刑润天看着四个样品，对模具厂的许经理说。
“你等一下。”许经理说完，到外面叫来一个员工，吩咐：“小郭，你去包装区，按照这个电脑桌的尺寸去做两个箱子。”
不一会儿，小郭拿了一个大纸箱回来，里面有四个扁平的纸盒，放电脑桌正合适，还有几个泡沫垫。
小郭帮刑润天把电脑桌放到纸盒里，在纸盒两头套上泡沫垫，然后装箱。
“谢谢了。”刑润天对小郭道谢，又对许经理说：“许经理，那我先回去了，以后再联系。”
“好，我送送你。”许经理说。
“不用了，你忙吧。”
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刑润天抱着纸箱，没有打的，坐公交车回了学校。
“小天，你抱的什么？”正在躺在床上看电影的刘凯看刑润天抱个箱子进来，问了一句。
“一会儿你就知道了，怎么？又在看小电影呢？”刑润天说。
“哪有，俺是正经人。”刘凯说。
“你要是正经人，那母猪都能上树。来，看看这个怎么样。”说着，刑润天拿出一盒电脑桌拆开。
刘凯看清刑润天拿出来的是电脑桌，说：“电脑桌，你从哪买的？”
刑润天没说话，把电脑桌在桌子上支了起来，刘凯也下床凑了过来。
看着刑润天支起来的电脑桌比自己的要好，刘凯说：“哟，是不错，多少钱？”
“你猜猜。”刑润天说。
“七十。”刘凯说。
刑润天摇摇头。
“八十。”刘凯再猜。
刑润天又摇摇头。
“一百二”两猜不中，刘凯往高里加码。
刑润天还是摇头。
“不猜了，你说迷底吧。”刘凯说。
“这个是我自己做的。”刑润天也不卖关子了。
“你没发烧吧，这么好的是你自己做的？”说着，刘凯装关心状，把手背搭在刑润天额头。
刑润天看看他和刘凯的距离，退后一步，说：“爱信不信，天才和笨傻总有一步之差。”
刘凯抓狂。
刑润天不再逗刘凯，走到箱子边，又拿出一个，说：“你看，这还有，一共做了四个。我设计完，专门到模具厂加工的。”
“小天，你太给力了。送我一个吧，就要这个黑的。”刘凯说。
“放心吧，少不了你的，不过现在不行，这些是样品，等大量生产了，我们宿舍一人送一个。”刑润天说。
“小天，我爱死你了。”说着，刘凯就要给刑润天一个熊抱。
“行了、行了，我又不是女的，发什么情。”刑润天马上闪开。
刑润天收拾一下，要去做辣椒酱，刘凯抢了一个电脑桌，说是免费试用一下。
晚上九点钟，刑润天提前回来，看到宿舍里有好几个不认识的男生围在刘凯床前。
“正主回来了，这电脑桌就是他发明的。”刘凯看见刑润天进门，用手指向他，然后向众人介绍。
“你这电脑桌怎么卖的？我们都想要，给便宜点。”一个男生说。
刑润天这才明白过来，原来都是冲电脑桌来的，这是好事，欢迎，热烈欢迎。
“现在几个是样品，非卖品。谁想要的，咱们登下记，过两天生产好了，再通知大家。价格吗？我们都是同学，大家也是给我捧场，按成本价给你们，一个四十块钱。”刑润天说。
“我定一个黑的。”男生甲说。
“我定两个，一个蓝的，一个红的。”男生乙说，他想着给女朋友送一个。
“别急，一个个来。”说着，刑润天拿出纸和笔进行登记。
送走屋里的同学，刘凯说：“小天，我没白用电脑桌吧！卖了这么多，是不是给我拿点提成。”
“好说，一个给你提十块钱。”刑润天痛快的说。
刘凯一听，马上把登记的纸拿过来，数了数，一共卖掉了八个，就是说他能分八十块钱。刘凯挥了下拳头，痛快呀。然后，看到刑润天要去推销电脑桌，便说要一起去。
先从男生一号宿舍楼开始，分了一下工，刑润天在一起推销，刘凯在二楼推销。
刑润天选了一楼左侧开始推销，先敲门，一个男生过来开门，宿舍里几个同学正在打CS，四个笔记本把桌子占的满满的，四个人玩，还有两个站着的。
“你好，打扰一下，我是发展专业的新生，我这里有专门为我们大学生设计的电脑桌，要不要看一下。”刑润天说。
开门的男生闪到一旁，给刑润天让开了路。
进到屋里，刑润天就在一张床上展示自己的电脑桌，边展示边讲这种笔记本的优点，还引导一个学生把笔记本移到上面做演示，然后统计需要人数，有五个人各要一台，另一个在宿舍玩的男生在刑润天统计的时候跑了出去。
刑润天继续到下一宿舍，敲门后进去，赫然发现刚才跑出去的那个男生，宿舍里还有一个躺在床上看书的。
刑润天又介绍了一下产品，刚才那个男生订了一个，另一个同学显然兴趣不大，只看了一眼便继续看自己的书。
到了另一个宿舍，门上贴了“谢绝推销”四个字的纸条，刑润天看过后一笑，举手敲门。宿舍的同学还是很礼貌的，没给他闭门羹。等介绍完了以后，拿到三个订单。
从左侧到右侧，到了熄灯后半小时，一层楼走了一遍。说尽千言万语，行便千山万水，吃尽千言万语，这是推销的基本功，刑润天早就练下来了。
今天说的话比较多，刑润天感觉自己推销手法越来越熟练起来。
回到宿舍。
“小天，回来了，今天卖了多少？”周祥问。
刑润天借着走廊里的灯光，看到王地宝也笑看着他，等他的回答。
“83个。”刑润天说。
“比凯子多卖了一个，他卖了82个。”周祥接着说。
“凯子回来了？”刑润天问。
“熄灯没多大会就回来了。”王地宝说。
刑润天有点纳闷，好像自己推销的成功率蛮高的，自己一个小时卖了83个，刘凯用一半的时间就和自己销量差不多，他怎么做到的，刑润天有心探问。
“凯子，你怎么卖这么快。”刑润天问躺在床上不作声的刘凯。
刘凯不答反问：“你跑了几层楼？”
刑润天说：“一层。”
刘凯说：“我跑了六层，从二楼到七楼走了一遍。”
刑润天一听，有点明白，接着问：“那你怎么推销的？”
刘凯说：“没怎么说，进门就问他们谁要笔记本，要的就记下来。”
原来是这样，刘凯根本没做推销，大网撒鱼，能捞一个算一个。刘凯虽然勇气可嘉，倒底是第一次做，没什么技巧，还有点面嫩。
接下来，刑润天向他们三个介绍了自己是怎么推销，如何发现潜在客户，以及如何引导。这些都是刑润天以前练摊的经验和多年看书积累的知识。三个人都细心听着，算是开了眼界，原来推销里面还有这么技巧。
后来事情证明，刘凯今天走过的第一个楼层，刑润天都能再卖出80多个电脑桌。
牛！
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哈吉娃娃感觉，推销从学校练起，还是比较容易成长的，特别能培养推销员的亲和力，因为学生还是比较单纯的，用朋友的心态对他们就好。
