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第29章 心态

隋朝纺织业已有较大的发展:北方善织绢,江南盛产布,黄州却是麻织品天下第一。

纺织业的发达,从隋文帝杨坚对大臣的奖赏中可见一斑:隋开皇八年十一月初二,晋王杨广率领五十一万八千大军,浩浩荡荡的向陈朝出发。

隋朝大军平陈战役胜利之后,隋文帝杨坚在广阳门大赏功臣。杨坚一次从府库中拿出三百多万匹丝绸锦帛,这些用于奖赏功臣的丝绸锦帛,从广阳门一直堆到南郭门,奖赏的规模之大,实属空前。

薛峰并不是为了给自己买衣服,而是要兑现自己对小妹小花红的承诺。

经过一番打听,薛峰开始渐渐明白,三尺宽的布幅自己做一件短褂需四尺,做一件长衫需六尺。青布面料四文钱一尺,而那花绸缎一尺就得十四文。小花红人虽小,做一身也得三尺五,经过讨价还价,最终以四十文八钱买下这布料。

那卖布的小伙计心里甚是满意:他没想到这普通人家的男孩,竟然会买富人家小姐才会穿的绸缎。

这柔顺滑腻的绸缎,薛峰感觉特别称心,他想,这一回小花红该满意了吧!

薛峰打算离开,去其他地方转一转。他走十米开外,再回头一望,李三还站在摊前。

那卖布的小伙计见这大块头的男子在摊前不走,早已向他发动了销售攻势,他不断的夸奖自己布店的布是如何如何的好。

薛峰以为李三要买布做衣服,便走回来替他参考参考。

李三红着脸,指着刚才薛峰买的布料道:“我也买一块。”

卖布的小伙计一听高兴了,拿起小尺就量了起来。

薛峰急忙对卖布的道:“停一下,等一会儿再剪!”转而,他又问李三道:“三舅,你是替谁买的?”

卖布的小伙计停下道:“你这小帅哥,这还用问吗?你是买给你小妹的,他肯定是买给自己女儿的啦!”

“嗯……那个……”李三脸唰的一下比刚才更红了,全身也变得不自在起来。

为了使李三避免尴尬,又不致于买错,薛峰依旧平静的问道:“三舅,这女孩有多大?”

“……和韩小姐差不多大!”李三依旧全身不自在。

“三舅,如果刚才这小老板一剪子下去,就麻烦了!小花红比韩小姐要矮上一个头,买同样多的布料怎么能行呢?”

李三听了,紧张的道:“那该买多少?”

那卖布的小伙计是个精灵人,他担心这生意做不成,便急忙道:“四尺布,包你既够又不浪费……好嘞,帅爷,我下剪子了?”

李三还在发愣,小伙计早已一剪子下去,这下李三不买也得买了。

四尺绸缎,每尺十四文,共五十六文。李三从怀里数出五十二个铜钱,拿起布转身就走。

“哎!这位爷,少四文呢!”小伙计紧追两步道。

李三停下脚步,道:“就这么多了,你要就要,不要,布拿去!”

“这位爷,你看好喽,这柜台后面的那张纸上,市场法规都清楚的写在上面呢,如果强买强卖,这处罚的条款多着呢!我们店铺图个和气生财,让你一文,五十五文,一文也不能再少喽!”

李三一跺脚,道:“少了又怎么样?”

“这位爷,你别发火!你朝街上望,那些拿棍的官爷都管这事……不过,我们买卖人和气生财,我想,爷你也不会少钱的,是吧,爷。”

薛峰看到那小伙计无论说什么话的时候,腰都恭恭敬敬的躬着。无论李三说什么,他都面带笑容。薛峰想,这伙计的心态,如果到后世推销保险,那不出三年准能混个百万圆桌。

李三看这钱是赖不了了,便三个铜钱东扔一个,西扔两个,然后扬长而去。

小伙计一面弯腰拾铜钱,一面依旧笑咪咪的打着招呼:“一位哥一位爷,你们走好!常来光顾我们江南特色布店,小的如有得罪的地方,还请爷多担待。”

李三被那伙计说的,连头都不敢回。

薛峰不由得不惊叹这小伙计看似平常,却是惊人的良好销售心态。这与那些稍不如意,动不动就大喊大叫,甚至动刀子的那些销售人员相比,这才真正叫把顾客当上帝了,尽管像李三这样的“上帝”确实不怎么样?

薛峰和李三沿街向南逛去,街道两侧,各种服务行业应有尽有:租车铺、铁匠铺、当铺、金铺、文房四宝店、布店、百货店、粮油店、酒店、饭店、茶叶店、药店、家具店、武馆、捕房、牙人中介、澡堂等等。

薛峰一路上看得眼花缭乱,他真的没想到这千四百多年前的古代竟然是如此繁荣。

李三对别的关心不大,只是对笑盈盈的向路人打招呼的花枝招展的女人特感兴趣。她们招呼时,他总是盯着人家。

薛峰站在李三的后面,见李三站住干咽唾沫,总是轻轻的推上他一把。

江浦路向南是一条东西大街,在东北角上有一木栅围起来的地方,这地方有万余平方米。木栅四周插满了各种彩旗。在向东不远的地方,围满了人。

薛峰感觉好奇,催促李三快速的向那人多的地方走去。

离一百米远的地方发现,在路边停着六顶大轿。在木栅边上,有一个大的告示牌,在木牌前,有六个身着官服,头戴官帽的人正指点着告示牌。靠官人周围约五米的半圆内,有十几个卫兵,他们身着戎衣,手持刀戟回脸朝外,在士兵的面前就是围观的人群。

薛峰人小,在人群后面,看不到告示的内容,便向前挤去。

“大伢子,我们走吧,这有什么看头?”李三焦急的说道。

“要不,你去转转,我来看看。别忘啦,早点儿到黄胖子的饭店啊!”薛峰一边说着一边往里面挤去。

“哎!”李三听了,高兴的急转身走去。

李三急匆匆的样子,他会往哪里去呢?他都二十七八岁的大男人了,挂念的当然是脸上粉嘟嘟,嘴唇红艳艳,半露的酥胸白晃晃的那些女子。

不过,他仍清醒的告诫自己:只看一看,决不招惹她们!一旦自己把持不住,身上剩下的铜钱就完了,自己还指望着这些铜钱打酒喝呢。

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