第8章【待价而沽！】
“阿飞，你来了！”
胡一飞来到摄影棚的时候，张继中正和一个三十来岁的女人坐在一起说着话，看到胡一飞进来，张继中就笑呵呵的站了起来，热情的朝他招了招手。
“刘总监，这就是胡一飞。人我可是给你找来了，详细情况你们自己谈吧。”
“恩，张导有事就先去忙吧，不用理会我。”
张继中一走，那女人的目光就直接落在胡一飞身上，同时，右手也伸了过来：“胡先生，你好！我先自我介绍下，刘娜，来自华宜兄弟，艺人部副总监。”
语气既简洁又干练，标准的女强人范！
“刘总监，你好！”
胡一飞微笑着点点头，伸手轻轻一握，松开。
两人坐下后，刘娜先用手推了下架在鼻梁上的黑框眼镜，露出一个友好迷人的笑容，率先发起进攻：“听说胡先生现在还没有签约经纪公司，不知道是不是真的？”
“是的，暂时还没有。”
胡一飞点点头，并没有否认。
这事他今天上午才刚当着那么多媒体记者的面说过，这会儿要是矢口否认，那无异于自己打自己脸。
“胡先生想必应该已经清楚，我此行来找你的目的了吧？”
刘娜脸上依旧是之前那副迷人的微笑，笑看着胡一飞，抛出了她的第二个问题。
“大概能猜到一些。”
胡一飞再次点点头，承认。
心说，你这不是废话嘛！除了找我签约，你还能是什么目的？难道你还准备找我喝喝茶聊聊天，畅谈一下人生？拜托，我们这才是第一次见面，彼此可不熟！
刘娜笑了笑，很快就问出了第三个问题，也是她最为关心的问题，她此行的目的：“那么，不知道胡先生对我们华宜是怎么看的，有没有兴趣加入我们华宜呢？”
重头戏来了！
胡一飞心中暗暗一笑。
对刘娜这种谈判手段，胡一飞是再清楚不过了。
提示引导法。把一个问题分成三个部分，从最简单的是非判断入手，说出三个不容反驳的事实，一步步牵着对手跟自己走，死死地掌控谈判主动权，直至最后拿下对手。
比如第三个问题。
你要是回答说，华宜很好，实力强等等，既然人家好，你加入进去是不是就成为顺理成章的事情？而相反，人家华宜的发展势头本来就很强，你能当着人家刘娜的面，睁着眼说瞎话，说人家不好？
说白了，这问题其实就是抓你话里的漏洞，进而说服你！
胡一飞对此心知肚明，自然不愿意让刘娜牵着鼻子走，在配合着刘娜老老实实的回答了两个问题后，他顿时态度一变，开始玩起了扮猪吃老虎的把戏。
胡一飞笑道：“刘总监，说句实话，我对你们华宜并不是很了解，毕竟我只是一个新人，才刚刚踏进娱乐圈，几乎两眼一摸黑。就说上午吧，就有两家公司跟我接触过，开出各种条件，弄得我眼花缭乱，到现在还迷迷糊糊的。”
胡一飞没照刘娜设计好的剧本来，让刘娜顿时有些意外。
在见胡一飞之前，刘娜就事先跟剧组其他人旁敲侧击的打听过，知道胡一飞进入剧组的大致经过。在刘娜看来，以胡一飞这种情况，有经济公司找他签约，他应该高高兴兴痛痛快快的答应才对，怎么还玩起了待价而沽？
这可不像刚入行的新人呀！
错愕了一下，刘娜很快又恢复了自信，不动声色的笑笑，说道：“胡先生，或许你对我们华宜还不太了解，但我可以肯定，我们华宜肯定是最适合你的，也会是你最好的选择。”
“是吗？刘总监很自信啊！”
胡一飞的笑了笑，看着刘娜，看起来若有期待。
“那是肯定的。”刘娜点点头，认真解释道：“虽然我们华宜目前在国内还算不上最强最大，但是在鼓励新人、支持新人方面，我们绝对是整个业内做得最好的，而且我们的合约也是相当宽松的。另外，我们华宜在电影、电视剧、音乐等方面都有涉足，你以后要是想跨界发展，公司可以给你提供便利的条件。”
“如果真是这样，那倒是挺不错的。”
胡一飞摸了摸下巴，装作一副很是心动的模样。
待价而沽，那是必须的。但是，得把握好一个度，一旦过了度，那可就会偷鸡不成蚀把米，直接就把人家吓走，到头来，反倒使自己白白错过了好机会。
况且，要说对华宜未来发展的了解程度，刘娜可是远远比不上胡一飞这个妖孽。
那可是未来称霸整个华娱圈的巨无霸。票房之王冯小刚，中国电视第一制作人张继中，大满贯影后周讯，内地第一小生黄小明，横殿公主安以萱，可都是出自华宜旗下。
正因为知道得多，胡一飞才更要抓住这个机会，争取加入华宜，但前提是必须谈一个对他发展有利的好条件，而且不能轻易暴露自己的底线，必须得给对方一种自己有可能同意加入，但却不是十分肯定的错觉，这样才有的谈！
“当然是真的。我刚才说的那些都会写进合同里的。而且，你们剧组里，黄小明和陈紫菡两个人都是我们公司旗下的签约艺人，你也可以向他们求证这些事情。”
见胡一飞似乎表现出几分心动，刘娜心中不由一喜，接着又抛出一个大杀器。
“最重要的一点是，我们公司每年都会找知名大导演投资一些大制作，比如，冯晓刚导演，张继中导演，等等。如果胡先生加入我们华宜，以胡先生的外形条件，演技也不错的话，只要被这些大导演看中，成功的机会会更大。”
成功，那可是所有艺人梦寐以求的东西！
胡一飞却知道，签约经纪公司这事，说得再好也不顶用，一切得看签约后能不能兑现。
比如刘娜说的条件，看起来确实很美好，但说白了，只有前面那些写进合同里的东西，公司肯定会兑现，而后面那一条，其实就是画饼充饥，能吃到的几率微乎其微，得看个人的运气和手段。
胡一飞没有再继续讨论这个话题，而是问了另外一个问题：“刘总监，我想问一下，如果我选择加入华宜，公司对我的定位是怎样的？会不会支持我多元化发展，比如，发唱片？”
刘娜说道：“公司对你的定位，首先肯定是演员。这一点是不容质疑的。而且，我想，你之所以在横殿这边，也肯定是为了发展演艺事业。我这么说，你应该不会反对吧？”
想了想，刘娜语气一转，又接着道：“演员是你的主业，唱歌可以作为副业来发展。当然了，如果你本身在唱歌方面有才华，公司也会支持你发唱片。而且，演而优则唱，只要你声线不错，在演艺事业方面有了成绩后，同样也可以发唱片的。”
说了还是等于没说啊！
胡一飞没说好，也没有说不好，只是淡淡一笑。
谈判谈判，从来都是你漫天要价，人家对手坐地还价，讨价还价后，最后双方达成共识。而刘娜似乎也没抱希望胡一飞能当场答应下来，只是细细的观察着胡一飞。
“阿飞！”
这时，之前通知胡一飞的那个场记张海峰进来了。
张海峰直接来到胡一飞身边，先是小心谨慎的看了一眼坐在胡一飞对面的刘娜，然后凑到胡一飞耳边，压低声音道：“外面又有人来找你了。这回是澄天娱乐的人。”
旁边的刘娜看似在喝水，实际上也是竖起耳朵在偷听。
不过，令刘娜失望的是，张海峰或许也是在防备她偷听，说话的声音压得很低，她只能听到前面半句，知道又有公司来找胡一飞，却不知道是哪家公司。
刘娜也不好意思再继续留着，于是站起来，从包里掏出一张名片递给胡一飞：“胡先生，这是我的名片。我这两天就在横殿这边，你要是考虑好了，可以随时打电话给我。”说完，潇洒离开。
“张哥，谢谢你了！”
胡一飞这才转过身来，冲张海峰笑了笑。
张海峰却苦笑着摆摆手，解释道：“阿飞，你误会了。我可不是来配合你做戏的，是真的有人来找你。澄天娱乐的人现在就在外边，正和张导说着话呢。”
尽管胡一飞心中已经选定华宜，但对澄天娱乐过来的负责人也表现得非常客气，客客气气的将对方请进摄影棚，客客气气的和对方就签约后的待遇问题讨论了一通，然后又客客气气的将对方送走。
送走澄天娱乐的人，胡一飞就投入了拍摄中。
整个下午，又有三家经纪公司来找过胡一飞，其中就包括一部《仙剑奇侠传》捧红胡歌，在未来又靠一部《步步惊心》捧红刘施施、吴奇隆、郑嘉颖、刘心悠、袁弘、林更新等一大票人的唐仁影视。
胡一飞也都一一客气对待，不表现出一丝拒绝的态度，也不点头表态。
等到傍晚收工，胡一飞刚卸完妆，张海峰就找了过来：“阿飞，张导让我过来通知你一声，你现在已经正式跟剧组签约，剧组这边也给你在酒店定好了房间，以后你就跟大家一块住。”
