第三十五章
“简单来说，我认为给计算机配上声音设备将是发展的方向之一，而你走在了这个趋势的前面，因此我认为你的配上声卡的计算机将会很有市场前景。我作为一个计算机连锁卖场的管理者，所以我想和你谈谈你有没有兴趣把你的计算机搬到我的卖场销售？”保罗说的不快也不慢，这是他从成立自己公司开始的经验总结，这样说话即可以让别人有思考的时间但是又不会太长让人感觉被轻视。保罗还时不时还用眼角的余光观察几下埃里克。
埃里克内心也比较矛盾，比特计算机连锁店这个时候很有名，但是当初销售新联想的时候也咨询过比特，得到的答复却是必须25%的折扣，这对于当时的布鲁斯和埃里克来说是绝不可能接受的，本身成本已经高达1200美元，为了打开市场布鲁斯把价格订到2千美元，如果给比特25%的折扣那么意味着一台机器才300美元的利润，这还是裸机加操作系统的价，如果配上各种适用软件，埃里克和张亿诚算过最少要超过3千美元；对于急于打开市场大门的新计算机企业来说，不具有很强的计算机使用价值也就会快速的倒闭。最后反复的比较新联想－80近入了计算机园地销售，折扣率15%，按月结账，账期30天。第一批的200台试销已经铺货，但是销售量很不理想，每天埃里克都会打电话咨询一下当天的销售量，所以他很清楚上市2个星期以来一共才销售出去不到50台，远远没有达到预期的目标。张亿诚和埃里克为此还总结了一个教训：性能先进绝对不等于畅销！
埃里克的游移不定的表情显然误导了保罗.特雷尔，作为一个有长远眼光和把追求高利润作为第一目标的商人保罗真心希望得到这种新型微机的首发销售权，为了能够真切打动埃里克他又接着说道“我很理解发明家的创业是多么的艰难，所以如果你在资金或者人员方面有需要帮助的地方，我很乐意对你的创业做必要的先期风险投资，当然你还可以选择从目前的风险投资市场做出你的选择。”
说到这里，保罗终于暂时的停止了他的说服工作，他静静的盯着埃里克期望得到令他满意的答案。埃里克又皱眉想了想，这事不是自己能做主的，他看着面前的这个自称来自比特计算机连锁店的管理人员说道“很感谢你的好意，保罗先生，我目前取得的所有这些成果属于我和我的同伴，同时我们还接受了一位慷慨而又大方的人士的资助，所以这事我必须回去和我的同伴们做详细的讨论，如果有好消息我会打电话给你。”说完埃里克把左手拳起来，拇指和无名指伸出做个话筒的姿势。还没等保罗反应埃里克微笑着又说道“其实保罗先生，我们的微型机刚研发出来准备销售的时候找过你们的业务部，但是非常的遗憾，25%的折扣率中止了我们和你们合作的想法。”
保罗显的有些吃惊，他真的想现在就回到公司找出那个拒绝这么有前途产品的业务员，然后让他立即滚蛋，难道不知道折扣率是视产品情况来定的吗？但是现在还不是生气的时候，没人会和利润过不去不是吗，所以他马上以那种真诚混合歉意的语气说道“真的非常对不起，这事我至今还不知道，我希望这件事不会影响你对我们的看法，有些事你可能不太明白，目前市场上有太多的微型机产品，至少几十个厂家每年至少推出1个产品，我们的大部分经销店没有足够的面积展示每一款产品，所以我们必须对我们所要经销的产品做必要的筛选，来保证我们的顾客从我们这里买到的产品是优秀的。所以我对我们的工作没有做到位很抱歉，致使这么优秀的产品竟然被忽略，当然折扣率等这些问题当你和你的伙伴做出选择又有时间后，我们可以好好的深入谈谈。”他脸上的表情让人看不出一点虚假的成分，是那样的让人有信服的冲动。
“真是个什么都会为顾客考虑，以顾客为上帝的好商人。”埃里克自嘲的想到，不过这些又与自己有什么关系呢，只要自己的微型机能够畅销就够了。
埃里克点了点头表示对保罗的表面赞同，后说道“是的，我很明白，你的做法是正确的。”他低头看了看手表然后说道“我还有一些事情需要处理，所以我要失陪了，当然我会以最快的速度给你回话的，再见保罗先生。”
“再见，年轻人，祝你好运！”保罗回道。
埃里克实在忍受不了口渴的感觉了，他快步来到礼堂幕后旁边的化妆以及换衣间，那里有他最需要的纯净水。连续喝了2大杯水，他才感觉舒服些，又去旁边的洗手间洗洗他那已经满是盐粒和油腻的脸。从新来到幕后他已经准备收拾收拾他的道具，然后离开了。今天布鲁斯交给他的任务已经完成，就等着发酵酝酿了。正当他把他用来表演的道具;：微型机准备装箱的时候又被打断了。
“你好，埃里克先生。”又是一样的问候，一样的老套和令人无语，但是埃里克还是停下了手头的工作然后用刚从那个叫保罗的家伙那里学来的微笑着回答“你好，这位先生，请问找我有事吗？”
“是的，埃里克先生，我是来自苹果公司技术部的罗斯.韦恩，我很荣幸的看到了刚才你在台上的表演，你真的是个天才。”
“谢谢你的夸奖，我只是在正确的时间做对了正确的事情而已，这个荣誉属于我和我的同伴。”埃里克也是实话实说。他今天真是感觉自己累坏了，做了这么多不是他本性的事情，他是这么认为，所以埃里克现在只想休息飞快的回答道。
罗斯.韦恩从他的态度上看起来是很随和的人或者说谈话粗心的人，他并没有感到埃里克的疲惫。
