第十章 方法不拘一格，方能独辟蹊径 (2)
李新却不气不恼，走上讲台说：“董总，您能回答我几个问题吗？”董总说：“李先生请讲。”李新说：“假如应试者中的某个人，不具备相应的知识，所以只能不假思索地任意答题，您认为他能考多少分？”董总略作思考回答说：“他一般会有25分上下的成绩。”李新说：“非常钦佩董总的智慧，他会不会失手考零分？”董总用肯定的语气说：“这是绝对不可能的事！”李新话锋一转：“那么您能不能告诉大家，在什么情况下应试者会得零分呢？”这是一个措手不及的难题，董总紧蹙双眉，好一会儿才说：“那只有一种情况：他掌握了所有的正确答案！”石破天惊的一句话，让会场沸腾了起来。李新高兴地说：“非常感谢董总的精彩回答，也就是说，我完全有考100分的能力！”
台下人议论纷纷：这简直太不可思议了，考零分的人怎么可能会有考100分的能力？李新大声说：“大家静一静，请听我用一个例子来说明：在一间密封的黑屋子里，拉着100条系着铃铛的绳子，然后把蝙蝠放进去，虽然它不停地飞来飞去，却没有碰到铃铛。大家都知道，这是因为蝙蝠有回声定位系统，所以它知道绳子的位置而避开了。我就是那只蝙蝠，我知道所有选择题的正确答案，所以我能成功地避开它们，否则的话，我绝不可能得零分！”这么一解释，大家全明白了，可还是无法理解他为何要这样做。
那个考100分的吴天站起来问道：“请问您为何不用100分，而是要用零分来证明自己的优秀呢？”李新笑笑说：“因为零分比100分更优秀！”台下又是一阵哄笑。李新接着说：“我用这种方式给自己做广告，是不是比100分更特殊，更有创意？大家别忘了，‘天地人’公司招的就是广告创意设计员！”大家恍然大悟。
董总眼睛一亮，紧握李新的手说：“零分优于100分，这创意太奇妙了！”
感悟：
获得胜利的方式有很多种，文中李新用零分展示了自己的实力，这种别出心裁的方式更能体现出一个人的智慧，让人印象深刻。
我们知道，创新能力是人的能力中最重要、最宝贵、层次最高的一种能力。它包含着多方面的因素，其核心因素是创新思维能力。爱因斯坦曾说：“人是靠大脑解决一切问题的。”头脑中的创新思维是人们进行创新活动的基础和前提，一切需要创新的活动都离不开思考，离不开创新思维。现代科技的特点是专业分工越来越细，而具有广博的知识，能利用综合性学术观点来解决问题的人却越来越少。当今社会决定成败的根本因素已经不是知识，而是思维能力。
当代社会的竞争，是智慧的竞争，不是知识的竞争。在知识越来越同质化、产品越来越趋同化的市场环境中，企业要发展就要改变思路，员工要优秀也要激发灵感，启发多变思维。
具有创新能力的人，能够在工作中激发创新灵感，克服工作中的困难，提高工作效率，为企业实现最大化的经济效益；同时，也可以为自己提供更多的发展机会和更广阔的发展空间，为实现自己的人生规划扣上重要的一环，最终使自己成为那个不可替代的人。
指南：
在工作中能够创造多少价值，就看你融入多少智慧。若想赢取高薪，就需要我们在工作中加入创新思维，为公司创造出价值。胸怀豪情的职场人士，如果善于启用“头脑”，挖掘出自身的潜能，就会对事业的成功大有助益。因为，头脑是你最有用的资产。
只需改变一点点
志刚
一位叫卢旭东的河南小伙子在北京三里屯菜市场卖菜，尽管他每月靠勤干苦做，也能挣1000多元，但干了5年，却只能养家糊口，他做梦都想能早点富起来。
一天，卢旭东卖菜时，忽然发现一位金发碧眼的外国人在他的菜摊前认真地挑选一些看上去“精致小巧”的菜品，他很奇怪：“中国人都喜欢挑选大个头的菜品，而外国人为什么却偏偏挑选小的呢？”
后来，一些外国人来买他的菜，也是要头小的。卢旭东多了个心眼儿，他请了个大学生老乡，用英语跟外国人聊了起来。原来，这是因为东西方审美情趣差异以及饮食观念不同所致，而且营养价值高。
了解到这个“秘密”后，卢旭东后来每次进菜时，就特意挑选同行们不喜欢进的小巧菜品。由于他的菜品紧紧抓住了外国客人的喜好，加上三里屯外国人很多，他的生意很快就红火起来。尝到甜头的卢旭东为了牢牢抓住商机，来到蔬菜批发市场，与一些供货商悄悄签订合同，凡是小菜品都归他所有。就这样，他在菜市场里做起了“垄断”生意。
他的菜品“特色”慢慢地在外国人中有一定的名气。为了迎合外国人的需求，他特地在市场里租了一个店面，为店取了个洋名字“LU’S SHOP”（前一个单词是他的名字——卢旭东姓氏的拼音，后一个单词是商店的意思）。
随着知名度的提高，考虑到外国人遍布北京市区，卢旭东认为有外国人的地方就应该有“LU’S SHOP”。想到就做，他先后在北京市区开了11家连锁店。为了保证最优质的货源，他还在京郊的大兴区买了一块地，建立了自己的蔬菜基地。
如今，全北京的外国人几乎都知道北京有个“LU’S SHOP”。不仅外国人青睐它，京城的海归以及白领也以逛“LU’S SHOP”为时尚。在3年时间里，卢旭东不仅购置了3辆高级轿车，有一套价值70万元的住房，而且还在小汤山购置了一套价格百万元的洋房别墅。在一些外国人顾客的帮助下，他作为“中国卖菜工的第一人”受到美国农业部的邀请，远赴美国进行了半个月的实地考察，学习美国的农业技术和管理经验。
卢旭东在北京卖了5年菜，结果只能养家糊口，艰难度日，可他只是对“进什么样的菜”做了一点点改变，没想到却使他的命运突然来了个180度的大转弯。“有时候，成功真的只需要改变一点点！”卢旭东说。
感悟：
我们常常看到这样的情况：面对同一种工作，有的人认为无从下手，而有的人却可以做得很好，其中的关键差别就在于能不能转换自己的思路，并积极地寻找解决问题的方法。
从全新的思路来考察和分析所面对的问题，有时，只需改变一点点，得到的结果就会大大不同。改变自己一点点，你会惊讶地发现，世界更加多彩，成功正在向你靠近。
卖菜也能卖出花样，卖出创意，并能根据人们的心理引导大家的消费，不可谓不聪明。如果有更多的人具有卖菜人的智慧，生活和工作至少会变得更好一些。
不能改变手中的牌，就改变出牌的方式。这是一种智慧，是一种变通，是一种寻求方法的途径。当问题出现时，就像我们的手中握着一把糟糕的牌，情况难以改变，我们只能改变自己的思路，改变行事的方法，力求将“坏”变成“好”，继而让自己变得优秀，变得卓越。
指南：
培养创新思维，就要做好思想上的准备——敢于打破常规，不被任何条条框框所束缚，不被任何经验习惯所制约。只有这样，才能走出更为宽广的道路。
突破失败之茧
崔鹤同
她是泳坛的一位名将。1991年之前，她在12年的游泳运动生涯中，获得过30个全国冠军、50个世界冠军，但唯独没有获得过奥运会游泳冠军。在1988年的汉城奥运会上，她获得了一枚铜牌。1992年巴塞罗那奥运会是她冲击金牌的最后一搏。她身高只有1.67米，手臂也不是特别修长，并不是天生游泳的料，加之当时的她已过了运动生涯的巅峰，倘若再拿不到金牌，就意味着与奥运冠军无缘，从而留下终生遗憾。
1992年7月29日，她进入了巴塞罗那奥运会女子100米蝶泳决赛。在8名参加决赛的选手中，有世界排名第一的美国选手，因而当时她并不被人看好。当决赛进行到只剩下30米时，她还排在第3位，眼看冠军又将与她失之交臂。此时，她做出一个极为大胆的决定，减少抬头换气次数而争取一点时间。这是她的教练冯小东后来在录像当中才发现的。她在后边采用的方法是5次划水换一口气，所有的蝶泳运动员都没有这样做过。
这样做也很危险，她会因为在快速的游动中造成缺氧，而很快变得全身无力，甚至窒息。事实上，当她到达终点出水时，紫青的脸都变形了。但就凭着这种不规范的动作，她仿佛有如神助，突然加速，赶超对手，终以一指之差，抢先触壁，登上了高高的冠军领奖台，并且刷新了该项赛事的奥运会纪录。
她就是20世纪90年代初享誉世界，与庄泳、杨文意、林莉、王晓红并称为中国泳坛“五朵金花”的钱红。
感悟：
人们常说：一件事情需要三分的苦干加七分的巧干才能完美。意思是行事时要注重寻找解决问题的思路，用巧妙灵活的思路解决难题，胜于一味地蛮干。《孙子兵法》指出：“凡成者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”商海中，企业无不强调出奇制胜的重要性。无数的商战实例也说明，只知恃勇而不知用智的人，不能在竞争中获胜。
对于一个高效能员工来说，所应想到的“奇”，可以说是办事过程中通过不断地创新，形成新思路，产生新想法，以产生新的办事效果等，来争夺竞争主动权。当竞争中需求某种产品和服务时，别人尚未想到的你要先想到；别人看不上眼的你要识别真伪，悟出头绪，有所创新；别人尚未动你要能捷足先登，成果先出。“奇”的行动是别人没有意料到的行动，“奇”的计谋是别人一时还意识不到的计谋。运用出奇制胜的谋略，必能获得出奇的效果，满意的效益。
指南：
我们在创造性活动中，要善于根据实际情况进行独立的分析和思考，对问题的认识和解决有独到见解，不受他人暗示的影响，不依赖于他人的结论，只有这样才能激发出创意的灵感，发现新的解决之道。
没有技能也能赚钱
章文龙
创业之初，往往听到有人感叹，自己没有一门手艺，不知道从事哪方面的生意为好。或许，下面这个小故事能给你一些启迪。
第一次世界大战后，美国的建筑业有了长足的发展，砖瓦工的价码不断看涨。许多报刊连续刊登“招聘砖瓦工”的广告，这对一些失业者来说，无疑是天赐良机。
一个叫迈克的小伙子为了生计，从明尼波利来到芝加哥。他看到广告后，后悔自己为什么在这之前没学砖瓦工，否则，就不会为找工作东奔西走了。有个朋友拉他滥竽充数，混在砖瓦工中当下手，虽然报酬低点，但总比失业要强得多。可是，迈克并没有这样想，当他冷静下来后，一个主意冒了出来：既然到处都在招收砖瓦工，那砖瓦工又从何而来呢？我为什么不去办一个砖瓦工培训班，向建筑行业的老板们提供技术工人呢？想到这里，迈克不禁哑然失笑。他自己根本不懂建筑技术，又怎么培训别人呢？迈克不是一个墨守成规的人，他通过朋友，找到一名技术娴熟且带过不少徒弟的砖瓦工师傅，并说服他同自己一起开办砖瓦工培训班。不久，“迈克砖瓦工速成培训中心”挂牌成立，许多想当砖瓦工而又暂时不够资格的工人蜂拥而至，他们愿出高价接受技术培训。后来，迈克又与建筑业协会联手，使他的这一中心不仅具有培训的功能，而且还能安排培训者就业。不久，不懂砖瓦技术的迈克就在砖瓦业中发展起来了。
事实上，任何人都不可能样样精通，在创业之初会遭遇重重阻力。面对现实，有人畏难而退，止步不前；有人则能变通思维，曲径通幽。不懂砖瓦技术的人能在砖瓦行业中大赚其钱，正是受益于创造性思维所爆发出的巨大能量。尽管迈克的故事发生在20世纪，但它对现实中的“迈克”仍有一定的启迪作用。在发展第三产业的热潮中，你有一技之长固然重要，若发现自己的能耐派不上用场时，也不要心急，因为你只要有一个聪明的大脑，那双勤劳的手总会有机会开采到财富的金矿。
感悟：
美国著名的企业家哈默说：“天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人。”在工作中能够创造多少价值，就看融入多少智慧。创新就是看到别人还未看到的，想到别人还未想到的，站在上升、前进和发展的立场上，破除思想僵化、墨守成规、安于现状的思维老路，突破思维的定式，提出新问题、解决新问题，促进旧事物的灭亡、新事物的成长和壮大，实现事物的发展。在工作中加入创新思维，也许可以产生意想不到的价值。
成功总是偏爱那些对生活有心的人。做一个有心人，精于思考，努力发现，从生活中觅得成功的契机，执著坚持，成功将会与我们相拥。迈克不懂砖瓦技术，但他发现市场上对砖瓦工需求很大，就和别人合作开办了砖瓦培训班，靠思维，靠创新取得了巨大的成功。
指南：
创新思维是一种成功的心态，你的心里能够设想和相信什么，你就能用积极的心态去获得什么。积极的心态促使你勇敢地面对事物的变化，你对成功有一种积极的渴望，期盼有一种挥之不去的意念，这种意念形成了创新思维。在人生的赛场上，只有敢冒风险、打破常规的人，才能突破失败之茧，脱颖而出，笑迎成功的灿烂与辉煌。
