香味不同的十瓶香水喷洒完毕后，众女后退一步，这时，小胖子金不换上前宣布开始闻香。
顿时，在李家士卒的放行之下，人群被分隔成人流，一行又一行，川流不息的登台开始用鼻子嗅起来了。
十名艺伎后面，都有带刀的士卒保护，众百姓喜形于色，从一名名艺伎身前经过，轻轻那么一嗅，回去便能够吹嘘半天。
一些好色之徒的脸面几乎碰到了艺伎的身体，当然，他们也不敢再进一步，因为后面的士卒正虎视眈眈的注视着他们呢。
闻过香味的百姓则被带到了另外一侧等待，整个闻香活动的高－潮算是开始了。
由于人数众多，耗时颇久，李华梅可没有心情继续看下去，而是招呼众人到飘香阁内会谈，林振轩自然追随左右。
李华梅坐于主位，左右下首是金梓懿和林振轩，次之为小丫头，尔后才是各家家主依次落座。
自有丫鬟奉上香茗，众家主一边品茶一边各自传递眼色。
香水造成的轰动大伙也看见了，可以预见的是，此物必将成为比香囊更为畅销的货物，李家邀请众人来的目的不言而喻。
各家家主一个个都不傻，没有人抢先开口，而是暗自在心中盘算开来。
李华梅拢了拢额前秀发，淡淡扫了众人一眼，嘴角含笑道：“各位叔伯，明人不说暗话，之前有人来我李家询问香水价格，我不便明言，如今，香水的价格各位叔伯心中应该有数了。”
李华梅说话还是那么直白，直白得让人不知如何回话了。
金梓懿无奈的轻轻咳嗽了几声，肥胖的脸上挤出几缕憨厚的笑容道：“各位，香水乃我李家采用上古流传的秘方，耗费无数银两，使用各种蛮夷香料秘制而来，原本，我李家完全有能力独自在大明境内销售，不过，本着有钱大家赚的原则，我李家诚心向各位供货一起发财。”
金梓懿先是把香水说得玄乎其玄，其后更是点明即便没有你们这些人，香水也能零售出去。
各家家主都是聪明人，一点即透，当即，由看似憨厚老实的福建张家张峰奇首先开口道：“李家主，不用多说了，这个香水看起来很好，你就先开个价吧。”
李华梅并不回话，而是金胖子缓缓道：“香水分为三个品级，上等品一瓶五十两银子，二等品一瓶五两银子，三等品一瓶一钱银子。”
吴家吴松仁微微皱眉道：“二等品和三等品尚可接受，不过一等品要五十两银子，会不会太贵了？”
他们从李家购买香水贩卖到各地后，肯定还会要提价，这么一弄，最后的卖出价格说不定会超过百两了。
林振轩喝了口茶，插话淡淡道：“香水乃奢侈品，何为品级？一等品产量最少，卖的对象是达官贵人，卖的是身份的象征，五十两银子一瓶，在他们眼中只是九牛一毛尔，买者自然会继续买，以区分他们与他人的分别，而不买者，即便你价格低一点，亦会选择二等品。”
林振轩这厮也算狠的了，一瓶上等香水制作出来的原料以及人工费用，加起来也才一两银子。
这家伙心黑得要卖五十两银子，十足的暴利啊，若是在场众家主得知了这个消息，估计会把他给生吞了。
不过，此时众人只感觉他说得有道理，大明有钱人多的是，加上此时看起来天下太平，绝大部分有钱人都是骄奢淫逸，五十两银子一瓶香水，在他们看来，还真算不了什么。
一百两银子的房子有人建，几十万、上百万两银子的房子同样有人建。
不等众人多想，林振轩又说道：“当然，这价格是我们以后准备贩卖的价格，但是此次不同，此次我们李家一共才制作了上等香水一百瓶，中等香水五百瓶，下等香水一千瓶，如果不是因为银两周转不过来，我们李家完全能够运往马尼拉卖给西洋人赚个好价钱，物以稀为贵，所以，这次香水贩卖，以价格者得。”
众家主开始在心中骂娘了，张峰奇连忙追问道：“如果这样，敢问李家第二批香水何时出售？”
林振轩扬起两根手指头来，淡淡道：“两个月之后。”
如果前脚这些人刚高价买进第一批香水，后脚李家又开始卖出第二批香水，那么第一批高价买进者，到时候连哭的地方也没有了。
好在有两个月的时间差，足够他们玩了。
李华梅一双盈盈秋水，异彩连连，笑道：“众位叔伯，若是有意购买我们李家香水，劳烦三天后报价给我们。”
正在这时，一名下人急急走进来，不管众人的表情，附在李华梅的耳边轻声说了几句。
李华梅脸上一喜，扬声道：“众位叔伯，西班牙商人找上我们李家来了，看来他们对香水也有意啊。”
此言一出，众海商皆轻声骂娘，西班牙商人早不来，晚不来，偏偏这个时候来，这不是和他们抢夺货源嘛。
“李家主，我愿意一百两银子一瓶买下所有的上等香水。”吴松仁等不及了，连忙站起身子说道。
李华梅当然不会让他如愿，莞尔道：“吴伯伯，既然我已经言明三天后报价，那就是三天后报价，对于西班牙商人，你不必担心，我们李家也会一视同仁对待。”
一视同仁，谁能够比得了饥渴了几个世纪的西班牙商人，况且众海商手中的现银都不多，如今他们周转的资金和李家一样，都积压在货物上呢。
林振轩想到这里，不由出言提醒道：“众位若无现银，可用货物结算，我们李家已经决定不日就南下与西班牙商人贸易了。”
首次南下马尼拉，风险还是很大的，并不是所有的海商都愿意去，几家实力不足的海商闻言不禁面露喜色。
“既然如此，我等告辞了。”吴松仁拱了拱手，起身告辞。
他有心吃下香水，现在是迫不及待的想回去筹集银两，其他众海商亦是纷纷起身告辞。
一时间，屋内其他海商走了个一干二净，只剩下李家的人。
小丫头一脸崇拜的看着林振轩，双眼笑成了月牙儿，激动道：“林大哥真是太厉害了，随随便便一个计划，就让他们心甘情愿的将大把的银子往这里送。”
金梓懿也是佩服万分，胖乎乎的脸上全是喜意，道：“林公子果然大才，若是按照我们原本的价格出售，不但会少赚，他们还会觉得贵，闻香活动一举办，香水想不卖高价都不行啊。”
林振轩莞尔一笑道：“真正的冤大头还是蛮夷之人，家主，我们还是先见一见他们吧，若是能够说服他们往后专门为我们李家提供香料，将再好不过。”
李华梅微微点头。
