假戏真做，灵活应对“真假公子”案
人一生中，需要解决的事情有很多，有时会面临在多个目标中周旋的情况，如何确定哪个是最主要的目标，哪个是次要的，哪个是无关紧要的，这是一个十分复杂的问题。只有运用博弈思维确定了最主要的目标，相应调整自己，才能让自己投入最主要的精力和时间去实现这个目标。博弈听起来高深莫测，但是内容还是很好理解的，那就是每个博弈者在决定采取行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，而且要考虑到自身的决策行为对其他人可能产生的影响，以及其他人的行为对自身可能产生的影响，通过选择最佳行动计划，寻求收益或效用的最大化的过程。也就是说，要在对方采取何种策略的估计基础上选择自己的恰当策略。
人生充满博弈，若想在复杂的社会中做一个强者，就必须懂得博弈的运用。
海瑞当知县时期，正是嘉靖的宠臣严嵩当权时期，严嵩权倾天下，海瑞的顶头上司浙江总督胡宗宪，是严嵩的同党，胡宗宪仗着自己有后台，到处敲诈勒索，谁敢不顺他心，谁就倒霉。
有一次，胡宗宪的儿子带了一大批随从经过淳安，住在县里的官驿里。在淳安县，海瑞立下一条规矩，不管大官贵戚，一律按普通客人标准招待。胡公子养尊处优惯了，看到驿吏送上来的饭菜，认为是有意怠慢自己，气得掀了饭桌，喝令随从把驿吏捆绑起来，倒吊在梁上。驿里的差役赶快报告海瑞。海瑞知道胡公子招摇过境，本来已经感到厌烦，现在竟吊打起驿吏来，就觉得非管不可了。海瑞听完差役的报告，装作镇静地说：“总督是个清廉的大臣。他早有吩咐，要各县招待过往官吏，不得铺张浪费。现在来的那个花花公子，排场阔绰，态度骄横，不会是胡大人的公子。
一定是有坏人冒充公子，到本县来招摇撞骗。”说着，他立刻带了一大批差役赶到驿馆，把胡宗宪的儿子及其随从统统抓了起来，带回县衙审讯。一开始，胡公子仗着父亲的官势，暴跳如雷，但海瑞一口咬定他是假冒公子，还说要把他重办，他才泄了气。海瑞又从他的行装里，搜出几千两银子，统统没收充公，还把他狠狠地教训一顿，撵出县境。等胡公子回到杭州向他父亲哭诉的时候，海瑞的报告也已经送到巡抚衙门，说有人冒充公子，非法吊打驿吏。胡宗宪明知道儿子吃了大亏，但是海瑞信里没牵连到他，如果把这件事声张出去，反而失了自己的颜面，就只好打落门牙往肚子里咽了。
在这件审讯上司“假公子”的事件中，海瑞掌握了博弈的主动权，因为胡公子把事情闹得太大，到了非处理不可的地步，所以在是处理还是睁只眼闭只眼的选择中，海瑞只能选择处理。好在他机智地把握了一个前提，就是一口咬定上司是好人，所谓“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”，此人招摇撞骗，绝非上司公子。这实际上也是设计了一个难题给上司：承认他是自己的儿子，损伤自己的威严；不承认他是自己的儿子，伤害了儿子的利益。好在这位胡总督是一位丢车保帅的高手，两相权衡，反正海瑞已经该打的打了，该没收的没收了，儿子的利益已经受到损害，也就假戏真做，把真公子当假少爷给处理了。可以说，海青天把握了官场上文人“豹死留皮，人死留名”，即贪污归贪污，表面文章还得做的心理，在与上司的这场博弈中，选择了点到为止，双方都能接受的均衡点，因此，取得了斗争的胜利。
天地之间有一张极大的棋盘，世间的每一个人都是一名棋手。人生中的每一种行为都是在这张看不见的大棋盘上布一颗子，精明慎重的棋手善于揣摩，走出变化万端的棋局。人生也正如一盘棋，一招不慎，满盘皆输。
在现代社会，不懂得博弈论的人，就像夜晚走在陌生道路上的行人，永远不知道前方哪里有障碍、沟坎，只是一路靠自己摸索下去，将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测及有限理性上。而懂得博弈论并能将这种理论运用娴熟的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够看清脚下和未来的路，掌握前进的主动权。
灵活博弈，泥土也能变黄金
懂得利用博弈思维的人都是主动思维的人，他们不是等到任务到了，问题来了或矛盾出现了，才去思维，而是时时处处都在思维。因为他们的思维细胞一直活跃着，所以可以随时捕捉最新的思维素材，并进行最快速的思维加工，抢在他人之前产生创意，因而先机往往会首先注意到他们。
小刘大学毕业后去南京找工作，整个求职过程都不顺利。就在他准备离开南京时，机会却来了。
一天，他在市内闲逛，看到一位大妈把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。大妈无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”“那您为什么不放点泥土进去呢？”“城里哪儿能轻易找到泥土！得跑到郊区才有呀！”小刘说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我给你送点泥土来。”大妈听了很欣喜。
第二天早上，那位大妈果然在原处等小刘。见他真带去了泥土，大妈连声道谢，并且付给他10块钱。
南京的泥土竟然这么值钱！小刘仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意，他又背起泥土出发了。
果然不出所料，通过这次推销小刘挣了30元钱，他一方面为自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟30元钱实在太少了。
为什么买泥土的人那么少呢？问题到底出在了哪里呢？为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”他这才明白泥土里还有学问呢！
找到原因后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土要加一定比例的肥料。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。接着，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注上“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除了肥料、生活费等一切开支，他净挣了3000多元钱。
几个月后，他接到的订单又多了起来，有时候一天能挣500多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多个品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，他一个人忙不过来，就雇了一名员工，表哥也过来帮他的忙。
有一天，表哥告诉小刘，朋友所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花，可能需要一大批花盆土。小刘听了眼睛一亮：自己以前只知道把花盆土卖给居民，从来就没想过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话，一次卖出的花盆土就是一大批，这样不是更赚钱吗？于是，他立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为彼此比较熟，生意一谈即成。事后一算，仅这一项业务就赚了1万元。
这件事对小刘的触动很大，他决定把大部分的精力转向一些大单位，把普通居民这一块交给表哥操作。这样一来，他的营业额比以前增长了许多倍。有一次，一家大型国有企业一次性在他那里买了5万多元的泥土，他除掉成本开支足足挣了2万元。
泥土里刨出了黄金，在小刘这里变成现金，推销泥土这种人所未闻的生意竟让小刘赚得盆满钵溢，他这种遇事勤于运用博弈思维的做法值得我们效仿。眼光和智慧千万别被旧有的观念束缚，当面对一个难题时，要积极地开动脑筋，思考解决难题的最佳办法，这样，你才有机会把握住博弈成功的契机。
成功者总是走在别人前面。有时，比别人多想一点，创意比别人的新颖一点，你就能看到别人没有看到的机会，成就别人梦想不到的事业。所以，千万不要放过任何一个可以创新的机会，运用所学，勤于思考，付诸行动，你终有所成。
以小搏大，“炒”出个人最大价值
在一个凸显自我价值的时代，运用博弈技巧彰显自己的价值和突出自己的地位，是人生的大学问。
战国时，齐王听信谗言，认为孟尝君的名望高过自己，会威胁到自己的统治地位，于是罢免了孟尝君的职位。孟尝君的门客知道了这个消息，纷纷离去，只剩冯谖一个人。
冯谖对孟尝君说：“请派我到魏国去，我一定有办法让你重新受到国君的重用，增加封地。”
于是孟尝君备好礼物，派冯谖去魏国。
来到魏国，冯谖对梁惠王说：“天下的游士驱车入魏，都想使魏国强盛，使齐国削弱；而驱车入齐的都想使齐国强盛，使魏国削弱。这是因为魏齐两国势不两立，谁能称雄谁就能拥有天下。”
梁惠王听了，问道：“那么怎样才能使魏国称雄呢？”
冯谖并没有直接回答，而是进一步问道：“大王知道齐国罢免孟尝君的事吗？”
梁惠王说：“知道。”
冯谖说：“辅佐齐国使之在天下举足轻重，都是孟尝君的功劳。现在齐王听信别人的谗言，罢免孟尝君，孟尝君心中怨恨，一定会背叛齐国。如果他能投奔魏国，齐国的人心自然随之倒向魏国，齐国的国土就在您的掌握之中了，岂止是称雄而已？大王应该赶快派使者带着厚礼，去迎聘孟尝君，千万不要错失良机。否则，如果齐王醒悟过来，再次重用孟尝君，那么魏齐两国谁能称雄天下，就未可预知了。”
梁惠王听了很高兴，当即派出十辆车，载着百镒黄金去齐国迎聘孟尝君。
冯谖辞别梁惠王，先行赶回齐国，游说齐王：“天下的游士驱车入齐的，都想使齐国强盛，使魏国削弱；驱车入魏的，则想使魏国强盛，使齐国削弱。这是因为齐魏两国势不两立，一旦魏国强盛，齐国就会因此削弱。现在我听说魏国派遣专使，带十辆车，载着黄金百镒来迎聘孟尝君。孟尝君不去魏国就罢了，一旦他去辅佐魏王，天下人都会归附于他。到那时魏国强盛，齐国削弱，齐国的临淄、即墨地区就危险了。大王何不在魏国使者到来之前，恢复孟尝君的职位，增加他的封邑，向他表示歉意呢？这样做，孟尝君一定会欣然接受。魏国再强大，又怎么能强请别国臣子去当丞相呢？”
齐王说：“你说得很有道理。”他当即召见孟尝君，恢复原来的相国职位和封地，还增加1000户封邑。魏国使者恰好在这时来到齐国，听说此事，只好无功返回。
门客冯谖凭三寸不烂之舌，说服魏王派出十辆车，又载百镒黄金去迎聘刚刚被齐王解除相国职位的孟尝君，之后，冯谖又去面见齐王，报告魏王要重用孟尝君的事情，同时劝说齐王恢复孟尝君的职务。这是一种策略，用现代的话说，冯谖必须先把已经下野的孟尝君在魏王那里“炒”起来，给齐王施加压力，让齐王认识到孟尝君的价值，这样，齐王才能再度起用孟尝君。
适当地运用以小搏大的炒作技巧，在人才竞争的社会里还是有必要的，在某种意义上，它是一种实现自我价值简捷而高效的手段。如果四两拨千斤用得恰当，可收到事半功倍的效果。
