林焱是一个极擅隐藏自己内心的人,虽然接到母亲的电话,心情有些沉重,但是还是收拾出一番愉快的心情返回宿舍。
刚到宿舍门口,见到刚好出来到对面水房打水的刘大,便凑上前,直勾勾地盯着刘大。
“卧槽!干嘛!改变性取向了?”刘大道。
“我没啥事,就是你今天怎么了?感情受挫了?”
刘大道:“没有的事!我跟裴佳静火热着呢!”
“那今天咋回事?跟罗由。”林焱问道。
“我跟你说啊!”罗由的情绪仿佛找到了宣泄口,“今天上午不是在中区上课吗?回来的时候我跟罗由一起走,走到一半的时候,罗由就说‘咱们中午就在纱县吃吧’,我早上不是忘带钱包嘛,口袋里只有15块钱,想想只要不是点太多,应该是够了,我就说可以!好,进去了,两个人点了18块钱的东西,结账的时候,总共19块钱,我拿出15,问他有没有4块钱,他就说他身上只有两块!”罗由说道这里的时候,气得都快说不出话!
“然后呢?怎么回来了的?”林焱笑问道。
罗由自然知道林焱没有笑话他的意思,道:“还能怎么样?人家不可能为了两块钱扣人吧,我们就赊了两块钱账回来了,你也知道我不是为了这两块钱的事儿,你说我什么时候丢得起这个人啊!身上没钱叫别人一块吃饭,摆明了就是想蹭饭嘛!”
虽然知道罗由的为人,但是为了内部团结,林焱还是劝慰道:“忘带钱也是正常的,你不也是忘带了钱包了吗?”
“他是怎么样的人难道你不清楚吗?跟我们一起打台球的时候,什么时候他结过账?哪次不都是走在最后面!”
林焱也是苦笑着摇摇头,“没办法,他家的条件你也知道,省一点也是正常的!”
“他怎么省我没意见,关键是不能老想着占别人便宜!”罗由道。
林焱深有同感,嘴上却道:“其实每个人都有缺点,我觉得罗由除了小气了点,其他的都挺好的,办事挺认真负责的,平时跟朋友几个相处也挺融洽的,我们都在玩的时候,人家那么上进,每天闲下来就自己看书!”
“我也就发发牢骚,你说的我也知道,没事,进去吧,我打下水!”
林焱转身回了宿舍,嘴里念叨着“下水、下水!”
生活需要幽默。
于洁雄、安龙斌、黄安几个书店老板基本都知道对方,也见过,但由于彼此处于竞争地位,除了不可避免的招呼应酬,都保持着一定的距离!今天他们几个人却同时都凑在一个会议室里。这要是被华夏书店的老板知道,肯定认为这几个人凑在一块铁定是为了密谋着怎么抢占市场份额,还指不定做出什么动作。
林焱刚到公司的时候,就见门口停着几辆中低档的四轮车,便知道几个老板已经来了,跟门卫打了一下招呼,进了公司!
林焱是掐好时间来的,那几个老板因为怕来到这边两眼一抹黑,就不约而同地提前到来,互相通个气,毕竟按照对方的说法,是想寻求合作,那么只有他们彼此一个鼻孔出气,才能争取更有利的条件,毕竟他们拥有泰源市近六成的图书零售市场份额。
“林总,几个老板已经在会议室里面等了!”身为公司里每个人的助手,王小兰将白钰整理好的文件交给林焱道。
“都到了吗?”
“名窗书舍的老板姜玉行还没到,其他都到了!”
“恩?为什么他没来?”林焱问道,之前白钰做情报工作的时候,提到过名窗书舍,虽然整个泰源就两家分店,销售量也不多,但是林焱看重的是他所代表的目标市场。
姜玉行原先是一所高中的老师,那时候老师的工资颇为低位,为了补贴生活,老师们要么是自己组织辅导班,要么是接受一些辅导机构的聘请,而他则是直接在学校旁边开了一家书店,由于处于教育工作的一线,对于学生的需要很是清楚,进的货针对性很强,几乎都实现了零库存、零积压!
后来退休了,就干脆专心经营起书店,那时候他没退休的一些同事都已经坐到学校的一把手,学生的课外辅导资料的选购都愿意卖人情给他,从他那拿货,而且他也是桃李满天下,许多他的学生也做了老师,基本都会把自己学生介绍过来买书。
虽然从规模和其他书店是没办法比的,但是其所可以影响到的目标受众也是其他书店没法比的,试问,你的老师叫你去某个书店买某本书,你会不买吗?
“我们之前打过电话,他正在公交车上,倒车耽误时间了!”王晓兰道。
“白组长没有提前安排,让人过去接吗?”
“有!不过对方拒绝了!”
林焱道:“那就不等他了,我一会儿过去会议室!你先去准备一下,一会儿做记录。”
会议室里,白钰热情地招呼着几位老板。
“各位,我们公司的总经理到了!”白钰说着,望了一眼正向会议室走来的林焱。
几个人转头望去,就见一个愣头小伙夹着一个文件,一脸和煦地信步而来!
“这就是你们总经理?这么年轻?”于洁雄道。
“这个嘴上没毛,办事不牢啊!”安龙斌道。
“人家能坐到这么大公司的一个总经理,更能说明他的本事了!年轻怎么了?年轻才有朝气啊!要是来一个半只脚踏进棺材的,我听都不想听!”几个人当中最年轻的叶文道。
林焱走到主位,在一旁的白钰提前拉开椅子,林焱坐下道了声“谢谢!”
“自我介绍一下!”林焱中气十足道:“我叫林焱,是不器网络技术有限公司的总经理,相信大家来之前,我们公司的员工已经为大家详细介绍过‘不器家教网’了,大家肯来也就说明了有合作的意愿,而我们公司也是很有诚意跟大家合作,今天把大家叫来就是商量一下具体的合作方案!”
林焱话音刚落,顶着地中海的安龙斌便道:“我们完全是被你们骗过来的,之前听你们员工说你们公司多么好,建立的网站多么高端,今天来这一看,简直是火车不靠推,牛皮全靠吹啊!”
“严重了!严重了!”于洁雄阴阳怪气道:“我看这个公司还是可以的,至少挂牌子挺漂亮,公司的总经理也不算光杆司令,还有两名手下!”
“我想大家还是省点口水,不必说这些完全没有价值的话,我们公司虽然刚开办没多久,但不管是选择员工还是合作伙伴,都是秉持着宁缺毋滥的原则,若你们是珠玉,我们肯定扫榻以待,但如果你们是垃圾,我们是看也不会多看一眼的!”
“你什么意思?”光面窄眼的于洁雄此时怒目圆睁,但那双狭缝眼,即使是睁圆了也恍若鼠目。
林焱似乎没听见于洁雄的质问,自顾自地道:“本来合作就是一件互利的事,如果在座的各位实在是看不起我们公司,没有合作的意愿,我不勉强,门是开的,自己走,当然,也不会让大家空手而归的,在座的每位都有好礼相送!但如果在座有合作意愿的,我们将会给予最大的诚意!”
“哼哼!说两句漂亮话谁不会说,我看这什么网上书店是一点意思也没有,你们愿意陪这小屁孩玩你们玩吧,恕不奉陪!”也许是感觉被林焱落了面子,于洁雄愤然离席。
“哎!老于!”平时与于洁雄交好的黄安叫道,不过于洁雄走的很是绝决!
“不好意思啊!昨天老于和我们几个老牌友打牌,输了点钱,心情不是很好!”一脸菜色、眼眶深陷、颧骨高耸的黄安出来打圆场道。
刚踩着楼梯上二楼的姜玉行就见于洁雄怒气冲冲的挥袖离去,本想打个招呼,却没想换来对方的一个后脑勺!
“姜老板,这边请!”
苗丽丹敲门!
“请进!”
“林总经理,名窗书舍的姜老板到了!”
“好,请进!”
姜玉行显然跟在座的几个老板都相熟,冲在座的几位点头致意,然后跟伸手过来的林焱轻握了一下手,就近找了个位置坐下!
“既然该走的已经走了,该来的也来了,我们就进入正题吧!希望大家不会被影响了心情!”
林焱说出这话的时候,姜玉行便暗自摇头,只觉得这个后生不够藏锋,虽然年纪轻轻能做到一个公司的总经理,肯定有些本事,但是说话如此不通世故,就有些不合商场之道了!毕竟在座的跟已经走的于洁雄都是有些交情的,这些话如果传到于洁雄的耳朵里,林焱无疑得罪了一个人。
“林经理,你的合作方案我们是都看过了,也是有些兴趣才过来的,我也相信之前贵公司肯定做过一番调查,不是我们自夸,就我们几家,几乎将泰源六成的市场都吃下了,贵公司难道真的还能将我们的市场份额再提高一个层次?别误会,我没有贬低贵公司能力的意思,只是我们几个干这一行已经很多年了,能有这个局面算是多年积攒下来的老本,我可不相信,一个网站就能打破这个格局。”黄安开口道。
“这个问题正是接来来我要跟大家解释的,小兰,你把资料分发一下!”林焱道。
“大家可以看一下你们手中的资料,你们觉得你们占用了泰源60%的市场,其实不然,就丁丁网这一个网络平台,每天都会接受来自泰源的近两千个订单!相当于各位店里每天图书销售量的总和!这些数据都是有据可查的!”
“再看看第二页,这是今年国内几大不景气产业排行榜,其中图书实体出版跻身前二,行业有三分之一的公司都面临歇业倒闭的问题!也许这些数据还是有些距离感,大家还没意识到问题的严重性,那么请大家看第三份数据,这是06年和今年11年泰源市内卫星地图上所能搜索到书店,无可否认,06年到今年,近五年的时间,书店数量缩减了近一半!”