第054章:第一连锁店(2)
萧遥解释道:“季老爷,连锁店虽然表面上看起来简单易行,一房一店一门面即可,但那不是真正意义上的连锁店,真正的连锁店必须是统一化、规范化、制度化的店铺,这就好比自己的孩子和抱回来的孩子那是不一样的,最起码在血缘关系上就有着根本性的区别。”
所谓山外有山、人外有人,季大海听了萧遥的这番话,心底里顿时就觉得自己孤陋寡闻了,虽然平时经商生意做得很大,而且也算是赚了不少钱,但真正让自己一套套的说起来,季大海就成了个瞎子,所以此时听萧遥讲解这些前所未闻的商业理念,季大海也有几分佩服。
佩服归佩服,季大海骨子里还是不服气,毕竟在这临安城商业老大的地位已经坐了二十多年,突然冒出第二吃抢食的同类,季大海当然不甘心,季大海笑道:“萧公子所讲确实在理,只是不知实际操作起来——呵呵,萧公子您也知道,这商场如战场,光是会纸上谈判,那可带不了兵,打不了仗。”
萧遥端起酒杯,独自喝了一口,浅笑:“季老爷放心,我刚才所讲的那些绝非前人总结得来,都是我长期商路上总结出来的经验,所以绝非纸上谈兵。”
季大海一听,这才微微缓了口气。道:“既然如此,那老夫就先设立第一家连锁店吧。”
日!你以为连锁店是想设就能设的?听季大海这口气,好像人家求着他似得,麻痹的,外面不知有多少人求着老子要开连锁店。
萧遥道:“季老爷,不是萧某不愿意让季老爷加盟,只是这加盟费——”
“什么加盟费?”
“哦,就是每年的年费,通俗的说来就是专利费,额——也不对,就相当于名声钱。”
萧遥想了半会也想不出一个通俗的词语,专利费,年费,加盟费,这些词语在季大海听来都一塌糊涂,萧遥顿时觉得和这些古代人沟通真困难,关键是这老头还近乎于文盲级别的。
季大海似懂非懂的问道:“名声钱?是不是就用你这‘纸上添花’还要钱?”
萧遥点点头,大概也就是这个意思。
接下来又解释了一番,季大海这才基本上明白何为年费、加盟费,季大海想了想,问道:“萧公子,那这一年的加盟费要多少钱。”
萧遥伸出两根手指头:“不多,二百两。”
从来都是淡定的不行的季大海听到这个数字,顿时就瞪大了双眸,双眼望着萧遥,心想着,这小子胆儿挺肥的啊,胃口够大的啊,让我一年平白无故的就上交二百两?这明摆着是抢嘛。
虽然平日里不缺钱,但季大海怎么着也不愿意每年白白的交给萧遥二百两银子。就是用了个‘纸上添花’的名字,就要二百两,季大海一万个舍不得。
早就看穿了季大海的心思,萧遥嘿嘿一笑:“季老爷,您算一算,每天大概卖出二百包,普通包和高档包算下来差不多三十两银子,一年就是将近一千两,区区二百两对季老爷您来说,那还不是九牛一毛。”
季大海自然清楚这东西的利润,要不然他也不会死皮赖脸的跑来要加盟,但惟独就是这每年白白的二百两银子,季大海实在不忍心让出来,别说是二百两,就是二十两那也不甘心。
此时季大海感觉有种养虎为患的后悔感觉,当初就不应该把那些棉花让给这小子去卖,结果现在是给了别人一堆柴火,结果别人点把火把自己也烧进去了。
季大海犹豫了,老子就是不赚钱那也不能白白给你钱。季大海道:“哦,要不这样,我再回去考虑考虑,等有了结果我再过来找萧公子。”
萧遥道:“随时恭候。”
季大海离了萧遥的店铺,内心翻江倒海般的不平静,本想着加入这‘纸上添花’的行列,以后也好压制压制萧遥这家伙,可这一年的二百两白送的银子却让季大海卡在了原地,季大海百思不得其解,心头一阵纠结。
刚走到街头一处,只听众多人围着一面墙议论纷纷。
季大海凑了上去,只见墙上贴着一张纸,纸上的顶端写着四个毛笔大字‘招商广告’季大海粗略的看了一下,大概是和‘纸上添花’有关的,瞅了半会才看明白,原来是萧遥招商加盟的广告。季大海从来还没见过这样搞商业的,心想着,他娘的,别人都贴榜文,这小子贴自己的广告。
此时,其中一名家伙道:“这纸上添花生意好得很,若是加盟了以后,那保准也能赚不少银子。”
另一名上任模样的中年男子道:“你可看清楚了,这可是要每年白白送去二百两银子呢。”
那家伙一甩头,“哎——不就是二百两银子,给他就是,咱要把眼光放得长远一些。再说了,咱开了‘这纸上添花’铺子,以后媳妇买这东西的钱都省下来了。多好的事儿。”
此时,另外几名家伙都一同商量着说是都要加盟,说着那些家伙就要朝萧遥的店铺去。
为了提高大家的积极性,萧遥还专门在广告的最后写上:仅限十名。
季大海听了这些家伙的话顿时就反应过来,不入虎穴,焉得虎子,不就是二百两银子,等老子壮大了势力,把纸上添花都划到自己下面去。直接把那小子从这条道上挤出去。
想到这里,季大海扭头便朝萧遥的店铺奔去。
临走前,有人看见了季大海,喊道:“咦,刚才的那位不是季府的季老爷吗?”
“哎,我看季老爷这次算是碰到对手了,人家萧公子光是卖这东西每天都能赚不少钱,季老爷在临安城商霸的位置开始晃荡了呀——”
季大海听后,心头顿时就荡起了一层不愉快的波澜,曾经的那个给自己做菜的厨子,现如今竟然和自己分庭抗礼,而且自己还入了他的商业队伍。耻辱,耻辱啊!
季大海从街头回了萧遥的店铺,诉说自己已经想明白,决定入盟萧遥的‘纸上添花’。萧遥听后很是欢喜,爽快答应下来,紧接着,街头看了广告招商的那些商人老板也都赶忙过来,一番忙碌,萧遥将那些商人老板挨个登记并写下合同书。
正要忙乎完的时候,门外进来一妇女,双手掐腰,进门便将那双锋利的眼神朝屋里扫了一圈,很快的,那女人的双眸便停了下来,女人伸直了手,指着店铺内一名四十来岁的男子大骂:“你个老东西,不好好在家呆着卖豆腐,跑来这里干什么,不知道这是什么地方啊?”
说着,那女人指了指柜台前摆放的‘纸上添花’。意思在说,这里面卖的都是女人所用之物,你一个大老爷们来这里干嘛。
刚才还很是威风的那男子一下子变成了小鸡似得,缩着头,贼眉鼠眼陪着笑脸道:“嘿嘿,老婆,这说的哪里的话,萧公子最近不是在找人加盟嘛,我这不是想着也来加入,好多赚点钱嘛。再说了,老婆你想想看,若是咱家以后开了这店,以后你用的东西那就不用买了。省钱又省事。”