“嗨，小伙子，不用着急，做生意嘛，还是得脚踏实地！我们这里的位置是不太好，所以一般是没有什么生意的，不过，只要坚持下去的话，总会有熟客找上来的！”
老大娘听到张凡的话，还以为他是心高气傲，把这做生意一事是想得太过简单了，于是就好心地劝了一句道。
没错，她是看出来了，张凡应该是一个刚刚开始出来“练摊”的年轻人。
而这种年轻人，她以往的时候可真的是见过不少了，无一例外的都是太过浮躁了，因为他们没有预备好了这“练摊”的过程中有可能会承受巨大压力的，并且是，也没有什么准备好了失败的心理，所以，一旦是最后的结果出来的时候，由于理想和现实的落差实在是太过悬殊的关系，所以，很多人半途就会放弃了的！
而眼前，老大娘就是在担心张凡会重蹈其他人的覆彻，所以，这才开口劝了他一句。
“是，是！老大娘，你放心吧，我明白的！”
张凡大致上也能明白老大娘的苦心，所以，随口应了一句。不过，却是根本没有往心里去的。没有办法啊，实在是因为他手中的筹码实在是太大了一点了，都是天上的“灶神”给他调制的佐料，那还有差的吗？所以，老大娘所担心的情况基本是不存在的。
“罢了，罢了！反正我是提醒过他了，希望他好自为之吧！”
老大娘看到张凡不在意，她暗地里摇了摇头，不由是在心里想道。
原来，她是认为自己今天是在不经意间占去了张凡的位子，所以，心里正有些内疚和惭愧之感的呢，所以，这才在最后提议张凡可以在自己的小摊旁边搭上一把，否则的话，就这么一丁点的地方，要摆下两个摊位，确实是拥挤了一点。
“火钳，OK!”
“木炭，OK!”
“地瓜，OK!”
……
此时的张凡，正处于头次“练摊”的兴奋和激动当中，所以，在征得了老大娘的同意之后，马上就在她摊子的旁边摆开了阵仗。各式各样的东西，他是早在家里的时候就已经准备妥当了的，所以，此时只要是将东西都摆出来，马上就可以开摊的了！
“嗯？小伙子，你卖的是烤地瓜？”
一直等到张凡已经是点着了火，然后还把地瓜给架到烤架上去了，老大娘这才在不经意间瞟了一眼这边的情况，结果一看之下，她就忍不住问道了。
“是啊！老大娘，我卖的就是地瓜！怎么样，你喜欢吃吗？一会送一个给你吃吧！”
张凡一边忙着自己手里的活，一边开心地对老大娘说道。在他看来，像这样用“灶神”苏吉利所送的佐料所“处理”过的地瓜，那自然是珍贵无比的，所以，送一个给老大娘感谢一下她刚才答应他在旁边搭把手，那也是应该的。可是，他没有想到的却是，在老大娘的眼里，他的这个地瓜却根本算不得什么的，而且，她更从张凡的语气中感觉得到，他似乎是比以往她所见过的那些年轻人更加地“浮躁”？所以，想到了这里，老大娘暗地里就更是摇头不止了。
“好，好！不过，你是第一次出来摆摊吧？准备卖多少钱一斤？”
虽然暗地里是摇头不止，可是看着张凡这么一个年轻人马上就要“撞”到板上去了，她还是忍不住提点道。
“呃？多少钱一斤？老大娘，这市场上的烤地瓜都是用称的吗？我……我没带秤啊！”
张凡原本是以为自己的准备已经是足够充分的了，可是，没有想到，别人只用了一句话就切中了要点了，那就是，他竟然是忘记带秤了！这么一来的话，他可如何去卖？因为要知道，他的那些地瓜，又不是每一个都是长得一样的形状的，而且，就算是长得一样的形状吧，可是，重量也很有可能是不同的，所以，如果是没有秤称的话，那还真的是一个大问题呢！
“……”
老大娘闻言，也很无语了。要说这年轻人就是年轻人啊，你看看，这得有多大意？用这样的心态来做生意的话，那又岂有成功的道理？
不过，她想想张凡也还是第一次出摊，所以，出错也是情有可原的，于是顿了顿就又说道了，“既然如此的话，小伙子，你不如就不管大小，每个统一一个价钱卖吧！不过，价钱可不能设得太高了，就当讨个开张吉利吧！不过，你以后可不能再这么大意了，再这么大意的话，那可是要吃亏的！”
老大娘很是语重心长，而张凡听了，也不由眼前一亮，于是就很快高兴地说道了，“是，是，老大娘说得是！那我就一个一个地卖吧！嗯，就定个20块钱一个吧！这……这应该不高了吧！”
张凡自言自语地说道，结果却是又让那个老大娘听了不由一阵头大了！这年轻人，可真的是不知好歹啊，一个烤地瓜，卖20块钱还不叫贵？那怎么样才叫贵啊？要知道，这地瓜在这中海市里虽然是算得上比较贵的（和乡下比较），可是，也远远没有贵到这种程度！
在市场上，一般没有经过炭烤的地瓜，也就是三块钱一斤而已。而一般大小的地瓜，也就是半斤重量，太大个的，张凡根本就没选。
所以，从成本的角度来讲的，一个烤地瓜的话，成本就是在2.5块钱左右的，所以，普通的小商小贩，能卖到5块钱左右一个就很不错了，可是，张凡呢，却偏偏是定了个20块的天价。
试想一下，那个老大娘听了心里会有怎样的感想？那肯定是会觉得张凡简直是不知好歹啊！人家卖5块钱的烤地瓜，你却偏偏要卖20块钱，而且，摊位还在那么偏僻的地方，这样一来，谁还来跟你买啊？
可是，她也知道，这个时候再怎么劝张凡的话，那也是不合适的，所以，干脆也就不说了。反正，只要是他卖不出去的话，他总会自己开始降价的，老大娘是心想，等着他自己撞痛了头，自己也就知道“回头”了。
不过，事情接下来的发展，却远远地出乎了她的意料。因为，随着张凡炉里的木炭是在逐渐的燃烧起来，一股奇特并且浓郁的地瓜香味就开始在周围荡漾了，并且，还有越来越香的趋势。
“呀，这……这是什么味道啊！好，好香啊！”
“就……就是啊！这好像是地瓜香味吧，而且还是用烤的，在哪里啊？在哪里啊？”
“快看！应该是那里！这……这附近好像就只有那一档是烤地瓜的啊！”
“是啊，是啊！快点去，闻着真香啊！老公，我要买一个！”
“一个？一个哪够啊！我们买五个！回去给爸妈也尝尝。”
“好，好！老公你真好……”
……
浓郁的香味从小巷子里飘出去之后，马上就是引得许多还在外头闲逛着人们按捺不住了。这也难怪，因为，他们还从来没有闻到过如这般味道的烤地瓜，那感觉仿佛就是，直冲人的脑门似的，所以，那些原本就有些喜欢吃烤地瓜的人们是先忍不住了，纷纷是寻找起了张凡的那个烤地瓜摊到底在哪里？而接着，另外那些原本对烤地瓜没有什么喜爱的人们，也忍不住了，于是结果只在短短的几分钟时间之内，张凡的小摊前面，居然一时聚集了多达数十位的客人了。
