八万两银子的分期贷款,哪怕都是坏账动不了阜康钱庄的筋骨。但无论对谁来说,都不是个小数目。
没有办法时,也只能慎重慎重再慎重,小心小心再小心的对待。好似这八万两银子是个定时炸弹,随时都能引爆开来。
阜康钱庄的情况还算好的,陆骏培训的效果显现出来,再其他钱庄问题不断的情况下,阜康钱庄至今还没有出现过类似的问题。
但外面的风风雨雨,对阜康钱庄的影响也是巨大的,饶是董掌柜、韩大掌柜这般老江湖也都坐不住了。所以听闻陆骏相邀,董掌柜立刻的叫上他们一道过来。
陆骏笑了笑,对董掌柜道:“掌柜的可真看得起我陆骏,其实掌柜的你们来之前,我还在想着能否有更好的办法来解决……”
“那想到没有?”董掌柜着急的问道。
陆骏摇摇头苦笑道:“倒是有那么一点思路,不过能不能达成,还要看整个钱庄的态度!”
“怎么说?”这是韩大掌柜来到后说的第一句话。
陆骏看了看他道:“若是大家对分期业务还有信心,倒是还有挽回的余地,若是大家都对此彻底失望那么不说也罢……”
“其实今日相邀董掌柜来,也是像听听他这位老前辈对此的看法,若是连他也失去信心,也只能任其发展了……”陆骏叹了口气道:“掌柜的,虽然此事是由分期付款引起的,但是你对分期付款怎么看?”
陆骏真正关心的只是分期付款罢了,但是钱庄的态度很重要。阜康钱庄最先做分期付款的,同样也是最成功的,董掌柜他们的心态最关键。
若是董掌柜都对此开始持怀疑态度了,那么就是解决了这件事情,下面分期付款以及按揭贷款相要再开展也是难上加难。
“其实要我说,也是他们自作自受……”董掌柜想了想说道:“开始你子良在时,我是最清楚的,对业务审批最严格,现在看来,你当时是对的……”
“若是大家都能按照你的要求来执行,怕也不会有这种事情发生……”董掌柜最有资格发言,从开始分期付款业务上来时,他就提过加大放贷规模,是陆骏没有同意。
现在想想,董掌柜也不得不佩服当时陆骏的沉稳,连他这个老江湖也有过动心,但是陆骏能够坚定不移的按照自己的要求在做。
“若是让掌柜的重新选择,还会不会选择分期业务?”
“会!”董掌柜坚定的说道:“这个肯定会,而且肯定会依子良的要求在做!”
韩大掌柜皱着眉头不语,看陆骏还没说道重点,就问道:“陆小哥,不知你的良策是什么?”
陆骏无奈道:“哪有什么良策,无非是移花接木罢了。”
“何解?”韩大掌柜惜字如金。
“把钱庄的账务转嫁到一家专门的公司身上……”陆骏想着说着:“姑且称之为资产管理公司……这家资产管理公司主要目的,是接收和处理钱庄的坏账和烂账,这样的债务就变成了贷款者欠资产管理公司的,而资产管理公司则欠钱庄的钱……”
“这样有什么好处?”韩大掌柜紧接着问道。
陆骏摇摇头道:“钱庄忧心的无非是本钱收不回来,最终变成了坏账……而这家公司的目的,就是为了接收这些烂账……这样做的目的,不至于使事态扩大化……”
“这家公司有什么好处?”韩掌柜继续问道。
“没半点好处……可以说能一跃成为欠债最多的一家公司……”
一时间几人都有些沉默不语,都在思考着这家所谓的“资产管理公司”,发现也只有这样,才能让钱庄安心。
最后叶知秋问道:“拿谁来做这家公司?谁又肯拿钱出来做这件事情?”
现在看来,这家“资产管理公司”无疑是个赔钱货,这样赔本的买卖谁愿意做?就连阜康钱庄也不可能吃下整个天津城的钱庄坏账,更别说其他人家了,有这个实力的,也不会做这件事情。
“钱庄!”陆骏说道:“此事只能是整个天津钱庄的事情,而非是某一家的事情……”
“所以这家公司的钱,是来自钱庄的贷款……也就是用钱庄贷款而来的钱,去接下钱庄的坏账!”
“什么?”董掌柜三人都感到不可思议。
用钱庄的钱,接下钱庄的坏账?是他陆子良脑袋被门夹了,还是他们三人都听错了?这样的事情,钱庄愿意做?
陆骏也知道此事极有难度,不然前面也不可能啰嗦那么多话。但是现如今也唯有这个办法,才能安定住钱庄的心,安定住贷款者的心。
这件事情,陆骏可以说是照抄了后世的经验。只是相比后世来说,现阶段的钱庄还严重不到那种程度,相应的也更容易解决。
但是在董掌柜他们看来就很难理解了,除了难以理解之外,看陆骏的眼神也变了,都觉得这个年轻人可真能想!
“咳……”陆骏着意的咳了一声,见三人都回过神来看着自己,这才说道:“我知道此事有些困难,但这也是我能想到的唯一办法……所以这件事情也就由我来做,只是我作为小辈和新人,在其他同行面前说不上话,还要东家以及韩大掌柜帮忙串联一番……”
陆骏既然说了这个方案,那么由他去办这件事也在情理之中。但是邀请其他钱庄,就让他们有些不解了。
依照韩大掌柜的理解,陆骏应该是把钱庄的分期业务全盘接过来,其中有好有坏的项目,用好的项目去抵坏的项目,最后能做到不亏钱就算他能力超群了。
这样适合一个钱庄一个钱庄的去做,甚至可以挑选钱庄。因为分期付款业务时陆骏做出来的,他对此有着成熟的经验,自然能分辨出来项目的好坏,这样说不准还能小赚一下。
但是想着把整个天津的钱庄分期项目接过来,无疑是有难度的,但张员外那一笔生意都要亏死了。
不能不说韩大掌柜的想法很好,是个极精明的人。从陆骏大概说了一下操作流程之后,就能把赔钱的买卖变成赚钱的生意。
但是陆骏的眼光并没有局限于赚钱这一点,他清楚自己未来赚钱的根基是什么。要按照韩大掌柜那样搞,分期付款这项业务肯定是玩完了,陆骏哪里能允许!
不仅不让分期业务就此下课,还要继续让这项业务做大,后面还有按揭!
要达到这个目的,肯定不能像韩掌柜那样,只接受整体偏好的钱庄业务,而是要把好的项目整体都留给钱庄,资产管理公司只能接收已经确定的烂账!
所以也注定了,这家构思中的资产管理公司,只能赔钱,而非是韩掌柜想象的赚钱!