在这里我们不得不提到另一个经典的例子——肯德基(KFC)的选址策略。虽然，肯德基的选址策略与创业者选择创业方向似乎毫不相关，但他们在选址中体现出来的思路和想法却与创业者选择创业方向是相通的。事实上，肯德基的每一处选址就意味着一个新店的诞生，也意味着一次创业。肯德基在选址的整个过程体现出了企业家无与伦比的智慧。其根据某一地区其他休闲娱乐业的市场拥挤程度，市场发展程度并结合深入的市场调查来判断是否适合在某地区拓展疆土，实现其宏伟目标。同时，跟进策略也体现了他的另一种智慧，大家都知道肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是KFC，这就是KFC采取的跟进策略。因为麦当劳在选择店址前己做过大量细致的市场调查，挨着它开店不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以节省许多选址成本。从肯德基的跟进选址策略我们可以看出，肯德基深谙“借势”之道，也表现出了一种精明和独到的眼光。商圈中素有“聚集”现象，某一个地区盖起了一座购物中心，不用多久，许多家风格各异的购物场所都会蜂拥而至，餐馆、影院、健身、娱乐等场所也会随之而来，围绕着购物中心，此地区会迅速发展成为远近闻名的商业区，次商业区、副次商业区的出现也指日可待。因此，行业内曾经广泛流传这样一种“傍大款”的说法。因此，当创业者在寻找创业机会时可以考虑采用跟进策略。各个商家都蜂拥而至的地方，一定是充满机遇的地方，那里也很有可能就会成为创业者发财致富的天堂。
抓住别人看不见的商机
几千年之前，渭水之滨姜太公悠然地抛下一根细线，坐等收利，而千年之后，当年的河水早已远逝，若还想学着他老人家，直钩无饵，潇洒地等鱼儿上钩，那简直就是天方夜谭。商海无涯苦作舟，千变万化的市场，稍纵即逝的机遇，留给你的只是茫然不知所措。面对商海中一条又一条欢快游过的“大鱼”，面对一个又一个与自己擦肩而过的机会，你该怎么办呢？漫无目的地在商海中飘荡吗？那与无头苍蝇又有什么分别？怎样才能在众多的机遇中，找到属于你的那一个？怎样才能把它们吸引过来，招到你的麾下？
道理很简单。钓鱼需要有鱼饵，有了鱼饵鱼儿才会上钩。在茫茫商海中，商机好比“大鱼”，同样需要“鱼饵”才能上钩。那么，这里的“鱼饵”到底是指什么？
寻找他人利益点，通过共赢来获得创业机会
两千多年前的《论语》中有一句话叫做“独乐乐，不如众乐乐”。意思就是，与人分享快乐才能得到最大的快乐。应用在商海中，也就是经商要懂得寻求共赢的道理。而一个人的力量是有限的，往往要借助他人的力量才可以完成一番事业，但是天下没有免费的午餐，想要得到他人的协助就要有“鱼饵”——让别人获益。只有先让别人获益，自己才可能获得更大的利益。但要真正做到这一点并不容易。因为，确保互利共赢往往需要放弃眼前的暂时利益，杜绝吃“独食”，放眼于长远。一般来说，急功近利是商人的通病。俗话说得好：“放长线钓大鱼。”如何能吃小亏，耐一时之难，获取一条不尽财富滚滚来的巨利之源，应该是想成功的商人必须理性思考的问题。所以说：真正成功的商人，总是“先不必求利”。在这一方面，号称“红顶商人”的胡雪岩可以说是将其发挥到了极致。
胡雪岩的双赢策略
胡雪岩(1823-1885年)，本名胡光墉，是安徽绩溪人。他是晚清非常有名的商人，因与官场人物来往甚密，又被视为官商。他善于用人，做事有原则而又善于变通……这些品质促成了他在商业上的巨大成功，其最显贵时获赐赏穿黄马褂及头戴二品红顶戴，被称为“红顶商人”。其母更是得一品封典。巡抚到胡家都得下轿。其在短短20年间，家资3000多万，相当于当时中国政府年财政收入的一半。在他起步的十年(1860一1870年)，全国通商口岸的21家银号中，他独资的就有6家。此外，还有26家当铺，几家衣庄，以及着名的“胡庆余堂”。可谓富甲一方。
胡雪岩最重要的成功要诀就是：作为商人，不仅仅要懂得获利，更多的是要懂得双赢。
在胡雪岩那里，经商之道也即从政之道。胡雪岩这样解读利己和利人的关系：大凡世界上的事不外乎四种——第一种利己利人，第二种不利己利人，第三种利己不利人，第四种不利己也不利人。第一种事情尽可去做，第二种事情不必做，第三种事情不可做，第四种事情不能做。“我做的事业虽多，但总朝着利己利人的方向去做，所以总能无往不利。”
胡雪岩利己利人，力求双赢的策略在与左宗棠打交道时，表现得尤为突出。
左宗棠是一个生性耿直、脾气孤傲的人。1862年，王有龄因太平军攻下杭州而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。胡雪岩第一次去拜会左宗棠，连个座位也没有。但是，胡雪岩并不气馁，通过精心观察，他发现了左宗棠需要的东西：粮食和军饷。第二次，他运了一船粮食给左宗棠。左宗棠欣喜万分。胡雪岩进一步向他提出向逃亡的太平军罚款，以罚款充作军饷来源。此举也导致败逃的太平军转而接受招抚。有了这两招，左宗棠不得不转变了对胡雪岩的看法。由此，胡雪岩在洋务和后勤方面成为左宗棠的得力助手。
后来，西北发生“回乱”，上谕调左宗棠任陕甘总督。左宗棠在此时对胡雪岩单独密保，称：“按察使衔福建补用道胡光墉……极为得力，其急公好义，实心实力，迥非寻常办理赈抚劳绩可比。迫臣自浙而闽而粤，叠次委办军火军糈，络绎转运，无不应期而至，克济军需”，是故恳请“破格优奖，以昭鼓励，可否赏加布政使衔”。由此，胡雪岩戴上了从二品的红顶子。
1876年，左宗棠收复新疆之战迫在眉睫，军饷却无着落。他想起了胡雪岩。获此殊荣的胡雪岩当然不会放过这个获利的好机会。他知道只要有利，便会有办法解决问题。
他大胆提出了向洋人举债的设想。当时，连恭亲王向洋人举债都被拒绝过，何况胡雪岩？当时各洋行的流动资金也不充裕。诚如左宗棠所说：“闻今年海口缺银，出息三分尚无借者，不知明年又将何如，已致信胡雪岩，问其如何设法。”
借洋款确实不易。沈葆桢和李鸿章等人反对不说，英国公使威妥玛也从中作梗。胡雪岩最终以平均八厘到一分三厘的利率，在此后14年中，向汇丰银行等借款共6次，总计1800万两。由各海关出印票，并由各省督抚加印，到期向各海关兑取，由此成功解决了左宗棠的大部分军饷。他向洋人借款的利息是八厘，但向朝廷报的是一分五厘。胡雪岩获利接近一半。
然而，左宗棠并不在乎胡雪岩的获利，原因很明显，他得“功”，胡雪岩得“利”，这种双赢的局面何乐而不为？1878年3月，他在给同僚的信中写道：“弟饷事全赖东南协解。论采运转输之劳，雪岩、苦农之功伟矣。至无中生有，绝处逢生，则雪岩之功，实一时无两。”同年4月他再次说：“然就筹饷而言，弟不能得于各省方面者，仅得之于雪岩。平心而论，设无此君，则前敌诸公亦将何所措手？”可见，左宗棠对胡雪岩评价极高。
胡雪岩经商对“双赢”策略的使用可谓达到了炉火纯青的地步。
创业者在寻找创业机会时，应当学习胡雪岩，学会使用双赢的策略。这也符合现代商业法则：寻找他人的利益点——钓鱼一定要有鱼饵。先得考虑别人的利益，在别人获益的基础上，你才可以分得一杯羹。
“免费”蕴藏着商机
在如今铺天盖地的各种广告中，“免费”可能是最能吸引消费者眼球的两个字了。人们的心理中或多或少总是存在着“占便宜”的成分，无论多么精明的消费者，在“免费”的诱惑下都会沦陷。在如今，消费者就是“上帝”的时代，越来越多的商家已经尝到了“免费”的好处，他们利用这种经营模式获得了自己创业的第一桶金。相对于传统报纸而言，免费报纸蕴藏着更多的商机，免费报纸迎合了城市生活节奏加快的趋势，它大多在人流集中的地铁、超市、公共汽车站等地派发，相对来说，由于免费则会吸引更多的年轻读者，创造了新读者群，培养了忠诚阅读群体。：从新闻传播学的三轮驱动理论来看，因为免费扩大了读者群，从而吸引了更多的广告客户，更推动了免费报纸的发展，形成了良性循环。国内外，许多报业经营商都逐渐关注并投入免费报纸的经营，如瑞士的《地铁报》、美国的《快报》、香港的《头条日报》、上海的《时代报》等。《时代报》是由上海解放日报报业集团出版的定位为“上班族通勤路上获得资讯的报纸”，作为上海地铁运营公司特许授权的免费媒体，《时代报》已经全面覆盖上海1、2、3、4、5号地铁线和磁悬浮列车，影响着上海200万地铁上班族，这就是免费报纸的商机，广大读者群的背后就有大量的广告收入。
在当今互联网经济的时代，人气造就了财富，于是免费这种经营模式俨然已经是约定俗成的规则了。打开各种不同类型的网站，免费可以说是到处可见。网站的内容是免费的，比如新闻可以免费看，各种文章可以免费读。网站的个人服务也是免费的，比如免费邮箱、免费空间、免费博客及免费网店等。各大网站利用提供免费的服务来吸引顾客，获得高的访问量，增加人气指数，以此作为招徕广告商的筹码，获得大量的广告收入。2000年、2001年、2002年、2003年和2004年搜狐的网络广告收入分别为557万美元、923万美元、1386万美元、2950万美元和5570万美元，其中2003年搜狐的网络广告收入增长率最大为112.8。2005年第一季度搜狐公司的广告收入为1486万美元，比上一年同期增长35％。免费的力量实在让人震惊不已。
放电影广告能赚钱？
韩飞出生于山东省枣庄市榴园镇。他托亲属在枣庄市一个建筑工地上，为自己找了份给食堂厨师打下手的活。打工之余，韩飞偶尔会一个人跑到电影院看电影。但一张电影票的价钱一般要30元，有的甚至要50元，这令韩飞心疼不已。更让他心烦的是，城里的电影院在放电影前都有大段的贴片广告。他皱起眉头想：花几十元钱就应该只看电影，却看了不少广告，真是划不来。后来，他向电影院的工作人员打听，才知道电影放贴片广告可以拿提成！韩飞不禁茅塞顿开：原来这样也可以赚钱啊！那我也回老家给乡亲们放露天电影，也可以靠做广告赚钱呀！
性格爽快的韩飞说干就干。1996年11月，他带着打工挣来的5000元钱回到老家榴园镇，满怀信心地放出风声：我回来给乡亲们放露天电影啦！
韩飞先是跑到镇政府，到处打听镇里的电影放映机还在不在，结果发现放映机闲置仓库多年。镇里说，你要用就拿去，活跃一下农村文化生活也是好事。随后，韩飞到市电影公司交了200元押金，以20元一天的价格，租回两个去年上映过的电影拷贝。然后他又找到儿时的伙伴杨依钢，以一天10元钱的“工资”请他帮忙放电影。
1996年底的一天晚上，韩飞在本村为乡亲们免费放了一场电影。那晚，心中没底的他被眼前的情景感动了：全村几乎所有大人小孩都走出家门来看电影，热闹得就像过年一样！乡亲们直夸韩飞做了件好事。此后，韩飞与杨依钢又扛着放映机，走村串乡，到处免费放露天电影，并且根据村民的要求选择影片。一个月后，周围几个村都知道了韩飞。韩飞觉得时机成熟了，便来到镇上的峄城亚东家电城，找到TCL家电分公司的经理孙智勇，说自己可以为TCL做宣传——可以在电影场上挂广告条幅，插公司彩旗；播放电影前和中间换拷贝时，放映企业产品的幻灯片……孙经理听后，觉得可以一试：公司的大部分电视都销往农村，主要销售对象就是农民，这样直接深入农村做宣传，也许是个好办法！
比电视广告更牛
面对第一笔广告生意，韩飞充满信心，但也丝毫不敢怠慢。回去以后，他精心策划了广告的宣传形式，还跑到市内，花1500元钱买回一台幻灯机、一套音响设备。放映第一场电影时，韩飞特地将孙经理和TCL公司市场部的业务员请到了放映露天电影的村子。孙经理一到现场就吃了一惊，只见放电影的空地两旁全是TCL的彩旗和条幅。更让他惊喜的是，电影开演时银幕上还播放了产品的幻灯片，韩飞边放映边解说。乡亲们以前从没看过幻灯片，觉得十分新奇……几场露天电影放下来后，孙经理发现自己的家电产品销售业绩开始直线上升，而顾客都是榴园镇附近的农民。没过几天，孙经理兴冲冲地找到韩飞，与他签订了一年的广告合同。这时，韩飞又为孙经理想出了一个点子：举办“峄城亚东家电百部电影下乡活动”，让“亚东家电”更加深入人心……之后，又几场电影下来，孙经理那边的销售更是火得不行。从孙经理那里反馈回来的消息让韩飞激动极了，他对自己通过放露天电影赚钱的想法更充满了信心。于是，他又开始寻找下一个合作的客户。韩飞把啦广告的目标瞄准了农村市场的客户：种子公司、农机公司、化肥公司以及那些开始面对农村市场，但还没打开农村市场的客户，比如家电公司、摩托车公司等。
2000年，随着广告业务量的增长，韩飞和杨依钢两个人忙不过来了，韩飞便又招了两个朋友。于是，4个“臭皮匠”组成了“韩飞电影放映队”。韩飞又添置了两套新的放映设备，并买下了部分很受欢迎的电影拷贝，然后两个人一组，开始挨村逐屯地巡回放映露天电影。
月赚5000元的免费电影
韩飞的露天电影广告名气越来越大，广告的价格提到每场500元后，来找他做广告的企业还是络绎不绝。2001年夏天，和电信公司合作成功后，移动公司也看到了其中的商机，和韩飞签订了放映40场电影的合同。紧接着，海信集团和福特汽车等知名企业也找上门来。这样，仅仅两年时间，韩飞的收入就超过5万元。在以前，这个收入他连想都不敢想。2002年，随着业务量的上升，韩飞改进了幻灯片的制作技术，请电脑工作室制作成胶片形式的幻灯片。这样，不仅字体漂亮，清晰度也提高了，宣传效果比以前更好了。年底，他又招聘了5名放映员，购进了5台放映机，在枣庄市下面的各个县开辟了自己的网点，这样一天放映的电影就有五、六场之多。随着影响越来越大，农民们家里办大事也想到了请韩飞来放电影，如结婚、生子、参军和考大学等。以往遇到这些大事，主人免不了摆上几桌酒席进行答谢，如今主人请韩飞放电影，以答谢大家，改变了大吃大喝的陋习，影响也更大了，实在是一举几得。
