一、慧眼识贵人，纳入关系网
什么叫贵人？笼统地说贵人就是能够给我们带来幸运的人，能够给我们提供帮助的人，能够给我们排除危险和危机的人。贵人绝不是以小人之心度君子之腹的无能之辈，更不是斤斤计较、尔虞我诈之流。成功人士的背后定有个贵人相助。那么，为什么有些人能够很容易碰上贵人使自己的事业得以成功，有些人却一辈子碰不上贵人而到处碰壁一事无成呢？为此，我们又仔细地探索过了成功人士的成功秘诀。我们可以发现，每一个成功人士都有一套招纳贵人的谋略。他们慧眼识贵人，热诚待贵人，虚心听贵人。与此相反，失败的人士却往往不识贵人，自以为是，小看贵人，远离贵人。在这种情况下，不管你有多大的实力和本事，你的事业之金字塔终究会土崩瓦解，夷为平地。
诸葛亮之于刘备、关羽之于曹操、韩信之于萧何……古今中外无数事实证明，与贵人的相遇可以作为机会来临的最大标志。有人说，生活中有三个基本要素：自我、贵人、机会。其中，自我是前提，机会是目标，贵人是关键，贵人是自我把握机会的必经环节。生活中每个人都有机会与贵人相遇，这将直接关系到你一生的飞跃和发展。然而，贵人并不会自己走到你的面前。在人的生活中，好运也不会常伴左右。那么，是不是只要耐心等候，就能够找到贵人呢？答案当然是否定的。如果不率先行动，以积极的姿态努力争取，贵人终将离你而去。
不管你从事的事业大小与否，如果没有贵人相助，你就很难得以成功。美国微软公司董事长比尔·盖茨之所以成功，也是因为他在创业初期遇上了名叫斯蒂文·扎布斯的一位贵人。美国前总统克林顿也因为遇上了奥尔布赖特和希拉里这两个女贵人才能够成功地履行了总统职务。因此，贵人可能是你的上司、你的同事，甚至是你的下属。所以，绝对不要小看你身边的人。
对每个人来说，必须具备良好的人际关系。尤其碰上了贵人，你就会觉得心情豁然开朗、耳目一新，成功的大门也随之向你敞开。那位贵人远在天边，近在眼前。人人都盼望遇上一个贵人，可往往有些人叹息自己运气欠佳、命途多舛，这一辈子碰不上一个贵人。不，这不是因为你运气欠佳、命途多舛，而是你还没有向人们敞开容纳贵人的心灵之窗。事实上，广结善缘，让大家喜欢，是培养贵人的第一步。要想得到贵人的帮助，一定要多花点时间。因为人际交往是一段需要投入交流的过程，花时间，才有机会让贵人看见你。孕育几米等无数畅销作者的出版界奇人、大块文化董事长郝明义，邀约作者从来不立即签下合约，总是细细观察，先了解一个人的才华、天分、性格，再找到适合合作的方法，许多写书计划都可以一等再等，直到最好的作品出现。
“先不要问别人能为我们做什么？要先问自己能为别人做什么？”这是畅销书《别自个儿用餐》的作者，启斯·法拉利摸索得出的最重要的结识贵人之道。启斯·法拉利从一个劳工家庭出身的球场杆弟，一路成为顶尖企业的领导人，凭借的就是这个方法。所以，我们可以这样来说，贵人不是一个人，而是所有对你热情帮助的人。我们可以把生活中所遇到的、对于你的生活和工作有着直接间接关系的形形色色的人，看成是你的广义的“贵人”。识别他们，扬长避短、避恶从善，才能合理地、充分地、有效地利用他们，建立起自己的关系网、“贵人网”。关系就是资源，就是机会，就是财富。生活中不仅要认识你自己，而且还要认识你周围的人。
我们经常可以看到聚集在电台、电视台门口的众多青少年朋友。他们聚集在那里，只是为了一睹明星的风采。我们可以理解他们的心情，他们出于青少年时期的一股冲动，追逐演艺圈儿里的偶像人物。可令我们有所失望的是年轻人过于感情冲动，只会跟着感觉走，而不考虑自己崇拜的那些偶像能不能成为决定自己前途的贵人。如果青少年心里没有要学习的榜样人物，没有自己要达到或超过的目标人物，那么，这个社会是一个失去生机、令人失望的社会。除了大众化的明星以外，还能找出一个自己人生中的榜样人物，即能够找到一个精神贵人，那么，这个年轻人将来肯定会成为成功的青年。
从个体上讲，贵人本来就有助人的欲望，只是缺乏目标，说穿了，贵人也在挑人。因为贵人的时间宝贵，你到底是不是值得投资变得很重要，贵人其实会选择帮一个值得帮助的人，而非需要帮助的人。那么什么样的人是值得投资的人呢？不外乎让贵人觉得可以从你身上看到未来的希望，让他觉得你有价值，当你成功时，他也会觉得当初他没看错人！
因此，我们可以看出贵人并不是什么人都可以帮助，也不是什么人都可以从他的身上得到帮助。你要具备一定的基础和标准才有可能有贵人相助。总结前人的经验，我们可以归纳出什么样的人会有贵人相助。第一，有一颗渴望的心。若你是一个愿意去相信人的人，贵人有可能真的会从天上掉下来。当然谁都渴望有贵人相助，但并不是所有的渴望都能变成现实，从根源上讲，“渴望”需要有良好的人缘，能够深度洞悉人际互动原则。著名银行行销总监邱文仁就强调，你身边的人是否是未来的贵人，其实无法一眼就看出，因此认识人还是不要从太功利的角度出发。要不断地与人相处，并以和为美，以善相交。第二，你是虚心的人。把自己想象成什么都不懂，承认且懂得欣赏他人的优点，以谦卑的心向人请教，贵人才会自然靠近。同时，在生活和工作中要从“尊重他人”、“以人为本”。利欲熏心，权欲膨胀，不仅碰不上贵人，反而不可避免地破坏人际关系。第三，学习的热忱。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意按部就班多方学习，复制他人头脑里的智慧。
要使贵人光临你的身边，一方面要学会慧眼识贵人，另一方面还要努力使自己成为别人的贵人。如果找到了贵人，那么应该尽量给他创造一个精神上、心灵上宽松的环境。也可以积极寻找一个能够成为自己精神上的贵人的人，或者跟他学，或者跟他交流感情。这些都是在寻找贵人当中不可缺少的事情。
做人绝招：
贵人本来就有助人的欲望，只是缺乏目标，说穿了，贵人也在挑人。因为贵人的时间宝贵，你到底是不是值得投资变得很重要，贵人其实会选择帮一个值得帮助的人，而非需要帮助的人。
二、假借外力，巧达目的
让有声望的人帮助自己说话，不但可以加强自己的可信度与美誉度，还可以巩固自己的地位，为发展自己的事业锦上添花。
刘邦称帝后，宠爱戚姬。戚姬依得宠之势，渐生夺嫡之心。于是，日夜在刘邦面前颦眉泪眼，请求废掉太子刘盈，更立自己的儿子如意为太子。吕后闻讯后，心中十分恐慌，怎样才能保住己子储君地位呢？数日苦思，仍未想出良策。有人面见吕后说：“张良素来足智多谋，且得陛下信任，皇后何不去问计于张良？”吕后闻言，顿开茅塞，急忙派兄长建成侯吕释之去向张良问计。
张良说：“当今陛下仰慕而又没得到的只有四人，即东园公、绮里季、夏黄公、角里先生，这四人，年龄已高，因陛下轻士善骂，逃匿商山隐居，号为商山四皓，发誓不为汉臣。公可卑诚厚礼，持太子书信，遣能言善辩之人，前去商山聘请。如四皓肯下山相助，且常随太子出入朝中，太子地位就可保了。”吕释之听完，辞别张良，回报吕后。吕后闻计，心中大喜，立即派人去请四皓。四皓见来人心诚，答应下山，面见太子。一到长安，太子刘盈待四人如师尊，四皓只好留住都城。
借助名人威望，巩固自己地位，发展自己事业，古来有之。张良叫吕后去请商山四皓，所用正是这种谋略。果然，四皓辅佐刘盈后，刘邦见众望已归太子，怕硬行改立如意，得不到众臣支持，会动摇刘氏江山，为此打消了废立之愿。在汉初夺太子之位的斗争中，吕后战胜了戚姬，保住了刘盈的储君地位。
人生在世，在做事时往往有些人、有些事阻碍自己的去路，但有时候自己又不好出面，这时候就可以借助他人的力量来去掉自己的障碍，使自己的目的得以实现。而有的时候，自己吹嘘往往让别人觉得是在自己抬高自己，让人觉得不可信任。但让别人特别是竞争对手来抬高自己的身价却让人觉得非常相信。
古时候，中山国君王的两个爱妃阴姬和江姬都想做王后，争夺十分激烈。阴姬自知实力较弱，便亲自到谋臣司马喜家，请求相助。阴姬走后，司马喜即按计行事。他先写了一份奏章给中山王，奏请允许他出使赵国了解赵国的山川地形、军事设施、人民贫富、君臣好坏，然后据此拟出削弱赵国的详尽方案。中山王大喜，同意了。可是，司马喜到赵国，瞅准机会就对赵王谈起了美女。他对赵王说：“微臣听人说赵国是天下出美女的地方，现在来到赵国，进入都邑，可至今无缘见上一面。看到很多赵国妇女，觉得她们容貌颜色，没有特别出色的。微臣成年周游各地，跑过的地方多了，美女也见多了，但从未见过有一个人能与我国的阴姬相比。在微臣看来，她就像天女下凡，她的美貌是没法用言语形容、笔墨描绘的。她的容貌颜色，简直超过绝代美人了。”赵王听了，不禁想入非非。司马喜刚回国，赵王的人马后脚就到，向中山王要阴姬。削敌之计没有，如今却引入一条色狼，中山王一时倒没了主张。司马喜见机又献计说：“何不立阴姬为后？一旦为后，即是一国之母。赵王也就不会再来索要了。”中山王认为说得有理，于是便立阴姬为后。司马喜巧借外力介入宫闱之争，凸显出阴姬的重要性，终于帮助阴姬达到了目的。
“挂羊头，卖狗肉”，似乎只有借着羊头的幌子，狗肉才能得以畅销。有些时候，打着别人的旗号，能够壮大自己的声势，得到更多人的支持，有利于自己的行动，尽管有点狐假虎威的味道，但是也不失为一个好办法。司马喜如果是自己找其他大臣上书，可能会起到相反的作用，但是借用赵国的“外力”之后，再献计，既可以达到目的，又可以显示自己的智谋，实为一箭双雕之计。这正如孔子所说，名不正则言不顺。相反，名正则言顺。有了一个好的名号，做起事情来就能处处顺畅，事半功倍，让自己立于不败之地。
做人绝招：
人生在世，在做事时往往有些人、有些事阻碍自己的去路，但有时候自己又不好出面，这时候就可以借助他人的力量来去掉自己的障碍，使自己的目的得以实现。
三、好人缘：源源不断的财富
好人缘对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的财富。好人缘可以给创业者创设很多便利的条件，可以使创业者通过人际关系得到最大的发展。创业者有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。在这方面，美国富豪石油大王哈默的经历恐怕更富有传奇色彩。美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他也赚取了很多钱，从此他的钱“开始数不清”了。1921年哈默在苏联做完一笔生意准备回国时，偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。
尽管他对制笔业一无所知，但他毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的叫乔治·拜尔的德伯公司的工程师对公司不满，于是哈默私下里找到乔治·拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。从这个事例中，我们不难看出，良好的人际资源是取得成功的关键因素，此种人际资源有助于创业者实现财富的增值与飞跃。人脉资源越丰富，就越好办事，赚钱的门路也就越广；人脉档次越高，经营的利润就越高，赚钱就越快、越多。
另外，广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息和利益，也是取得事业成功的重要手段。中国清代有位享有“红顶商人”之誉的商人，叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于有“人缘”。其实胡雪岩所指的“人缘”，就是他周围的一些亲朋好友，他们在关键时刻都能够帮助他。胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而为他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。试想，假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢？那可是堂伯家产的三分之二啊！
