“回去之前先把今天跑的情况和我说一下吧。”陈源拦住了准备出门的我。
我拿出那些填的表格递给陈源,陈源看了一下,当然了,这些表我想没有人会比我填得更细致。
陈源向我指了指她的床:“坐。”
我在陈源的床上坐了下来,陈源看了一会儿那些表格之后,不由得皱起了眉头:“从你表格上反应的情况来看,好象情况不是太好啊。”
“你们没跑吗?好不好我想你们也应该心里有数吧?”我反问了陈源一句。
“我现在是问你跑的情况。”陈源打断了我的话,但没看我的眼睛。
我心中开始怀疑起来,陈源大概等我走了之后,就自己回宾馆或者玩自己的去了,不然的话她应该能了解到这里的真实情况。
不过她跑没跑和我没什么相干,本来她就是个千金大小姐,而且还是领导,跑腿这种事情,当然是该我去跑才是。
“情况确实不太好。”我把一路上跑的情况从头到尾细细地和陈源汇报了一下,包括那些店老板和我交谈的内容。
越谈到最后,陈源的眉头皱得越紧,我取出手中陈源给我画的草图,把我跑的整条路线指给她。
陈源看了一眼我的图,突然象是意识到了什么:“小叶,你回来的时候把这条路线也跑了?”
“嗯。”我点了点头:“不想从原路返回,所以从那边走了一趟,了解的情况也都在那些表格上。“陈源从她床边的桌子上又扯过来几张表格,上面是王芳填的字,陈源把王芳填的那几张表递给了我:“这条线是王芳跑的,也是你回程的时候跑的,你们两人填写的情况出入很大,甚至同一家店的情况都不一样,出现灵异事件了?“王芳听到我和陈源的对话,很紧张地看了过来,也不惨叫哼唧了。
我看了看王芳填的那些表格,心里顿时明白了过来,这臭三八压根就没有认真跑,这些表弄不好是她找当地的销售人员代填的,上面货品齐全,促销活动规范,业务人员经常拜访,什么什么全是扯淡!
“她这张表是胡乱填的,当然和我这张表的内容不一样,如果您有什么疑问,我们明天可以抽几家店对质一下。”臭三八欺我太甚,我也不想给她留什么面子。
“王芳,怎么回事!?”陈源看起来有些生气了。
“别听他胡说!他跑他的,干嘛来我的线路上啊?谁是主管啊?轮到他来检查我的工作了?”王芳倒是会避重就轻,现在陈源问她的可不是这个。
“我问你为什么跑的情况和他跑的情况差异那么大。”陈源重复了一下她的问题,不给王芳转移话题的机会。
“可能我和他问的不是同一个人吧?我看到的情况就是那样子的。”王芳的神情很有些心虚,当然了,她没跑,自然会心虚。
“差异不会这么大吧?一个给我说好到了天顶上,一个给我说完全没做什么工作!”陈源有些不高兴地把手上的表格向床上一摔。
“您不是亲自跑了一条线路吗?那您自己应该有个判断吧?”王芳似乎看出来陈源也没跑,所以大着胆子撑了她一句。
“我跑的情况和小叶跑的情况差不多。”陈源把脸阴了下来,然后把目光转向了王芳和张晗:“我们这次利用周末到这里来的事情,是谁告诉当地销售人员的?““我没有。“张晗连忙摇了摇头。
“谁会说这种事啊?我和他们又不熟!“王芳也连忙否认了这件事情。
“那是你说的了?“陈源把脸转向了我。
我笑了笑:“如果您认为是我,那就是我。““我们这次到这里来的目的,就是为了掌握第一手资料,离开了这些销售前线的第一手资料,我们的工作就成了空中楼阁,别看现在橙源的销售势头很猛,但是疲态已经显露出来,如果有问题现在不能及时发现,我们今年的销售不仅不能在去年的基础上有所提升,甚至会下降!“陈源的火气似乎越来越大了:“特别是纪律的事情,我也一再强调了,关于这次出差,和你们每个人都提过醒,不要和当地销售人员联系,但看起来消息还是走漏了!这种行为算什么?我们下来检查,难道是要一种虚假的繁荣!?““我们出差要打报告到吴姐那里,财务部的人也知道,公司关系那么复杂,怎么就能一口咬定是我们把消息泄露的呢?“王芳开始诡辩起来,当然她的嫌疑最大。
“这是件小事情,现在不说了,今天大家都很累了,先休息了吧!明天早上我们去办事处,然后去拜会一下经销商,我们市场部如果也只看销量,那会让我们死得很惨,我们必须要在现在这种时候,找到工作中存在的问题…算了!都休息去吧!“我也不想再多说什么了,便起身准备离开,走到门口时,我还是想和陈源说几句话,犹豫了一下,我又走回了房间:“陈经理,关于今天市场上的一些情况,我想和您单独谈一谈。“陈源瞪了我一眼之后,想了想,然后取过了她的外衣:“好吧,我们到你房里去谈。“王芳可能以为我要说她的坏话,不过她也不好阻止什么,只是恶狠狠地瞪着我,我知道这次她烫了手指,肯定又会算到我头上来,不知道她会怎么报复我,反正平时多提防着一些吧。
来到我的房间之后,陈源顺手就把房门给关上了,进到房间之后,她直接在床上躺了下来:“累死了!““这个市场是去年三月份左右启动的,去年一整年的销售大概在四百万左右,但是今天旺季还没开始,销售就已经达到了三百多万,但是在当地市场上却没有什么铺货,这里面的问题很大。”我把自己的疑惑向陈源提了出来。
“你认为呢?“陈源坐起了身子。
“这个地区销售增长很快,但是省城的销售却不见长,和去年同期对比,甚至略有下降,货先到省城,然后再分到下面的地级市,我怀疑货根本没有下来,直接在省城消化了,把销售放到这里来的主要目的是为了套取公司的费用,因为王芳之前制订的地区销售奖励计划里面有一个很大的漏洞。““嗯…”陈源似乎也在回忆着什么。
“那计划中对于增长超过百分之十、百分之二十、等等几个坎级,对于费用的支持也随之加大,这些费用主要集中在促销小姐的工资、各类堆码进场费用,前期这个市场按照王芳的销售奖励策略,应该可以获得将近五十万的费用,照这个市场上具体执行的情况来看,我不知道这五十万都投放到哪里去了。”
“而且这个计划中对费用的支持,与销售的提升直接挂钩,不排除省级分公司总经理为了套取更大限度的费用,把销售做到某些卫星城市上的可能性。”我把自己在路上的一些推断说了出来。
“天丞,你说的这些话,就好象是一个在公司已经呆过一年以上的员工一样。”陈源有些惊奇地看着我。
“你别忘了,我在档案室呆了近一个星期,对于之前所有的方案、费用、销售情况,我现在都比较清楚,他们有这些异常,我会按自己的思路去分析,不一定准确,但是我现在的考虑基本上就是这样子的。”
“你的意思就是说他们在销售上做假,套取公司的费用?”陈源深吸了一口气。
“如果这些费用是用来促进销售的,我们可以进行通报批评,但他们既然这样套取费用,必然有大量的假票据上报到公司,一旦使用了假票据,就很难保证他们没有在这些费用中搞鬼,中饱私囊。”
见陈源没有吱声,我又加了一句,纯属对王芳的打击报复:“可能我们市场部的人员也有参与,不然这次我们下来检查工作,这里的销售人员怎么可能提前知道并且做了准备?”
“你指的是王芳?”陈源看了我一眼。
“是的,因为核销促销活动费用时,下面统一上报到王芳那里,她那道关过了之后,后面基本上就是顺着签字了,如果有猫腻,她肯定也有参与。““没证据的事情不要瞎说!王芳每笔报上来的单子我都要审的,王芳的家庭情况你不是很清楚,她不会去贪这种小钱的。“陈源对我的空口乱说果然有些生气。
“她男朋友是东饮人事部总监,我怎么不知道?但这并不代表她就不会贪污公司的钱啊?“陈源瞪了我一眼:“你这又是听谁说的?“我不吱声了,看样子有些话不能乱说。
“不谈工作了,轻松一下吧。”陈源又重新躺倒在了床上。
“今天你也亲自跑了一条线路吗?“我笑笑地看着陈源。
“废话!“陈源瞪了我一眼之后,神色突然又变得温柔起来,她在床上她躺倒的位置旁边拍了拍:“天丞,躺这里来说话。”