本章综述
《将苑》，也称《新书》或《心书》，是中国古代论将用兵的专著。全书共50篇，分兵权、逐恶、知人性、将材、将器、将弊、将志、将善、将刚、将骄吝、将强、出师、择材、智用、不阵、将诫、戒备、习练、军蠹、腹心、谨候、机形、重刑、善将、审因、兵势、胜败、假权、哀死、三宾、后应、便利、应机、揣能、轻战、地势、情势、击势、整师、厉士、自勉、战道、和人、察情、将情、威令、东夷、南蛮、西戎、北狄等约五千言。
“将苑”篇主要论述为将的原则。诸葛亮认为，将帅临战既有大智大勇的才华竞比，又有战场上奇谋异计的巧妙博奕。我们所看到的不再是战争的战栗与恐怖，而是对于血雨腥风的一份智慧性解读。以史为鉴，足以知道智慧的成功运用，必须以实力作为后盾与保障，只有辨忠贤、用忠勇、退奸佞、纳善言、严法令、明赏罚，才可以知己知战，百战不殆。
战场上的情况瞬息万变，能否合理分析与巧妙处理战场上的各种可变因素，关键在于“知人性”。能知人性，则善于识别敌人之机诈与谋术，从而有利于识别假象，防患于未然。战机乍现，勇猛出击，势如迅雷，其速之快必使敌不及掩耳。战机消隐，任凭你千方百计，万般挑逗，我如山岳，巍然不动。这样，以我之有知对敌之无知，以我之有备对敌之无备，必然将战场上我方存在的隐患消弭于无形，以保持我方的全胜之势。
一兵权
【原文】
夫兵之权者，是三军之司命，主将之威势。将能执兵之权，操兵之要势，而临群下，譬如猛虎，加之羽翼而翱翔四海，随所遇而施之。若将失权，不操其势，亦如鱼龙脱于江湖，欲求游洋之势，奔涛戏浪，何可得也。
【注释】
司命：民间相传为灶神，在此指主宰和灵魂。
威势：威力和权势。
随所遇而施之：随所遇之不同情势来区别择用，意即能随机灵活运用。
【译文】
兵权是用来对军队发号施令，以及巩固主将威势的。如果将领能掌握兵权，就能自如地指挥全军，他的军队势必如虎添翼，无所拘束，不论遇到任何问题都能灵活应变。如果将领丧失了兵权和威势，就会像离开江河湖海的鱼龙，想要求得在海洋中自在悠然的气势，在波涛中纵横奔腾，又如何能够呢？【心得】
诸葛亮在《将苑》开篇之始就指出兵权的重要性。他认为战争的胜利需要靠全军将士的密切配合，而要兵士听从指挥，军队步调一致，将帅就必须掌握兵权，否则将如“鱼龙脱于江湖”，难以施展才能。换言之，勇猛善战、足智多谋的将领，如没有统领千军万马的兵权，就无法自如地指挥部队，部下也难以准确地执行命令。倘使统帅不能操控军中将士，军队的混乱也就不言而喻。试问一支混乱的军队又怎能在战场上所向披靡？这正是诸葛亮置兵权于首要地位的原因。
北宋年间，君王为牵制将帅的权力，有一条不成文的规定：每次将帅出征，都必须按照皇帝亲自绘制的阵图布阵。例如宋太祖、宋太宗每每御驾亲征，大抵都会自定阵图，指挥各地的战事。太祖和太宗出身统帅，领兵征战勉强还能应付，但宋真宗以下的几个皇帝，生长于深宫，根本不懂军事。皇帝自定阵图，其目的只为限制将帅的权力。当时将帅作战多请示朝廷，而群臣对此往往争论不绝。此外，主帅必须与钤辖、都监等聚议，以决定军队的作战策略，然而也是“人人各出意见，议论不一”，以致往往坐失良机。不仅如此，西北边的将帅一年还要被轮换三、五任，以限制其权力，而“兵不识将，将不识兵”的结果，致使士兵缺乏训练，作战时“上下不相附，指令不如意”，所以在与西夏的作战中，往往以败战告终。
更有甚者，在公元1140年，金朝违背和宋朝的协定，挥兵大举侵犯南宋。岳飞奉命北上，所向披靡，大破金军的“铁浮图”和“拐子马”。正当抗金节节胜利之际，宋高宗却因为害怕岳飞收复中原后，迎回徽宗与自己争位，于是不仅利用宰相秦桧处处牵制岳飞，还以一天12道金牌催促岳飞回京，致使10年抗金的成果毁于一旦。
身为三军统帅的岳飞处处受到昏君的牵制，无法自如地指挥军队，无论对岳飞或宋朝江山来说，都是一种悲哀。完全不懂军情的宋高宗，为了一己之私去干预军队的指挥，不仅使得一代名将岳飞惨死于风波亭，也葬送了宋朝的大好江山。
二逐恶
【原文】
夫军国之弊，有五害焉：一曰结党相连，毁谮贤良；二曰侈其衣服，异其冠带；三曰虚夸妖术，诡言神道；四曰专察是非，私以动众；五曰伺候得失，阴结敌人。此所谓奸伪悖德之人，可远而不可亲也。
【注释】
害：祸患、弊端。
结党：集合小团体。
谮：诬陷、中伤。
冠带：帽子和衣带。
虚夸妖术，诡言神道：虚夸，胡乱夸耀。诡言，怪诞的言论。
动：运用言语扰乱、迷惑。
伺候：等待、观察。
阴结：私下勾结。
奸伪悖德：虚伪奸诈、败坏德行者。
【译文】
军队和国家容易出现的弊端，主要有5种：一是集结成党营私勾结、毁谤诬陷忠孝贤良；二是衣着极尽奢华、奇异，不遵循常理；三是虚夸邪术，四处散布荒诞的方术；四是一心打探是非，暗地里以此来迷惑众人；五是窥伺成败得失，私下勾结敌人。这就是所说的虚伪奸诈、败坏德行的小人，要疏远而不可亲近他们。
【心得】
攘外必先安内，国家实力的衰弱和军队战斗力的丧失往往从其内部开始。
三国时期，诸葛亮率军北伐曹魏。魏国大将、新城太守孟达在金城、新城、上庸三处起兵，以策应蜀军。魏将司马懿得到密报后，他左思右虑：是奉天子命亲拒蜀兵，还是先擒孟达。他凭多年的征战经验敏锐地想到，内不安，外患不能除。如不消灭孟达，必然造成内外夹攻，惨遭失败的局面。于是选择了“攘外必先安内”的决策，率军日夜兼程去攻打孟达。孟达战败而死，为魏军在前线抗击蜀军入侵解除后顾之忧。诸葛亮看到孟达已死，魏国军民又团结一致，再加上军事要地街亭失守，不得不退回汉中。
在此，诸葛亮明确地指出危害国家和军队的5种弊端，即：结党陷害忠良，使国家丧失栋梁之才；追求豪华奢侈的生活，对事关国家存亡的大事漠不关心；迷信和传播邪术，使民众失去判断力；搬弄是非、迷惑众人，从而动摇军心；勾结敌人，陷国家于危险境地。如果不彻底根除这五种弊端，将会对国家带来巨大损害。因此，诸葛亮认为，国家要兴旺，军队要强大，首先要除去弊端，正本清源。
崇祯元年，以忠贞爱国、英勇善战著称的袁崇焕受到重用，奉命收拾一败涂地的关外战局。当时，后金军队节节胜利，明军早已兵疲将弱，无力扭转战局。但清太宗皇太极想尽快结束双方的对峙，于是决定利用崇祯皇帝多疑的性格除掉明朝这员大将。由于后金大军避开明军重兵把守的宁锦防线，从蒙古绕道奔袭北京，从山海关以西长城的缺口处驰入关内，一路势如破竹，夺下众多边城。袁崇焕听说后金大军已杀入关内，心急如焚，率军星夜回援，在北京城下拼死血战3个时辰，杀后金兵上千。谁知此时城里正盛传遥言，说袁崇焕私通后金，将敌人引到城下，意欲图谋不轨等等，种种传言引起了崇祯对袁崇焕的怀疑。
皇太极听到消息后，决定再次利用崇祯的疑心，而置袁崇焕于死地。他派出看管敌方俘虏的2名将领，在靠近被俘的明朝管马太监杨春的牢房耳语道：“今天撤兵是大汗的计策。袁巡抚有密约，此事可以马上成功。”太监杨春假装睡着，却将两个人的对话牢牢记住。过了两天，杨春竟从严密的看守中逃脱，跑回宫去将此事当面密告崇祯。崇祯联想到袁崇焕秘密与后金和议的谣言，对此一情报毫不怀疑，于是下令将袁召入宫内逮捕，终致自毁长城。
袁崇焕之死，表面上是皇太极利用崇祯皇帝刚愎自用、生性多疑的特点来传播谣言，甚至利用太监传递假情报，使其“离间计”得以成功。但究其根本，乃崇祯宠信宦官，听信谣言而杀害忠良，以致于被皇太极玩弄于股掌之上，尚不自悟。这就是皇太极的“离间计”能如此轻易成功的一个最重要的内在原因吧！
三知人性
【原文】
夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。
【注释】
温良：温和善良。
间：夹杂。
辞辩：言辞论辩。
【译文】
要辨识一个人的品性，是一件非常棘手的问题。善和恶固然差之千里，但内心的真实想法和外显的表情相貌也总不一致。有的人外表温良忠厚，行为却虚伪奸诈；有的人外表恭恭敬敬，内心却满怀险恶；有的人外表威武凶猛，内心却胆怯懦弱；有的人办事看起来尽心尽力，实际上却心怀鬼胎。
考察和辨识一个人的人品有以下7种方法：一是询问他对是非的判别，来观察他的志向是否纯洁；二是用言辞论辩考问他，借以观察他的应变能力；三是向他咨询计谋，借此观察他是否具有真才实学；四是告诉他祸患和困难，借以观察他是否勇敢坚韧；五是用酒灌醉他，借以观察他的真实品性是否表里如一；六是用财物利诱他，借以察看他是否清正廉洁；七是限定时间要求他完成某一件事情，借以察看他是否遵守信用。
【心得】
“任人唯贤”是取得胜利的基础。诸葛亮在此指出，任用将领，必须先考察其人品。人的外表和内在可能存在着种种差异，例如有人表面诚实善良，内心却轻薄浮躁；有人看似谦逊敦厚，实则骄傲自大；有人表现得忠诚可靠，其实并不值得信任。因此在对人委以重任时，必须从各个角度多加考察，了解其真实的人格、操守和勇气等，这样才不致于酿成大错。
那么，怎样辨察识别一个人的人的实际水平呢？
庄子说：“考察一个人可以让他到远处任职，来观察他的忠诚；让他在身旁，观察他是否谨慎而有礼；让他做繁杂之事，观察他的办事能力；突然提出难题，观察他的机敏；仓促约会，观察他是否讲信用；与众人中混杂相处，观察他为人处事的方法与神态。”
《吕氏春秋》上说：“观察一个人，要看他通达时是否骄矜失礼，显贵时是否举荐贤人，富有时对关心他的人持何种态度，听其言则观其行是否相一致。与他接近则观察他的爱好，与他交游就观察他的言行，穷困时他所不喜欢的是哪些，贫贱时他不屑于哪些事，喜悦时能否坚持操守，享乐时验证一下有没有怪僻，愤怒时能否控制情绪的发泄，哀伤时有没有仁人之心，困苦时能否安贫守志。”
正因为诸葛亮深知“知人性”的7种方法，蜀汉立国后政权才得以巩固，并能长期与魏、吴两国形成三足鼎立之势。雄志忠雅的蒋琬、雅性廉素且家不积财的费袆、秉心公亮的董允、老而益笃的陈震、以器业知名于世的郭攸之、心存汉室并智勇足备的姜维、忠心款亮且忧公如家的杨洪、坚贞简亮的邓芝、忠勇严整的王平、少有名行的射援、守节不回的吕凯、公亮志业的李恢，这些德才兼备、品行纯正之士，都是经过诸葛亮多次考察后选拔出来的，他们也同时成为蜀汉政权的中坚力量。
在三国故事里，还有一个诸葛亮锦囊伏叛将的故事。诸葛亮在五丈原临终之际，对杨仪说：“魏延必有异志。”并且交给杨仪一个锦囊，嘱咐他：“如果魏延造反，临阵之时方可打开，自然会有斩杀魏延的方法。”诸葛亮死后第二天，魏延当夜做了一个头长双角的怪梦，赵直明知是凶兆，但又不敢明言，只好说是“变化腾飞之象”，魏延就以为自己必将飞黄腾达，顿生反心。接着，费袆又用兵权来试探魏延，魏延果然不听诸葛亮之遗命，率兵烧毁栈道，拦住了杨仪、姜维的退路，并且上书后主诬告杨仪造反。在杨仪、姜维率兵从小道逃走后，又率兵围困南郑，并扬言要先取汉中，再攻西川，自立霸业。守城的杨仪、姜维打开武侯留下的锦囊，依计挑衅魏延，嚣张跋扈的魏延在阵前目中无人，狂叫三声“谁敢杀我”，结果终于被受诸葛亮遗命而潜伏在自己身边的马岱斩杀于当场。
诸葛亮生前就已经看出魏延平日居功自傲，蜀军的将领们都忍让着他。而且魏延平时常常满腹牢骚、口出怨言，之所以不敢反叛，只是惧怕自己而已。如果自己归天，让一直看不惯魏延所作所为的杨仪统领全军，魏延必定会造反。因此，已完全考察清楚魏延本性的诸葛亮，才会在自己死前预先定下了斩伏魏延的锦囊妙计。
军队的将帅，是国君的重要辅助，如果不确实地考察一个军人的品行而胡乱任用，所造成的后果是不堪设想的。所以，诸葛亮善于考察人的品行的谋略，值得我们借鉴和学习。
四将材
【原文】
夫将材有九：道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将；事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将；贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将；奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将；进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将；足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将；登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将；气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将；见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。
【注释】
苟免：以不正当的手段求幸免。
莫测：无法揣测，使人难以了解或理解。
多端：各种变化的情况。
赏不逾时：及时行赏，以收激励之效。
刑不择贵：一律依法用刑，不因地位的尊卑而有所不同。
【译文】
将帅依其才干，大致可分成几种类型：用道德来教导士兵，用法令来整治部队，并能体恤下属的饥饿寒冷、勤劳辛苦，这种将领称为仁将；做事不图眼前避灾自保，不受名利诱惑，能舍生取义，这种将领称作义将；地位显贵而不骄横，取得胜利却不居功自傲，有才能却又谦和地对待下属，性格刚强又能够忍让，这种将领称为礼将；战术变化奇妙莫测，能应付各种情况，将祸事转变为好事，并在危急关头取得胜利，这种将领叫做智将；对勇往直前的人进行丰厚的奖赏，对退缩的人采用严厉的刑罚，且能及时行赏，又不论地位的尊卑，一律依法用刑，这种将领称作信将；脚步轻快胜过战马，气势豪迈压倒众人，善于安定疆场，擅长使用剑戟，这种将领可以叫做步将；身手矫健，能登高涉险，骑马射箭就像飞一般，进攻时一马当先，撤退时勇敢断后，这样的将领是骑将；气概威慑三军，有盖世的豪气，不轻视小战役，又勇于投身大战役，这样的将领是猛将；看见有才能的人就反思自己的不足，接纳建议虚怀若谷，性格宽厚而又刚毅，行动勇敢而又足智多谋，这样的将领乃是大将。
【心得】
