1991年4月，陈加枢在上海一家企业参观时遇到了美国军需品公司——格林公司董事长巴力·丁·斯坦先生。极具商机意识的陈加枢主动邀请斯坦先生到金乡徽章厂在上海的办事处参观。斯坦先生欣然接受了邀请。当斯坦先生看到展示在办事处的精美的徽章后，他简直无法相信这是温州农民生产的。实际上，斯坦先生这次大陆之行的主要目的是想在中国大陆寻找生产美军军徽的合作伙伴。当他把这个想法告诉陈加枢后，陈加枢当即邀请斯坦先生到温州金乡徽章厂去参加。
两周后，斯坦先生果真到金乡徽章厂来参观了，他认认真真地参观了徽章厂的各个角落。尽管金乡徽章厂生产的徽章既精美又便宜，但是斯坦先生在参观后并没有表态，而是匆忙离去。
陈加枢并不知道斯坦先生的想法，他还是认认真真地做他的徽章。
又过了两周，斯坦先生突然出现在金乡徽章厂里，要求再次考察。陈加枢二话不说，就带着斯坦先生参观了工厂。
这次，斯坦先生露出了满意的笑容。
最后，斯坦先生退掉了原来在日本和中国台湾省生产徽章的协议，与陈加枢签订了美国海陆空三军军徽的所有生产合同，要求他每个月为美国生产5万枚景泰蓝徽章。
尽管美军订做的军徽工艺要求高、期限紧，要求每一枚军徽上都有兵种、称号及标志物等。但是，陈加枢和他的工人们一起加班加点，保质保量地完成了任务。1993年春节，一位温州华侨从美国打来电话告诉陈加枢：“根据美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们能不能做？”
这可真是一笔大生意，陈加枢马上办好手续直奔美国，向美国警察总署阐述了自己的意向。
美国人认为中国人不可能做出一流的标章，陈加枢不温不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
结果，美国警察总署果然派了两位警察署专员来到温州，陈加枢带他们参观了生产车间，并让工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的生产过程。几天后，美国人带着100副样品回去了，美国警察署的领导一看，样品做工精美，价格只是美国军工厂的1/2不到，而且不需要订金，68万元的买卖立刻成交。
从这以后，陈加枢包揽了美国50个州警察局的所有警徽和领花。同时，经由美国警察总署介绍，联合国秘书处也向金乡徽章厂发来信函，咨询金乡徽章厂是否能完成联合国部队军徽的生产任务。最后，陈加枢顺利地拿到了联合国的订单。
之后，陈加枢又顺利地接下了为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等国家军警制作军徽的业务。
如今的金乡徽章厂生意越做越红火，在他们的徽章样品陈列室里，摆放了世界各国的军徽和警徽。正如陈加枢所说，他的厂已经成为了一个小型的联合国各国部队军徽陈列室。
当你在苦苦等待机遇的时候，不如先行动起来，让机会降临在你的头上。正如温州老书记董朝林说：“温州人看到有生意可做，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，行了，再盖厂房，大了才请管理人员，这要是在其他地方，半年也论证不下来。”事实上，正是这种主动出击的态度，让许多机会都降临在了温州人的头上。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽广的天安门广场，范鸣强萌发了经商的灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强认为，在这个地方出售伟人的著作是再好不过了。
1999年，新中国成立50周年，马克思主义传人中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。
结果，天安门城楼管理处当即拍板表示同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。
可见，当机会出现在你眼前时，就要及时地抓住，当机会不来光顾你时，你就要主动去寻找机会，通过自己创造的条件使机会主动现身。
温州人语录：
我认为，做生意天不怕，地不怕，就怕不敢行动，或者拖拖拉拉，那样会浪费很多赚钱的机会。
——意大利东旭（中国）服饰有限公司总经理陈曙
6.敢于抓住机遇
致富思维：
穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候，我没有实力抓住，当我有实力的时候，机会又不降临了。
温州人：机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时地抓住机遇才能不断地提高自己的实力，迎接更多的机会。
作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到过这样一则故事：
温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，并在那里落户安居，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。
有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。
20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。
如何把握住眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，都会大胆出击。
温州商人叶子建刚成立温州远洋眼镜有限公司时，温州的眼镜业正处于起步阶段。1990年，叶子建为了提高生产效率，特意花了6万元从一位商人手中买来一台自动切割镜片的设备。这在当时的温州还属于先进的设备。
设备刚买来，就有一位客户下了一张70万副眼镜的订单，并要求叶子建在两个月内交货。叶子建意识到，这是一笔关系到自己发展的订单，但是当时的“远洋”每天只能生产3000副眼镜，要完成这个订单至少需要半年时间。怎么办呢？
叶子建想了一下，决定吃下这张订单。
订单接下后，他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产。另一方面，他开始招兵买马，扩大生产。
经过两手准备，订单终于如期保质保量地完成了，客商对此非常满意。从此，外销的订单越来越多。
叶子建说，抓住机遇并用好机遇是成功的关键所在，这使他的企业快速从行业中脱颖而出。就在完成订单后的3个月，叶子建的员工数量便增长了4倍，附近许多厂房都成了叶子建的车间。
现在的“远洋”已开始实施品牌战略，“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌，都受到国内外客商及消费者的喜爱，叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。
美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的就会是终身的遗憾。
“一天赚不完一世的钱。我希望50年、100年后，还会有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。
1998年，大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身的经商细胞使他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，有80％都下了海。
辞职后，周新先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店的经理。到了北京，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”
于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太眼高手低了。“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了业务再做大的不行吗？”周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，在我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”
最后，表哥同意让他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地区做。表哥希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。
周新对此很满意，毕竟，他能够按自己的思想去做事了。
然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理“安信地板”的城市，自己就顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。
结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。
2000年国庆节，安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买成了现货存在店里，让顾客能够当天拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人定了货要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人在接到定单还要再到上海或北京总部去调货。”
周新对自己的策略非常满意。
开业当天公司，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？
有一次，一位客户要购买400平方米的木地板，要求到周新的仓库去看看。
当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然显示出一脸的失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但是那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想着那位客户所说的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。
“我们的产品质量顾客倒是没意见，但他们嫌我们气势太小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。
“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，这和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，倒不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。
大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也都到武汉来进货。
不到两年，武汉市场就成为了安信地板在全国重中之重的市场。周新成功了！
在温州人看来，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你的实力就会不断得到提高，也会有更多的机会在等你。
温州人语录：
抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在。
——温州远洋眼镜有限公司董事长叶子建
7.温州货的转变
致富思维：
穷人：温州货基本上是假货的代名词，我从来不买温州货，我也不喜欢温州人。
温州人：在经济发展过程中，任何地方都会出现假货、劣质货，这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于做到一点：在哪里跌倒就从哪里爬起来。
许多人都认为温州鞋子是劣质产品，许多人对于20年前的那场焚鞋之火至今仍然记忆犹新。
1987年8月8日，愤怒的杭州人在武林广场一把火烧掉了5000多双温州鞋，事情的起因是这样的：
1987年的一天，原商业部部长****的女儿在武汉一家商场买了一双新皮鞋，刚寄了一天，鞋底脱胶，成了名副其实的“一日鞋”。女儿的不满，让主管商业的父亲非常恼火。此后，新华社记者报道了这件事，从此，商业系统的打假活动由此拉开序幕。
武林广场的一把火使温州鞋一下子成为了假冒伪劣产品的代名词。“温州的鞋子嘛，样子蛮好看，跳舞跳几场就坏了。”还有人说，“下雨天穿温州鞋走路，人在走，鞋底不走了”。针对诸如此谈的评价，当时的温州“鞋佬”有自己的解释，“20多元一双的鞋，一年穿坏四双才100元，和100元一双穿一年的差不多，你还多穿了三种式样呢。”
温州人说，假的当真的卖，那是售假；假的当作假的卖，就另当别论了。
浙江奥康集团董事长王振滔就说：我对伪劣商品的定义是，低质低价，高质高价，都不算伪劣商品。比如说，宾馆的拖鞋不要求质量太好，能穿个几天就好，价格超低，也不叫伪劣商品。只有高价卖低质的东西，以次充好，才是伪劣商品。我进的鞋全部是真皮，价格又便宜，怎么就认定我卖的鞋是劣质品呢？当时，王振滔的鞋并不是劣质鞋，但同样也遭到了没收处理。
王振滔说：“当时将近损失了26万元，这件事烧掉了温州这种品牌的信誉，烧掉的是温州所有企业家的信心。”
1990年，原轻工业部等六部委联合发出通知，将温州生产的皮鞋列人重点整治的对象。温州鞋陷入了一番艰难的境地。
这时候，许多温州鞋厂都倒闭了。但是也有一些温州鞋商却在认真思考温州鞋的发展之路。康奈集团的郑秀康、奥康集团的王振滔都在思考这个问题。
他们都从品牌和质量开始着手。经过10多年时间的卧薪尝胆，才树立了康奈和奥康的形象。
1997年至1998年，奥康集团发现在武汉、安庆、公安、高密、临沂、泰安等地相继出现了假冒的奥康皮鞋。同时，市场上还出现了诸如“×奥康”、“奥×康”“奥康×”等近似的商标，于是，王振滔派人专门到山东去打假。
两个月下来，打假人员发现在高密碾头村生产的假冒“奥康”皮鞋已经具有相当的规模。在10家造假企业中，已经形成了一条龙配套生产的流水线，其中，1家专门制作假冒奥康的商标，3家专门制作假冒奥康的包装，另外6家则专门生产假冒奥康皮鞋。
王振滔愤怒了！奥康人愤怒了！温州人愤怒了！
于是，王振滔果断决定：火烧假冒温州鞋！王振滔说：“现在烧这把火的话，说明我们对这件事很有信心，不但是我们这个行业，还有所有的温州企业，包括政府也有信心，我们要进行温州的二次创业、三次创业，再去继续发展。”
工作人员问：“火烧地点在哪里？”
王振滔毫不犹豫地回答：“杭州武林门，从哪里跌倒就从哪里爬起来！”
1999年12月15日下午3点，杭州武林门人头攒动，巨大的横幅“打假保名牌”格外显眼。王振滔和浙江皮革协会领导以及温州市的领导等人，一起点了一把火，把2000多双假冒温州鞋烧为灰烬。
当时的《经济日报》生动地说：“12年前的一把火，烧掉了温州人的劣质鞋；12年后的一把火，烧掉了仿冒温州鞋的劣质鞋！”
王振滔则感叹地说：“为了这一把火，我付出了怎样的努力啊！”
2001年，王振滔又把“温州制造”的大旗插到了有“中华商业第一街”之称的上海南京路；2003年，新奥康“换标”后高调亮相。
