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第32章

阳光国际城也成为江边楼市回温的风向标:假按揭销售之外所剩下的12套房,以原价出手很快销完。董宏理分析认为:因为诸多项目停建,现在江边房市也出现了房源存量严重不足、供需矛盾突出的局面,建议公司适时着手对40多套套现的内部假购房进行处置。顺应着楼价的涨势,阳光国际城的房价上提8%,行销时再采取一次性付款优惠3%、按揭优惠1.5%折扣的政策。董宏理嘱咐营销中心尽量推销给一次性付款的客户,这样省了按揭转户的麻烦。得知曾经“假买”的房子要真卖时,公司一部分假买客户又提出来要求按原价买下。

“照原价?那怎么行呢?”刘总说,“只能按现在的楼价行情。”

赵聪灵提意见说:“公司内部的人以前做假顾客替公司套现,现在要真买、享受一点优待也是应当的。”后来董宏理出面斡旋,最后公司出台了一个折中的内购政策:照现价多优惠1.5%。结果内部人员还是嘟着嘴嫌优惠得太少,说开发商眼里真是只有钱,贪得无厌,缺少人情味。大家一致相约不出手买。

但外来买家在一个月内把这40余套房抢走了32套。掐指粗略一算,公司轻松多赢利了一百多万元。这段时间,赵聪灵走访了几处其他楼盘的售楼部,发现看房买房的人气也普遍明显回升。暖风吹得董宏理和赵聪灵的心情又快活起来。董宏理与赵聪灵一起谈市论道,不时发出歇斯底里的大笑声,仿佛也在抒发一种报复的快感。

趁着房市雄风振起的势头,人事部杨经理把东借西借苦撑按揭的三套房子出手,居然美美地大赚了一把。因此,杨经理以往的苦脸也冬去春回,面容也天天春暖花开了。公司有一部分当初想买房却未买的人,面对快速回升的房价终于坐不住了,一边赶紧出手一边又颓然喟叹这两年的班白上了。市场情态的此一时彼一时局面,让赵聪灵不胜感慨:楼市起落变迁,真是风云莫测让人捉摸不透啊,眼下楼市转机的出现,真有些戏剧性。

阳光事业置业集团根据目前的房市大动态,于12月初召开三天“房市走向研讨会”,集团12个项目公司高层经营人士都参加。于是刘总和董宏理去北京参加了此次会议。会议研讨结论认为:2009年中国经济企稳向好,GDP全年保“8”无悬念;全球经济也处在了全面复苏期。在这样一个大背景下,目前全国楼市成交额与价格的较快上升不属偶然,属于楼市的暖风真正吹回来了,开始春江水涨了。于是,集团公司研究决定“该出手时再出手”:全面启动所有暂停的项目,马上进入预备状态,在2010年再度一展宏图。

刘总与董宏理回来立即召开了项目公司的高层会议,传达总公司“房市走向研讨会”的精神,针对江边阳光国际第三组团别墅与洋楼的开发做准备。

2009年12月开始着手推广造势、积累高端客户资源的开篇活动是:

在12月25日请全国知名的房地产经济学者赵小小,亲临江边举办一场关于2010年房产市场形势分析及走向的演讲。业内人士都知道赵小小是一个很有个性观点的学者,社会知名度大,尤其在网上人气很旺。现在房市又在峰回路转的端口,阳光国际城项目公司请他前来江边市发表高见,显然是很有吸引力的。因为赵学者将至,赵聪灵突然间为自己姓“赵”而感觉了几分荣光,并对这位鼎鼎大名的家门学者的精彩表现生出一种期待。

董宏理紧急通知营销部待岗的人上班,投入活动的前期准备。活动前在《江边晚报》与《清江晨报》两家影响面大的报纸登了广告,又让推广部与销售部抽人手帮助俱乐部清理堆积如山的会员资料,遴选高端客户,并一一邀请他们前来听讲座。赵聪灵起草了一份介绍阳光国际城第三期产品的讲话稿和一份新闻通稿。赵小小来江边演讲的事情已由总部拟定。

讲座如期举行。公司选择的能容纳2000人的大礼堂座无虚席。这个活动虽不如以前那次“为城市建功立业高峰论坛”搞得声势浩大,但到会的人数足以显示出人们购房的热情开始回升,对江边阳光国际城举办活动的热捧。

讲座由刘总亲自主持,他在开场白中说了一段极有个性的话,让会场气氛一下子活跃了起来:“……我认为现在还未结束的金融危机没有什么不好!大家看,2008年至今那些地产巨富的财产纷纷缩水、房价大跌让广大置业者得到实惠、买得起房,物价下降也有利于老百姓的生活。金融风暴有什么不好的?因此这里我提出:让金融风暴来得更猛烈点吧!”

顿时会场一片嘘声,欢笑声,掌声雷动。

而后董宏理作了关于公司强势发展与江边阳光国际城第三期产品的推介。活动是营销的载体与特别方式,这一点当然是不可更改的。董宏理在推介中除了强调产品的大师设计,还特别强调了第三组团高档小区规划有人工湖,靠近清江,住宅可以临湖观水的水景文化特色。而后赵小小走上主席台进入主题演讲。背景投影屏幕显示出他演讲的主题:没有房地产,就没有新中国!

好雷人的一个标题!会场掌声自然响起,听众的情绪再次提了起来。

赵聪灵的心弦也被这一个演讲标题拨动了,求知的兴致陡然涨起。

赵小小清亮而抑扬顿挫的嗓音响了起来:“亲爱的朋友们,今天很荣幸受阳光国际置业公司之邀来到地理、人文风光独美的江边市与大家一起侃谈‘房地产市场走势’的大话题。”

“2008年北京奥运会带给了中国好的国运,让世界聚焦中国,但中国的房市与股市的表情却是一副苦脸。

“2009年下半年以来,房市与股市随着宏观经济的企稳向好再度崛起,房价快速地反弹,让业界在冬天里提前感受到了明年的一派大好春光。

“因此,我对2010年的楼市充满美好而又兴奋的期待。我今天要演讲的主题大家在投影屏幕上看到了:《没有房地产,就没有新中国》。

“伟大领袖毛主席带领工农兵闹革命,推翻了旧社会,建立了新中国,这个话题就无须我多讲了。随着历史的发展,新与旧还在运动。所以,我们需要永远去创建新中国。学生写作文、官员做报告常写道‘祖国日新月异’,就是这层意思。”

会场出现了一阵如微风荡漾的欢笑声,随即掌声响起。

待掌声过后,赵小小继续以煽情的肢体语言和声调发表演说。“邓小平作为总设计师提出的改革开放政策让中国大变了样,现在中国加快脚步往城市化发展,城市一年一年地在变大变美。大家想想看,是什么在变?是城市的建筑空间在变,是房地产引导城市的面貌在变!现在市民的生活日益优裕,优裕主要体现在哪儿?体现在住的质量变化,住得越来越优越了。从这些表面的现象,我们很自然地能推导出一个主题——“没有房地产,就没有新中国”!

如潮的掌声再次送给了赵小小。赵小小演讲的激情愈发高涨。小小的个子在台上神气活现,身子都像被激情拔高了一截似的。他清了清嗓子切入正题:“下面,我将从以下几个方面来说明今天的演讲主题。

“其一,房价过快增长有问题,但是房价下跌所带来的社会与经济问题会更大;因为国家拉动内需刺激经济增长需要房地产的兴旺。

“其二,国家继续推进城镇化进程,需要房地产;市民要过幸福好日子,离不开房地产;投资也离不开房地产;货币保值离不开房地产。

“其三,大中城市房地产市场在大的经济背景下回温,预示2010年房市将迎来真正的春天。

“其四,1998年亚州金融危机曾导致房地产一度低迷,但随着危机消退,房地产市场从2000年开始复苏,走高的抛物线一直延伸到2007年,说明此次楼市的复兴也将会有一个较长的走高周期。

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